2020年12月23日《周三晚8點-易凱有約》第179期由安徽唯眾傳媒-陳總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告公司創業感想、感悟。

安徽唯眾傳媒有限公司是一家集品牌形象策劃、廣告物料制作及公關活動策劃、執行一體的綜合性廣告公司。有著十余年的廣告制作經驗，擁有專業、規范的廣告生產和安裝團隊，具備配套齊全的各類高精度噴印、噴繪、寫真和雕刻設備，UV平板、UV卷材、旗幟機、雕刻機、智能機器人，隨時為客戶提供服務。公司堅持“為客戶創造價值，與客戶共同發展”的經營理念，憑借科學的企業制度、規范的運營管理，努力開拓市場，在全省范圍內建立合作網絡，創立的品牌形象。目前合作過的客戶涉及快消品、日用品、汽車、房地產、政府部門、和科研機關等各種行業。



以下是陳總部分分享內容：

大家晚上好，很榮幸今晚在頭條號易凱軟件直播間與同行大佬們進行分享交流。非常感謝易凱軟件的翁總及其小伙伴們的默默付出，也特別感謝易凱小伙伴們給予的幫助。在開始我今天主題分享——廣告公司創業感想、感悟之前，我先簡單的介紹一下我的創業歷程。創業歷程首先想到的是實踐階段，我會跟大家分享，現在我要先介紹一下我公司的情況。目前我有唯眾公司和唯彩噴畫兩個公司，唯眾傳媒是以設計、制作、安裝為一體的廣告公司；唯彩噴畫主要是為同行代工服務。

目前我們公司的固定資產，有200多平方的辦公寫字樓和1棟4層樓的廠房，廠房里面有很多設備，簡單介紹一下我的設備：

一樓有東川3020UV機一臺、高速UV機一臺、兩臺個性化平板UV、艾科智能化裁剪機一臺，機械雕刻機兩臺，以及2513的激光車床一臺。

二樓，兩臺噴繪機，一臺是508GS8頭噴繪機、另外一臺12頭精工頭噴繪機，兩條自動化拼接式生產線。

三樓，戶內寫真機愛普生的五臺，戶外寫真機有三臺、國產寫真機五臺，3米2的戶外寫真機一臺、條幅機及高速切割覆膜機多臺。

四樓，是辦公室。




回看現在的結果、回想以往的事情，都歷歷在目，這與我前面宣傳片段說的一樣，有歡笑、有淚水、有喜悅！其中，我要特別感謝我的老婆，創業的時候為了省錢，我們都要計算好空調使用的時間，因為晚上空調的費用低一點，白天高峰期費用會高一點，我們只能在晚上低峰期開空調！所以，在這里特別感謝一下我的老婆！另外還有一個事情，當時也是為了省錢，我們沒有買運輸車，只能是蹬一輛人力三輪車，這樣開始來創業。那時雖然辛苦，但是現在想起來是非常羨慕那一段日子，沒有壓力，時間相對自由，我們的創業就是從那個時候開始了。

講完我公司的歷程，我也講一下我個人的經歷。我畢業于安徽職業藝術學院，專業是影視美術，實際上就是畫畫，現在也叫設計！畢業之后，在武漢的一家中外合資公司做了兩年，那時候主要是做美工、手寫的POP照片、促銷活動等類似的廣告宣傳。但是，時間不長，因為人際關系和性格的原因，我在2001年的時候，我主動提出了辭職。

我把我簡單的創業經歷分為4個階段，以時間軸：分別是2001年~2006年、2006年~2010年、2010年~2013年、2013年~現在。從2000年到2016年，基本上沒有什么理念，就是勉強經營著一個門面，就這樣開始創業，也不知道苦，只知道只要有活就去干！只要有錢就去賺！但是，5、6年的時間一下子就過去了，還是沒能賺到錢。每次聽到父母親說得多的話是鼓勵，但是同時也有一些抱怨，好好的工作不干，跑去開個門面，這么辛苦還賺不到錢。

從2007年到2010年，我們接觸到了第一個客戶——蒙牛公司旗下安徽合肥的銷售公司。因此我們走上了一個相對穩定的發展期，服務蒙牛的時候，我們還提出了口號：把客戶服務好！把產品質量做好！把品牌的執行力執行好！所以后面又陸續地接到了一些知名酒業、紅牛、可口可樂、銀鷺等多個品牌，還有喜盈門，專門做糧油的，很多品牌找我們合作，還包括房地產和政府機構以及汽車行業！

