中國廣告人的高級圈層項目說明：由常莎發起，并定位為專注于中國廣告人成長的一個圈子。我們希望聚集中國廣告人，進行圈內互幫互助，打開思維結交圈層。常莎商學院深度關注中國100位廣告人和廣告品牌的成長，提倡缺什么補什么，使用有能力的人的能力，引導大家快樂工作、熱愛生活。為廣告行業賦能，通過線上和線下相結合的模式，一起發展進步。

商業模式：全國合作100家廣告公司，每個區域僅限一家，年度會員制，通過合作磨合，打造一個百人圈層，相互結合進行深入的項目合作。常莎商學院提供顧問服務、線上線下賦能，從運營思維通過實際落地幫助企業進行長期發展。

當今的時代是一個物聯網高速發展的時代，我們不僅要搭建身邊的圈層關系，也要著眼于地球村，在全國的廣告人中尋找到自己的圈子。因為這個圈子可以把最新的信息帶給你，這個圈子會幫助你進行管理運營，如果這個圈子還夠優質，恭喜你，你的生意已經做到了全國！“交個朋友！”在這個時代，很重要哦。

以下是常老師部分分享內容：

大家晚上好，很高興又和大家見面了，很榮幸受到易凱的邀請，過來分享這期的易凱有約，今天我要給大家分享的主題是廣告人的個人IP打造。雖然有很多老朋友，但我還是要鄭重地去介紹一下我自己，我是常莎，一個穿梭在中國廣告行業發展之路的小女子，80后的我在08年進入廣告行業，至今已經有10余年的從業歷程，也讓我見證和體會并且了解了廣告人的酸甜苦辣，最重要的是讓我明白了作為一名真正的廣告人對社會文明發展的重要性。

通過不斷地學習，我有幸在2020年的年初成立了常莎商學院，之所以以我的名字來命名，一來是飽含我對事業的敬畏感，其次是為了更加堅定我的信念與決心。2020年我是非常驕傲的，為了行業的持續性、高維度發展，我和我們的團隊在6個月的時間里行駛了17,000多公里，跨越10個省份、34個城市，采訪了34位廣告人，通過窺探我們優秀廣告人經營的智慧，使我受益匪淺！同時我也擁有了20家會員單位，這不僅是一份榮耀，更是一份責任。

常莎商學院作為中國廣告行業成長管理的好助手，我們致力于為廣告人賦能。既然說到是為中國廣告人的成長賦能，我們目前只做兩件事——打造你的個人IP影響力以及實現企業標準化的運營管理。在以上的過程當中，我提出了陪伴式的賦能方式，所以在我們偌大的中國，目前我只能服務100家企業，幫助他們打開思維，使用有能力人的能力！我們更希望與優秀的人一起做一件優秀的事情——讓我們共同為了我們行業的持續性、高維度發展而努力，我是常莎，為廣告人賦能！

個人IP打造

以上是我本次分享的開場，大家是不是已經清楚明白我是做什么的。接下來，就直接進入到今天要和大家分享的主題——廣告人的個人IP打造。大家都知道，2020年是不平凡的一年，因為疫情的肆虐。對于我而言更是一個重大的人生轉折，因為我在那個時候成立了常莎商學院，也因為商學院的成立，讓我承受了諸多的壓力，有這塊壓力是因為沒有人相信我們能為中國廣告行業賦能，這其中就包含了我的親人、老同事以及在課堂上結識的老朋友們。

這份不信任不是憑空產生的，在我躊躇滿志的時候，疫情來了，接下來的事情大家應該都知道，我的境遇相信大家也都能想象得到，所以在那一刻所有對我的一切質疑和不解似乎都得到了佐證！另一方面，大家都不認為我們的賦能對他的人生和事業到底有多重要，他們想得更多的是怎樣多拿業務，多簽訂單，這讓我感觸非常深刻！

2020年的5月2號是我35周歲的生日，在生日的當天，我和我們的團隊在五星級酒店的宴會廳舉辦了百人計劃的啟動，我們也通過了直播見證了這一個啟動儀式。當時我的想法非常簡單，我是不是可以為我們的行業去做一些貢獻，去幫助優秀廣告人去窺探他們的經營智慧，然后出一本書，讓更多人去了解、去學習、去進步！

