2017年5月17日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第十一期由江蘇變形蟲肖總分享，主題是“易凱軟件幫助我公司實(shí)現(xiàn)阿米巴獨(dú)立核算”
 

江蘇變形蟲品牌管理有限公司經(jīng)營范圍：品牌策劃、設(shè)計(jì)及管理咨詢；制作、代理、發(fā)布國內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)；展覽展示服務(wù)、禮儀慶典服務(wù)、亮化工程招牌工程的設(shè)計(jì)、施工等服務(wù)。

業(yè)務(wù)優(yōu)勢：探索并試運(yùn)行阿米巴經(jīng)營管理模式，打造品牌建設(shè)一站式服務(wù)平臺，最終形成廣告企業(yè)自身品牌連鎖經(jīng)營模式。主要服務(wù)區(qū)域：江蘇常州。

以下是肖總部分分享內(nèi)容：

①

自我介紹下，我叫肖本成，來自江蘇常州，江蘇變形蟲品牌管理有限公司副總經(jīng)理。非常感謝易凱軟件翁總的盛情邀請，給我這次分享的機(jī)會(huì)，也感謝易凱的工作人員小朱、小羅、小美幾位美女的大力支持！ 更加感謝群里各位老板的抬舉和厚愛！

兩周前受翁總之邀談?wù)勱P(guān)于阿米巴經(jīng)營模式的分享；但是經(jīng)過幾天的思考，還是無法給自己和翁總一個(gè)滿意的答復(fù)，是因?yàn)椋何夜景⒚装徒?jīng)營模式的應(yīng)用也只是處于探索過程中，目前還沒有成功的、系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)可以推廣。

我公司只是通過不斷的研讀相關(guān)書籍和資料來學(xué)習(xí)阿米巴的，并沒有接收專業(yè)的咨詢管理公司輔導(dǎo)；因此還是處于“摸著石頭過河”的階段，理解和執(zhí)行的并不夠好；另外還在群里各位老板面前分享，你們都是管理專家，實(shí)在有“班門弄斧”之嫌。
 
今天我將按照如下幾個(gè)方面進(jìn)行本次分享：
一、談?wù)勛冃蜗x公司如何應(yīng)用阿米巴的（現(xiàn)況）；
二、在阿米巴應(yīng)用過程中，易凱軟件如何幫助我公司實(shí)現(xiàn)多帳套獨(dú)立核算的（做得好的方面）
三、在探索阿米巴過程中，還有哪些需要提升的？

②

首先，第一方面：談?wù)勛冃蜗x公司如何應(yīng)用阿米巴的

變形蟲公司是由戴鈴華總經(jīng)理創(chuàng)辦的，戴總從事廣告行業(yè)已經(jīng)達(dá)15年之久，但是廣告行業(yè)的弊病也一直困擾著他，我列舉一下廣告行業(yè)當(dāng)下的經(jīng)營管理痛點(diǎn)，不知各位老板是否也有同感。

  業(yè)務(wù)開拓乏力，生意難做！
  客戶需求廣泛，業(yè)務(wù)范圍廣，公司業(yè)務(wù)攤大餅
  員工積極性不高，
  員工目標(biāo)與公司目標(biāo)不一致，甚至有沖突
  企業(yè)透明度不高，員工不信任老板
  團(tuán)隊(duì)建立不起來，缺乏團(tuán)隊(duì)精神，沒有斗志！
  老板不知如何授權(quán)，任人唯親或權(quán)責(zé)利不對等
  培養(yǎng)不出優(yōu)秀人才，或培養(yǎng)出便流失了人才
  優(yōu)秀員工看不到前途
  員工沒有經(jīng)營成本意識
  老板看不懂財(cái)務(wù)報(bào)表，報(bào)表無法指導(dǎo)經(jīng)營
  企業(yè)看似盈利，但老板看不到資金
  .......

