齊振華

抖音自媒體知名廣告人
廣東省惠州市惠陽廣告行業協會秘書長
抖音細分品類推廣創始人
廣告人阿齊品牌創始人
地杰廣告、齊馬廣告策劃總經理

各位尊敬的易凱用戶、各位廣告界的朋友們，大家晚上好，歡迎大家來到易凱有約的直播間，今晚為大家邀請到的嘉賓是抖音廣告達人——廣告人阿齊！如果經常玩抖音的人估計都看過齊哥的視頻，齊哥是在2020年疫情期間接觸到的抖音，在那一段封閉的時間，我們廣告標識行業出現了兩位抖音達人，一位是去年12月份做客我們易凱有約直播間的廣告物料汪汪姐，另一位是我們今晚的分享嘉賓，廣告人阿齊。很榮幸我們陸續把兩位玩抖音的頂尖高手，先后邀請到我們易凱軟件的直播間！

齊哥從事廣告標識行業17年，是地杰廣告和齊馬廣告的創始人，一直深耕于廣告行業，在2019年開始接觸抖音，2020年的時候開始被廣為人知?，F在齊哥的抖音粉絲有6.6萬，而且都是精準粉絲，齊哥每發一個視頻，點贊互動、特別是評論互動是非常高的，有別于其他的抖音賬號。齊哥在抖音上那么受歡迎，我覺得除了他的專業，還有就是他的人格魅力，也因為這一點，易凱軟件把齊哥作為了企業代言人。

關于抖音這方面，由齊哥來給大家做分享，我相信應該可以讓大家很有收獲！如果大家有一些關于抖音方面的問題，也可以在評論區留言，我會記錄下來，等齊哥分享告一段落之后，我會將大家的問題跟奇哥做一個互動。事不宜遲，我們這就來連接齊哥！

以下是齊哥部分分享內容：

大家晚上好，我是廣告人阿齊，在這里給咱們易凱的用戶，和即將可能會用到易凱軟件的用戶們打個招呼，祝大家生意興隆、財源滾滾！今天晚上非常的榮幸能受到翁總的邀約來到易凱有約，有機會跟老鐵們在線上互動，今天晚上主要想跟老鐵們探討的話題是廣告人如何去做抖音？當然，我所說的僅代表我個人的觀點，如果在某方面覺得我講得不好，就當相互交流。

我們廣告人做抖音其實是有先天性弱勢的，因為廣告行業是一個小眾群體，我們拍出來的視頻很難讓觀眾接受，流量也非常有限。即使是我，也是受朋友指點才開始玩起抖音的。

緣結抖音

 

那時候應該是2009年年初的時候，我那朋友就已經在刷抖音了，那時我還跟他說你天天刷這個東西有什么用？他就跟我說：這你就out了，現在抖音很多人都是用這個方法來賺錢！

當時我也沒太留意，因為我們都深有體會——廣告人都是很忙的，天天忙著接單，忙著跑客戶，忙著消化訂單，天天都要圍著客戶來轉。大概過了一個多月，我又碰到了我那個朋友，他說我們現在很多裝飾公司的業務員天天都在拍抖音，而且經常能在抖音上接到一些單！這是第二次從我朋友口中聽到抖音這個東西，然后他繼續跟我說，要不你下載一個玩一下，于是我就下了一個。

剛開始我只是把抖音當做我第二個微信，發一發跑步心得，并沒有把抖音真正運營起來。直到第三次，我朋友看到我發的抖音作品，他就跟我說，我發的東西沒什么用，跑步心得發在微信朋友圈上就可以了，抖音上盡量發跟業務相關的東西，像廣告案例、VI的設計，包括開店的心得等。我不知道現在直播間里有沒有我兩年前的鐵粉，如果有，你們應該就見證了齊哥玩抖音的歷程。

我原來拍抖音根本不會拍，可能一句話就要拍十幾遍，說話也說不清，面對鏡頭非常的不從容、不淡定。后來，我逐漸發一些工程案例、設計案例，陸續有廣告同行關注了我。我記得很清楚，我當時2000多粉絲的時候，發了一個關于裝燈桿旗的作品，那個作品的播放量達到了40多萬，正好我們當地有一個做地產的乙方看到我們有安裝團隊，就叫我到現場聊一下。因為我抖音里有幾十個視頻的沉淀，像工程案例、設計、施工人員視頻都有，所以他們都很信任我們，于是這個單就這樣被我拿下來了，這也是我通過拍抖音接到的第一個大訂單16萬。當然，線下轉化的遠不止這一單，小到做名片，大到做工地上的工程案例都會有。