今天我也非常開心得告訴大家，我吹的牛已經實現了，我這本書正式出版了，加上今天的時間剛好是第三天，我們是在澳大利亞出版社出版有自己的書號。而這本書我和我們的團隊用了6個月的時間，行駛了17,000多公里，跨越10個省份，采訪了34位廣告人，但最終我們只收錄了20位廣告同仁的智慧。當然這中間也有我們易凱翁總的，大家有沒有很期待了解一下我們的翁總，他每次都是在幕后不斷地付出，不斷地給大家做附加值，不斷地用大愛為我們的行業做貢獻。那么他有哪一些心路歷程，以及他的人生準則又是什么？大家都可以通過這本書來了解每一位優秀廣告人背后的一些故事，最重要的是通過學習這些廣告人的畢生絕學，我相信對我們會有很大的啟發，也會有很多值得學習和借鑒地方。

我們2021年的百人計劃報名通道再次開啟了，所以說我們所有的廣告同仁們，如果你也希望為我們的行業和同仁們分享你的經驗，就可以一起參加我們的走世界，遇牛人！我也非常期待在我們百人計劃的第二次，大家可以通過填寫申請表，邀請我親自到你那里采訪，把你的精英智慧傳播和發揚開來，幫助我們身邊更多的廣告同仁一起來回饋廣告行業，我相信我們行業一定會蒸蒸日上。

這一點我覺得我們翁總現在做的易凱有約欄目也非常有大愛，包括他把每一位嘉賓的分享內容進行整理，匯總成文獻。這個過程也是真心實意地想幫助我們的廣告人，所以每位廣告人都應該要以這種企業家的精神來要求自己——除了把自己的事業做好的同時，希望大家都有社會責任感和擔當。

我現在在我們當地的一座女子大學發起了一個項目，主要是針對知性女性來打造一個悅己的圈子，我是發起人，在這個過程中，現在已經有10位投資人來為我們投資。這10位投資人在我們當地擁有健康、教育、地產等等這些商業資源，他們之所以愿意選擇和我合作，我認為最重要的就是常莎商學院帶給我的影響力，進而形成了我的個人IP影響力。

個人IP的重要性

那個人IP到底是什么？兩個英文字母Intellectual Property，它的中文意思就是知識產權。其實我們可以簡單來理解，個人IP就是你自己把你當做一個品牌來運營，通過你的個人品牌來帶動企業品牌，為企業品牌去做傳播，從而產生更多的商業價值！

個人IP對我們的人生和事業到底有多重要？可以這樣理解，現在說的自媒體時代，其實就是一個超級個體時代，在這樣一個超級個體的時代，需要我們每位老板都注重我們的個人IP打造。我希望今天跟大家分享完之后，從現在開始大家都能注重打造我們的個人IP，因為老板才是企業當中最值錢的，老板才是企業真正的代言人。

剛才給大家分享了我的故事，相信大家也了解了個人IP，也看到了個人IP給我帶來了什么樣的改變。最重要的，我希望大家去思考個人IP能給你帶來什么，只有我們先了解了個人IP的重要性，我接下來要講解的打造個人IP的具體方法和操作內容才會對我們有所幫助！

IP它代表的是知識產權，知識產權是有稀缺性和唯一性的特點，我們可以考慮一下我們的個人IP不可取代的是哪里？比如說，我是常莎，我是一名新生代廣告人，那什么是新生代？新生代指的是新一代的年輕人，我難道僅僅是因為年輕嗎？最主要的是我還一直保持有與時俱進的思維！如果你說我不會做怎么辦呢？沒有關系，咱們廣告人最不缺的是資源，而且我們最擅長的就是資源整合，所以我們要有使用有能力人的能力。

比如，我們在企業運營管理過程中，我們自己不會開發管理軟件，那我們就要手工記賬了嗎？不是的，我們可以使用易凱開發出來的軟件來幫助我們記賬，這樣也可以很高效，而且還能非常規范化地做好數據統計、做好客戶分類，而且通過這些數據還可以分析出公司一年的利潤到底是多少！根據我們財務狀況分析，到底我們的成本如何把控，甚至通過我們的客戶為公司創造的價值，可以分析出哪些是我們的A類客戶、哪些是B類客戶、甚至是c類客戶，這個就是使用有能力人的能力。

包括我自己，從最開始我也是不斷地給自己貼標簽，就像我的廣告宣傳語一樣，只要別人一提到常莎，大家就會知道我是為廣告人賦能的。我也可以說，我是常莎，一個新生代廣告人！或者，我是常莎，專注于廣告人的個人IP打造！這樣我是不是跟其他的同行廣告人就形成一個非常明顯的差異化，但需要注意的是，我的差異化呈現一定是核心競爭優勢，而且這個核心價值的競爭優勢一定要具備變現能力！