在那幾年，我們公司的同事有20多人，但是做了5年仍然沒有賺到錢，因為那時候的體量比較小，也比較忙！后來，我就去思考，是不是我不適合干這類業務。然后，在2010年~2013年的時候，就和同學創立了文化傳媒公司。首先拿到合肥晚報底下的一個雜志做全權代理和發送，以及合肥交通臺的一部分時段，開出了一個新的創業領域。做了三年，主要賺錢的是線下的活動，但是報紙那時候是處于低迷期，雜志就更不用說了。所以，在那幾年當中，我們又沒有掙到錢！

我又重新去思考我的方法，剛好當時有一個從蒙牛出來的公司品牌主管，在一次偶遇之后，我就和他進行商量關于重新創業的事情。在那以后半年的時間，我們跑了很多的地方，上海、廣州、北京以及溫州，特別是在上海，我們遇到了現在的統杰公司，一個業務員把我們帶到他們廠里去參觀。我當時簡直就愣住了，感覺像是在做夢一樣，當時看到5層樓都有這么多的機器，有這么多的業務量，機器在不停地打??！那時就想，我們是不是應該回歸到這里，所以在2013年，我們就開始了我們的第N+1次創業，放在打印上面！

當時沒有人有噴畫公司的概念，都只認識噴繪寫真，是我第一次在安徽用噴畫公司來命名。然后我們又到臨沂大禾去參觀學習，的確他們的生產井然有序，規模也比較大。所以，我們從2013年5月1號開始，就注冊了合肥唯彩噴畫有限公司，當時的愿望就是讓我們的產品更好的去服務品牌客戶。愿望與現實還是有很大差距的，愿望固然美好，但是實際上沒有想象的那么好，我們剛開始要到處去找業務，另外當時的機器、技術以及管理都非常欠缺。

這種情況一直持續到我們接觸了公交公司和安徽省傳媒有限公司，我們公司才逐漸有了的起色。特別是在2014年~2015年之間，我們接觸了安徽傳媒有限公司，這家公司給了我們很大的業務量，整個安徽省傳媒有限公司的高炮有1000多組，業務量非常大！所以，從2015年一直到2018年，我們公司業務量的60%，都是安徽省傳媒有限公司供給的，每年光噴繪的銷量都有幾百萬，給了我們一個很好的成長機會。

但是好景不長，到了2018年高速改制，我們的業務量忽然下滑，直接導致2019年我們的業務量一下子跌到谷底。所以，我們又重新調整了計劃，競標當地的合家福和房地產公司，但是利潤還是非常低，我們只能一直在尋找其他的出路。




從去年到今天為止，我感覺到我現在做的也不是我想要做的東西，我重新調整戰略，把我公司分為唯眾和唯彩噴畫。特別是2021年，我把唯彩噴畫獨立出來，專注于同行加工，這就是我對未來的一種期望！

我在分析我創業歷程的過程中，因為性格耿直、待人誠心善良，所以才從之前公司出來自己創業。當時我的初心就是如果我自己成立了公司，也不要把人心搞得太復雜，同事之間要和睦相處，但是在經營的過程中，才發現這實際上只是一個錯覺。我一直在反思，在公司經營管理這方面，包括我們每一次的轉型，實際上都跟人有關系，因為一個公司沒有人的支撐，我相信公司是好不了的！所以在這種情況下，我也一直在尋找出路。

在之前公司，我之所以主動辭職，是因為公司很復雜，復雜到難以想象，比如像把事情做好了，不是我的功勞，但是做壞了，就是我的責任！所以在那兩年我也學會了一些東西，也很快成長起來，正如一個小白成長為一棵大樹，這應該要得益于我一直在尋找出路！

廣告公司大家都知道是一個很大的行業，特別像綜合體，什么叫綜合體？綜合體的包括媒體、新媒體、印刷、制作，包括現在我們是越做越專業了，我們以前只做展示、展覽、展臺、情景活動、策劃、執行很多的類別，但是我一想到我們每一個過程都在做很多的事情，就會顯得太雜、太亂！我有時候在講，別人想到廣告公司，首先想到的是門頭建設這類的，每個人心中對廣告公司的定位是不一樣的，我也不例外。我一直把我公司定位成即使是做小公司，我也一定要把公司正規的運營，不管做什么事情，我都是要兢兢業業的把別人的事情做好，所以我公司的發展得也比較慢！在2020年，我給公司一個定位，我會放在唯彩噴畫這一塊，即使很少人會專注噴畫，但是我也會專注的走下去！

另外，我還要特別分享一點，我感謝的人除了親人之外，還有同行，感謝同行大咖們的指導和前期對我們公司的幫助。前幾天合肥的李老師搞了一個培訓會，我有幸見到了統杰公司汪總。在我們本地的標識會長的號召下，把我們聚到了一起，當時我就把我的情況告訴了汪總，當時信心非常不足，我信心不足的原因并不是對行業、也不是對未來。反而，實際上我對未來和對我們這個行業非常有信心，我擔心的是我的能力能不能支撐我們現在發展的行業以及我公司的發展。