正是基于這些痛點(diǎn)和困惑，變形蟲公司一直不斷尋求能否找到解決的辦法；在這十幾年的過程中，老板不斷學(xué)習(xí)各類知識，參加各種形形色色的培訓(xùn)，博采眾長。

在2015年上半年決定運(yùn)用“阿米巴經(jīng)營”模式，期待建立起具有“員工自動(dòng)自發(fā)、企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)、團(tuán)隊(duì)都是盈利中心”的一系列管理方式和方法。
 
由于自身知識和經(jīng)驗(yàn)的不足，在此我不就“阿米巴經(jīng)營”模式的知識進(jìn)行詳細(xì)講解，只是概括下核心吧。

日本經(jīng)營之圣稻盛和夫關(guān)于《阿米巴經(jīng)營》的定義：

在正確的經(jīng)營理念的指導(dǎo)下，把組織劃分成一個(gè)個(gè)小的團(tuán)體， 通過獨(dú)立核算制加以運(yùn)作，在公司內(nèi)部培養(yǎng)具備經(jīng)營者意識的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)全體員工參與經(jīng)營的全員參與型經(jīng)營模式。

阿米巴經(jīng)營是在以“敬天愛人”的經(jīng)營哲學(xué)基礎(chǔ)上，總結(jié)出企業(yè)經(jīng)營12條和6項(xiàng)精進(jìn)的理論和實(shí)踐管理體系。

        阿米巴經(jīng)營12條：
第一條：明確事業(yè)的目的意義
第二條：設(shè)立具體的目標(biāo)
第三條：胸懷強(qiáng)烈的愿望
第四條：付出不亞于任何人的努力
第五條：銷售最大化、經(jīng)費(fèi)最小化
第六條：定價(jià)決定經(jīng)營
第七條：經(jīng)營取決于堅(jiān)強(qiáng)的意志
第八條：燃起斗志
第九條：拿出勇氣做事
第十條：不斷從事創(chuàng)造性的工作
第十一條：以關(guān)懷和誠實(shí)之心待人
第十二條：保持樂觀向上的態(tài)度

        阿米巴6項(xiàng)精進(jìn)：
1、付出不亞于任何人的努力；
2、要謙虛，不要驕傲；
3、要每天反省；
4、活著，就要感謝；
5、積善行，思利他；
6、忘卻感性的煩惱

變形蟲公司按照業(yè)務(wù)的類型和未來發(fā)展規(guī)劃，目標(biāo)是用品牌服務(wù)品牌；我們對公司進(jìn)行了部門重組和人員分工調(diào)整，將公司分成：連鎖門店板塊、設(shè)計(jì)和新媒體板塊、標(biāo)品板塊、工程板塊。

四大板塊相互銜接、獨(dú)立核算、各自成為盈利中心，委托并培養(yǎng)負(fù)責(zé)人對本板塊進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營；另外，對連鎖門店進(jìn)行細(xì)化，不同門店均實(shí)現(xiàn)獨(dú)立核算，也都是獨(dú)立的盈利單元。
 
每個(gè)月，各個(gè)板塊負(fù)責(zé)人都坐下來進(jìn)行經(jīng)營分析；各自部門拿出自己的《經(jīng)營分析報(bào)表》，對上月的業(yè)務(wù)狀況、庫存商品、各類支出、應(yīng)收款和回款狀況、資金使用狀況（現(xiàn)金、卡內(nèi)、資金借入、借出等）、盈利狀況進(jìn)行分析通報(bào)，并對人員狀態(tài)進(jìn)行通報(bào)。

在“經(jīng)營分析會(huì)”上，各自板塊可以相互提出意見和建議，讓各阿米巴經(jīng)營單元間溝通更加順暢、信息更加透明。
 
另外，我公司也汲取了些其他優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)，比如積分制，但由于自身的研究不夠和管理水平不高，我們也只是學(xué)習(xí)和應(yīng)用了其中的一部分：比如B分（精神分）和快樂會(huì)議，用來不斷增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和優(yōu)秀企業(yè)文化的建立。
  