一個4年前跟我們合作過的客戶，看到我拍的一個抖音，他就記起來好像我們原來有合作過，當時正好他們酒店要做個門頭招牌，就叫我過去聊了。“小齊你們的短視頻拍得還挺好的，我們酒店也想按照你這個方向來呈現一些作品！”其實當我們在某個領域玩得好的時候，別人就會有很多問題問我們，當然也包括我們的客戶，這也可以成為我們業務的談資。

另外，當我漲到2000多粉的時候，在我們當地廣告協會組織的一場年會上，我們協會的會長就力邀我上臺就怎么做抖音的問題，讓我做一個詳細的講解。當時上去分享的時候，可能會有很多同行覺得齊哥廣告店不好好做，天天不務正業，老拍這種沒用的視頻，流言蜚語還蠻多的，甚至我老婆也會這樣說，覺得我這樣拍沒有用！

但當時我的內心是這樣子想的，如果能夠認識到更多的廣告同行，能夠通過自媒體認識到不可能接觸到的人，對我來說就是一種最大的收獲！之前我壓根也沒有想過去展會會有多少人認識我，但即使我的抖音粉絲還沒到1萬的時候，我去參加一個展會，就已經有很多人跟齊哥打招呼了。這也是覺得比較欣慰的事情，于是也奠定了我要在抖音的這條路上持續前進，不斷勇攀高峰的基礎。

如何做抖音

 

我們廣告人如何來做抖音，如果真的要展開來說，估計我在這里說三天三夜都說不清楚，因為抖音、自媒體是沒有標準的答案，就好比我朝著這條路來走，如果你們模仿我來走這條路，也不一定能走得通！每個人成功的方式，每個人的方向，不一定適合我們！但按照齊哥的經驗，可以給老鐵們分享幾個做抖音加分的項。

首先玩抖音，我們的名字一定要取好，不僅要有我們的公司簡稱，還要給自己起一個瑯瑯上口的名字。比如說直播間里的鑫鼎標識系統，前面叫鑫鼎標識系統這6個字沒毛病，但是后面還要加一個破折號，加上我們的名字，或者客戶經常用來稱謂我們的花名，因為別人可能不是認我們的公司名，而是認我們的花名！

齊哥賬號原來的名字叫“阿齊——齊馬廣告策劃”，本來我寫齊馬廣告策劃也可以了，但僅僅只有廣告公司名是沒有溫度的，有溫度的是我們自己的名字，也就是我們自己的個人IP?，F在我們賬號的名字也已經改了——“齊哥千企行”，因為這是我們現在的定位，抖音的發展是有階段性特征的，每個不同的階段要對應不同的名字。有人說，玩抖音首戰即決戰，所以開頭非常重要，而名字對我們整個開頭也很重要，所以起好名字，對我們后面絕對是有幫助的！

 

 

解決名字問題后，我們來說頭像的問題，用我們公司的logo當頭像當然也可以，但是我個人認為最好還是用我們自己的真人頭像，像好一點的生活照，或者去攝影館拍一個好一點的照片也可以。另外主頁面的背景圖片，如果我們是開廠的，就可以放我們全廠員工的照片作為展示。

然后就是我們的文案，說白了就是我們的經營范圍，經營范圍要有，但一定要精簡，一定要接地氣，一定要散發出我們愿意跟別人交朋結友的信息，讓別人看到我們的積極正能量，這是非常關鍵的。甚至我們可以在上面說我們在哪里，如果你來到我這個城市，我愿意開車去接你，然后請你吃飯！這可以表明我們是一個樂于助人，愿意交朋友，愿意跟別人互動的人。別人肯定也不會專門過來我們城市找我們，人家難道真的會專門來找我們吃個飯嗎？不會的。但是自媒體就是要這樣，我們一定要表現出自己是一個有正能量、積極向上的人。

以上是我們做抖音的第一步，頭像、名字和文案。接著我們來講講抖音拍攝的問題，如果我們自己有工廠，平常的抖音素材可以圍繞我們的工廠進行展開，但不一定只拍我們生產加工的視頻，因為這樣會讓我們的視頻沒有特點。我建議就是平時開會的視頻可以拍，人員管理的視頻可以拍，然后員工經常請假的視頻也可以拍，因為這些都是關系到小微企業、小工廠生死存亡的問題，同時也是關系到社會最底層人群的問題。