我把我大概的情況告訴了汪總，汪老師跟我說了兩個字——堅持，首先要把利潤做到300萬！我當時就笑了，怎么把利潤做到300萬，我現在的年產值都還只有200、300萬。所以說我聽到這句話的高度不一樣，他們的年產值要比我們的多很多，把我們甩得很遠，所以看事物的角度不一樣。那時候我又在反思，反思我是不是要找一個突破口，然后把突破口硬咬下去，一直不能放松！




接下來我要講一下未來兩年我們公司發展的計劃，首先我要做一只打不死的小強，要度過這一段時間。然后，要把改革進行到底，我說的改革是指公司內部的改革，因為我感覺到公司一直沒有發展好，一直沒有那么好，是因為我的能力和用人方式不太對！因為我是個比較感性的人，對理性的東西非常抵觸，所以我下一步的目標是改變個人性格，理性去管理公司，而不是用感性去管理公司。

第二個我要把產品做好，什么產品？就像我們說的，雖然我們現在有很多機器能生產出來很多種產品，而且生產出來的產品不僅種類很多，跨行業領域的也很多，那無形中我們是不是把精力都分散出去了？所以今年我們做了一個調整，要定位好我們產品，而且要根據公司的實際情況去定位！

我對未來的展望，就是在未來的2021年~2022年，我是咬定青山不放松，在原來的基礎上，把我當初的夢想和初衷實現！2021年，我們的理念就是為代工而生，什么叫代工？就是要專門把同行加工占到我們業務的80%，一定要選幾個產品做下去，比如說UV平板，做一些別人不能做的東西，或者別人做得不是很精的東西，把這款產品作為特種產品，向外去推廣，然后做引流！比如像寫真噴繪，大家都熟知的傳統項目，我就低價出售，先把量做起來，這是我目前的一個簡單的設想。

我知道，在易凱軟件有很多大咖，有的也做得非常好，在這里我只是想過來跟大家一起學習，向同行們分享我的故事，跟大咖們進行交流，向他們去學習，這是我的目的，所以我克服了我的心理障礙，來到直播間！

在這種情況下，我公司需要怎么去搞？我覺得首先要解決人的問題：

第一個，定目標。

第二個，創團隊。

第三個，求結果。

在這種情況下，我注冊了一個新公司來進行這系列的落實。第一個，定目標，目標定多少，要根據我公司的實際情況來定！然后創團隊，你怎么能留住人？創團隊我們天天在講，我從業了十幾年，每一次招人都可以說是非常謹慎，去講夢想、談情懷，但仍然很少有人留下來。一路走來，最長的設計師跟了我干了7年，還有兩個小伙子跟了我干了5年，但是現在跟了我5年的這些小伙子我感覺到也慢慢有一點松懈了。說明這些人已經沒有了當時的激情，我怎么去把他們的激情留下來，這也是我一直思考的問題。

所以說，我注冊了一個新公司，我打算在這些老員工當中實行股權或股份的形式，根據他們的能力，把股權分給他們。因為我認為，要建立管理層，管理層要有股份，這樣才能把公司做大做強。

易凱用戶線下交流會我去過兩次，也見過很多的大咖，這也是我學習和成長的地方，所以，在這里還是要再次感謝易凱軟件的翁總以及小伙伴們！我之前說過，要學習，就要走出去，因為天道酬勤，只有努力奮斗才能皇天不負，因此我一直在努力，一直在路上，我要成為一個積極進取和積極向上的人。

最后我引用司馬遷《史記》的一句話——生如螻蟻，當有鴻鵠之志；命比紙薄，應有不屈之心。由此至終，我會一直把這句話當作是一種鞭策和鼓勵，雖然有時候能力不足，但是我有一顆不屈的心，我一定加倍去努力，爭取早日實現我心中鴻鵠之志！

有時候我就會去想，只要去努力，就不在乎結果是怎樣！我相信人生不僅僅是為了賺錢，我有更大的抱負——為了我心中的理想、為了我心底深處的那一份榮耀，特別是為了鼓勵我的人，我要為他們去努力。另外，還有一些給我鞭策的人，我更要做給他們看，讓他們看到，我能做到怎么樣！

最后，感謝各位的聆聽，在各位大咖面前獻丑了。希望大家以后有機會到安徽合肥來做客，我們公司非常歡迎你的到來，也希望得到你們的指點，這樣我們在安徽才更有立足之本。安徽還有風景秀麗的黃山、也有佛教九華山，能洗凈心靈，重新出發。今晚的分享就到這里，再次感謝大家，謝謝，再見！