因為一個成功的IP很重要的一個點是能否變現，我們講到的個人IP是把自己當做品牌來運營，它是一個標簽，一種價值觀，最重要的是可以通過個人的品牌來帶動企業品牌，為企業品牌做傳播，從而產生更多的商業價值。如果說你的IP不能變現，那么你的IP就不是成功的。

IP的變現方法

具體怎么變現體現在5個方面：

第一是個人品牌，你能不能為你的品牌去做拓寬？其實據我了解，可能會有一些廣告人一個人注冊了好幾家公司。比如今天叫未來廣告，明天叫鯊魚傳媒，或者后天叫常莎商學，總之這里邊有一個品牌是亙古不變的，就是我常莎自己。所以說我們廣告公司的老板，個人品牌極為重要，一定要重視。

第二是產品，廣告公司的產品是什么？有可能是服務，也有可能是技術等等都可以稱之為產品。或者說是我們的廣告物料，像標識標牌這種生產型的企業，我們的產品就更加簡單了。

第三是人力，人力是普通的員工，也包括核心高管，甚至合伙人。另外，人力還有一個板塊，就是我們的客戶，個人IP的打造會給我們公司吸引更多的客戶變現！

第四是資金，我們的個人品牌好了，個人影響力出去了，肯定也會為我們帶來資金的變現。就像我剛才講到的我在我們當地去女子大學做的項目，我的個人IP打造直接為我變現了10個投資人為我們的項目進行了投資！

第五是管理，就像剛才有人提到的致力于行業的問題提出解決方案，這就是在做管理方面變現。我也一樣，我從自己成立品牌，到現在我們的會員單位愿意選擇我，甚至今天非常榮幸能夠通過易凱這樣的平臺，認識更多優秀的廣告同仁，大家想想，這是不是我的個人IP的影響力帶給我的呢！

通過打造個人的IP，那么以上這5個方面都是可以實現的，可能有人會說，我想為公司找個合伙人或人才好像很難。那你就要想一想，你有沒有活成別人想要成為的樣子！你是不是他心目當中羨慕的偶像！如果說你的客戶、你的員工甚至你的孩子，他們是你的鐵粉、忠粉，那他們管理起來，不就簡單多了嘛！這些發自內心的感受，僅僅是做股權激勵、做薪酬改革就可以實現的嗎？

既然這是成本最低的，而且是一勞永逸的方法，那為什么我們不重點去打造一下自己的IP，成為我們企業的代言人，活成別人想要成為的樣子呢？

其實，從最早陳歐提出來——我是陳歐，我為自己代言之后，大家都有注重打造自己的個人品牌。我們作為廣告人，經常為客戶去做廣而告之，去做宣傳，去做品牌的運營策劃，那么請問你有運營好和策劃好你個人品牌了嗎？你有為我們的企業品牌去做更好的準備了嗎？這些都是值得大家思考的。

個人IP的核心要素

打造個人品牌我給大家梳理了三點核心要素：

第一個要素是核心價值觀；

第二個要素是外表形象；

第三個要素是文化特質。

在核心價值觀里邊，我又給大家提煉了三個點——第一點我們是干什么的？第二點我們的核心技能是什么？第三點技能水平如何？我們搞清楚這三個問題，就能為打造個人品牌打下堅實的基礎！

第二個跟大家講的核心要素是外在形象。我以前經常講的一句話，形象走在能力的前面，你是什么不重要，你像什么更重要！所以，不同的場合我們的著裝也要不一樣，我們在工作的時候要穿工裝，但是我們在談客戶的時候，如果我們還穿著工裝，那你覺得我們的成功率會是多少呢？根據三秒定律的原理，很多時候我們能不能談好一個客戶，只需要站在那里三秒鐘，就已經決定了對方是否愿意聽我們再講下去。

所以說，每個人的個人品牌價值千萬，我們需要找到一種方法把它賣出去。就算我們是賣產品的，也是一樣，不要想著我的產品怎么好，我要先賣產品。其實，第一步是我們先要把自己賣出去，只有我們給別人感覺舒服了，別人愿意了解并且愿意和我們交朋友，愿意聆聽我們了，就成功了一大半，對不對！

第三個核心要素是文化特質，文化特質在哪里展現？我們經常講到一家企業，必須要有自己的企業文化，因為這是我們企業發展過程中的核心靈魂所在。這也是增強我們團隊凝聚力、向心力非常有效的方式。