以上就是變形蟲公司目前在阿米巴經(jīng)營管理模式的應(yīng)用現(xiàn)況，基本是處于“摸著石頭過河”的探索階段。

③

接下來，我來講下第二部分，在阿米巴應(yīng)用過程中，易凱軟件如何幫助我公司實(shí)現(xiàn)多帳套獨(dú)立核算的。
 
在公司決定探索應(yīng)用阿米巴經(jīng)營模式時(shí)，首當(dāng)其沖的問題就是如何實(shí)現(xiàn)獨(dú)立核算？ 如何實(shí)現(xiàn)獨(dú)立核算看似是個(gè)財(cái)務(wù)問題，實(shí)則是一個(gè)經(jīng)營理念和重新定位的問題。 

首先，在技術(shù)方面，確實(shí)財(cái)務(wù)的工作量和工作要求比較高，但是“獨(dú)立核算”更加關(guān)乎到不同的“阿米巴經(jīng)營單元”的業(yè)務(wù)方向是什么？提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)？產(chǎn)品和服務(wù)如何定價(jià)？阿米巴經(jīng)營單元內(nèi)部如何進(jìn)行利潤分配？

不同的阿米巴經(jīng)營單元之間如何進(jìn)行利益分配與結(jié)算？不同的阿米巴經(jīng)營單元出現(xiàn)利益分配沖突如何處理？等等經(jīng)營問題
 
在經(jīng)過不斷的研習(xí)探討后，我公司先后統(tǒng)一了目標(biāo)并調(diào)適了不同阿米巴負(fù)責(zé)人的心態(tài)和大局觀后，公司進(jìn)入應(yīng)用實(shí)施階段。此時(shí)，易凱軟件的優(yōu)秀功能就體現(xiàn)得非常好！

1、多賬套功能完善，阿米巴核算前提；既獨(dú)立又可關(guān)聯(lián)，數(shù)據(jù)讀取、統(tǒng)計(jì)方便

2、項(xiàng)目價(jià)格功能；項(xiàng)目價(jià)格錄入形式多樣，滿足各類價(jià)格記憶需求；讓復(fù)雜的       價(jià)格信息簡單化

3、客戶、供應(yīng)商信息共享/不共享，輕松轉(zhuǎn)換

4、業(yè)務(wù)開單功能；開單方便、快捷

5、倉庫管理清晰簡潔，易操作

6、權(quán)限管理，個(gè)性授權(quán)方便

7、統(tǒng)計(jì)報(bào)表功能；幫助財(cái)務(wù)核算清晰

8、利潤表；數(shù)據(jù)透明、公開；阿米巴經(jīng)營負(fù)責(zé)人有更加具有責(zé)任心，報(bào)表一目了然
 
由于不是以生產(chǎn)制作為主，故未深入了解和使用“生產(chǎn)制作產(chǎn)值”功能。當(dāng)然，除了易凱軟件的功能不斷提升外，我公司更加能感受到的是易凱全體研發(fā)和服務(wù)人員的用心。

感謝他們手把手、不厭其煩的遠(yuǎn)程輔導(dǎo)操作，感謝他們對于每一個(gè)BUG的修復(fù)，感謝他們對應(yīng)用過程中每一個(gè)建議和意見的重視，讓易凱軟件長板更長、短板更短！

④

接下來我說下第三部分，在探索阿米巴過程中，變形蟲公司還有哪些需要提升的？

1、不同崗位性質(zhì)的員工，績效考核與激勵(lì)政策的設(shè)計(jì)還不夠完善；

2、團(tuán)隊(duì)精神不夠，集體創(chuàng)造力不夠；

3、團(tuán)隊(duì)對于阿米巴經(jīng)營哲學(xué)的理解不透徹；

4、建議易凱軟件融入更多標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)軟件的功能；

5、我公司未能解決B分（精神分）的長期、持續(xù)引導(dǎo)。
 
以上都是我公司在探索和學(xué)習(xí)阿米巴經(jīng)營過程中，應(yīng)用易凱軟件中總結(jié)出來的一些經(jīng)驗(yàn)和不足，相信群里各位老板有許多更好、更優(yōu)秀的理解和解決辦法，望大家都拿出來共享！