如何體現我們的文化特征？首先是我們的性格特點，比如通過過去將近50分鐘的時間，大家能夠感受到我的性格特點是外向的還是內向的。

其次是說話的風格。大家也能感受得到我講話的語速很快，這也彰顯了我的性格特點——雷厲風行，會讓你們覺得我是一個特別干練的人！

然后是誠信，其實就算是我們的每一個人，大家都是非常注重誠信的，在企業經營過程中也是一樣，我們個人給對方呈現的印象，一定是源于我們做人。所以說我們做人是怎么樣的，別人就會形成這種印象，這就是誠信。一旦你有一次傷害到別人，比如你不誠信了，它的負面傳播就會很大！

最后是口碑，口碑就是我們的影響力。我們公司其實沒有專業的業務員去開展業務，都是靠我們的品牌口碑，或者說是客戶之間幫助我們去做口碑宣傳，以老帶新的方式，這就是影響力形成的過程。

打造個人IP的步驟

大家理解完個人品牌的核心要點之后，接下來我會跟大家詳細介紹一下，怎么樣去打造個人的IP，打造個人IP我們一共分為八個步驟：

第一步，做好定位。找到優勢，找到我們最擅長的點，做準定位。我還是拿自己舉例，常莎為廣告人賦能，這是我的定位，我給自己定位了，我也給我的客戶群體定位了。

第二步，塑造基因。基因在哪？我們要去梳理自己的優勢，像我們常莎商學院，我們致力于為廣告人賦能，最重要的一點是打造一支為廣告賦能的導師團隊，我希望我們的導師團隊每個人都保持與時俱進的思維，能夠成為一名真正的廣告人，成為我們這個行業的佼佼者，最重要的是要回饋于社會，這就是我們常莎商學院要塑造的基因。

第三步，內容輸出。其實我們廣告人根本不缺內容輸出的素材，比如說每位廣告人，可以通過抖音、快手等等各種平臺去進行輸出。就像易凱一樣，利用今日頭條的平臺不斷加強易凱在我們廣告人心目中的印象。易凱每周三都要做這件事情，也是因為在做持續的內容輸出，特別像現在這種內容為王的時代！

很多廣告人會覺得不知道該輸出什么內容，其實我們可以聊自己的專業，聊廣告、材料、設計、服務體系，甚至一個門頭、一張單頁，這里面會有很多知識。我們只要心里清楚，我們要吸引的客戶群體，我們就能夠清楚我們要給他們輸出的內容！舉個例子，我們需要打開企業知名度，吸引更多的商業品牌，我們就需要各行各業的老板知道你、認識你、了解你，這樣你說的建議客戶才能夠信服，只要他能信服，我們的銷售就已經成功了一大半！

第4步，傳播推廣。傳播推廣最常見的方式就是朋友圈，朋友圈是一個非常簡單的渠道，但是大家好像不太重視。我每年發的朋友圈我都會匯總成書，這個習慣我已經堅持4年了，因為我認為我的意向合作伙伴，他們大多都是通過朋友圈先來了解我。相反的，有很多同仁會設置朋友圈一個月可見，甚至說三天可見，那朋友圈的意義就沒那么大了！

我不是說大家必須要在朋友圈里展示，我是覺得作為廣告人來講，必須要多多地去展示我們自己，讓別人了解你、認識你，從而建立起信任感。行為背后必有其正面動機，一個人主動來了解我們，無非就想知道我們到底靠不靠譜，能不能合作，能不能做事，有沒有能力能夠給他們提供價值或者服務。所以朋友圈是一個非常有效的方式。

第5步，超級演說。這里可能會有很多人誤解，覺得我又不需要上舞臺，學什么演說。其實演說是包括溝通力以及演說力的，像一對一的溝通、在任何場合的溝通、團體的聚會、沙龍等。更不要說一些大的組織會議，甚至孩子的家長會，我們都有可能用到演說能力，如果我們這都不會去講，那我們要怎么去承接大單呢？

第6步，呈現亮相。客戶是需要被教育的，我們有沒有去教育我們的客戶？我經常會在群里跟我的客戶互動，甚至做一些知識的輸出。像今天上午，一個新朋友來我們公司拜訪，他是怎么到我們公司來的呢？他之前通過朋友的引薦關注了我的抖音號，然后昨天晚上11點多刷到了我的抖音，就跟我私聊了幾句，聊完之后，今天就立馬殺過來了！這就是我個人的IP影響力為我帶來的個人影響！

第7步，維護到位。我們前端的6步工作做好了，就需要維護到位。我們可以把我們的客戶當成粉絲，客戶如果是能夠成為我們個人粉絲，那么就算我們今天賣廣告產品，明天去賣其他的產品和服務，他一樣會選擇你，為什么？因為客戶信任和相信我們，看中的是我們本人！

第8步，也是最重要的一步，成功變現。你做再多的個人IP，如果最后不能夠為企業推動發展，也不能為我們企業產生更大的價值，那就只是花拳繡腿。任何的商業價值不能夠實現資源變現，都是失敗的。我們做個人IP最終的目的就是讓公司實現盈利、實現業績創收，因為這是老板自身的使命和責任感。

錦囊妙招

最后，給大家分享四個小錦囊和小妙招：

第一個，細化我們的自律性。在固定的時間做固定的事情，哪怕這個事情很小。比如說我們的翁總每天都會堅持運動健身，我們可以選擇在早上也可以選擇在晚上，可以先從一個很小的時間點細化，讓自己刻意去做這一件事情。比如，我每周固定有4天去上舞蹈課，這其實是一個健身的過程，也是我通過這樣的方式去鍛煉自己的過程，在保證健康的同時，也能增加自己的能量！

建議這個自律性的選擇不要有太大的挑戰度，否則我們堅持不了兩天就前功盡棄了，所以希望大家能夠制定切實可行的方案，像在你小區去轉一圈，吃完飯了散散步、溜溜彎都是可以的，因為這只是一種強化我們時間觀念的方式。

第二個，拓寬我們的思維認知。現在拓寬思維認知的方式有很多，像直播間中的學習、看書、聽視頻，甚至在一些知識類的主播那學習某一項技能，哪怕是拍攝小技巧都可以。這其中最主要的是我們要給自己設定一個目標，并且朝著這個目標去努力、去做到、去執行。

第三個，去開拓自己的眼界。我們每一次參展，我都會和我們的導師，還有我們的團隊伙伴們，一起到各個廣告展會，通過抖音直播的形式幫大家一探究竟。但是，這些我們都不是貿然去采訪的，而是在開展之前我們會提前做一個問卷調查表，讓大家把想要了解的訴求反饋給我們，在展會現場，不管是產品設備，還是廣告服務，我們都會去幫你去尋找，找到他們的品牌負責人，去講解他們的產品屬性和產品優勢。

我們希望，通過我們的眼睛，我們的腳步，我們的視野來豐富你的世界，廣告行業一定是要走出去和請進來的。如果你走不出去，也可以利用現在互聯網的渠道，同樣可以做到足不出戶知天下。比如通過抖音直播的形式，去看每一位廣告人講述自己發展的過程，并且在這個過程中，有任何我們感興趣的問題也能直接提出來進行交流！

我也建議我們每個月去看一場電影，因為兩個小時的電影其實很多時候都濃縮了非常深的一些寓意，有一些特別適合我們平時帶領團隊。有的老板覺得自己不善言辭，沒有辦法跟團隊講一些團隊凝聚力、感恩、教育的事情，那我們可以帶團隊一塊出去，讓他們身臨其境去感受，然后帶著這種感悟，大家坐在一起像開茶話會一樣進行交流，分享心得。這個要好過于我們開很多次團建或者思想會議，所以很多方法都是可以幫我們去達到同樣的效果，希望我們大家可以去開拓眼界，這樣才能夠腦洞大開！

第四個，多抽時間去陪伴家人。我們經營事業最終的一個目的是要給我們的家人一個有品質的生活，讓他們過上衣食無憂的日子。另外，我們也要給所有跟著我們團隊的伙伴們一個回饋，其實每個廣告公司的老板都非常了不起，因為我們都承擔了我們團隊無數個家庭。

我們企業的發展離不開每一位伙伴，當然每一位伙伴的成就都離不開平臺，離不開平臺創始人所有的付出，所以大家在經營企業的同時，也要回過頭來想一想，我為什么要經營這家企業，我真正想要的到底是什么？你會在很多不經意間，哪怕是跟我們的孩子坐在一起，也能夠從他們身上找到答案！

今天我跟大家分享了很多個人IP打造的實際案例，其實我就是想表達一點，希望我們每個人都能重視我們的個人品牌對我們的人生和事業到底有多么重要！另外，在本月17號晚上8:00，我們會有百人計劃線上的簽售會，屆時我們會通過抖音直播平臺向全網進行直播，同時，我們也會和大家分享我們采訪的每一位嘉賓和優秀廣告同仁他們背后的經營故事，也希望大家可以進行關注和期待！

最后再次感謝我們直播間伙伴們的陪伴，再次感謝我們易凱的邀請和提供的平臺，我今天的分享就到這里，我們下次再會！