因為我覺得抖音的底層的邏輯就是人情冷暖，因為我們發的抖音要給看抖音的人去看，否則我們的播放量就上不來，也就不會有粉絲關注到我們，所以比起工廠生產的視頻，這些視頻更值得我們去拍。當然啦，也是要結合我們工廠的產品，結合起來去進行拍攝！拍攝風格主要是圍繞老板自身的人設去進行視頻的呈現！

后面我們可能會面臨一個沒有題材可拍的局面，那我們老板就要走出去借鑒其他行業工廠拍攝方法！像現在有很多電子廠的老板，服裝廠的老板，他們天天在拍什么，我們可以借鑒一下。其實沒有幾個老板是天天圍繞著產品去拍攝的，都是圍繞著工廠里面一些雞毛蒜皮的事情去做深挖，這就是我們抖音拍攝需要注意的點！

另外還有一些細分的點，例如我們廣告人發作品的時間最好是在晚上8:00左右，因為我前期做過很多的測試，發現這個時間是最符合我們這個行業的！

還有可能會有老鐵會對抖音小店感興趣，因為大部分的老鐵做抖音的原因就是想在抖音上賣貨。但其實我覺得抖音小店并不適合我們這個行業來做，因為我們在抖音小店上賣不了東西的，我們的產品都是屬于定制品，不符合掛在抖音小店上銷售的標準，除非我們把樣板放在抖音小店上銷售！

我抖音小店上的商品都是五金這塊的，抖音小店可以自己去申請，但我覺得自己申請挺麻煩，想通過花錢來買這個時間，于是我就委托第三方公司幫我開，花了五六百塊錢，把需要的資料全部發給他，然后讓他直接幫我開，包括產品的上架他都全部幫我弄好。有需要了解的老鐵可以詳細去了解一下，其實流程并不困難，只是需要花點時間！

“DOU+”

 

說到抖音怎么做，就不得不聊一聊投“DOU+”這個話題，我們到底要不要投“DOU+”？“DOU+”應該怎么樣投？

投“DOU+”需要有一個前提條件——我們至少要先拍出20個左右的作品，在有20個作品之前，千萬不要亂投，等我們拍出20個作品之后，我們再去看哪個作品自然流量跑得好，比如我們一個作品發出來，大概只用了兩個小時，就上了2000的播放量，那我覺得這種視頻是可以投“DOU+”的。因為視頻的完播率是沒問題的，也就說明這個視頻是有一定的自身流量，前期我們先投智能推薦，后面根據前面收集到的數據，再換成定向推廣！

投“DOU+”的費用也是有講究的，就拿我們自己舉個例子，我之前會把我們賣貨的視頻投“DOU+”，剛開始是先投100塊錢，很快我就把這100塊錢賺回來了，然后再投300塊錢，把我300賺回來后，又投500塊，然后是1000、2000地遞進，只要能夠轉化，就可以投！當然，舉這個例子只是想表達我們投“DOU+”是要有一個循序漸進的過程，而不是一來就直接把費用拉滿，這可能會讓我們的處境更加被動，因為我們到底還是要依靠視頻的質量，我們拍的視頻不能很好的促成成交，即使“DOU+”給了我們再多的流量，也沒用！

第一次也不一定只投100塊，可以根據公司的實際情況來，因為“DOU+”還有一個沉默規則就是每個作品我們投了三輪之后，基本就沒有什么流量了。即使我們的作品質量再好，反響再好流量也會大大下降，以此來讓我們繼續拍出好的作品！雖然我們有三輪機會投“DOU+”，但效果基本都是第一次比較好，所以這也就是一種對賭，第一輪風險最高，回報最好，因此，要以自己公司的實際情況出發！

投“DOU+”我們還要注意一件事情就是每次投我們一定要記錄好數據，記錄的內容：時間、費用、定向。時間就是哪個時間點投的，投了一天、兩天還是三天都要記錄下來，這樣后面我們就會有一個清晰的數據分析，我們就能知道什么時間點開始投，一次投幾天會讓我們的效果更好。

關于定向，我一般只投男不投女，因為我的產品主要是針對男性群體，當然由于每個地方地域不同，文化有差異，具體的定向還是要根據自己的行業和多年經營的經驗作為標準來制定。

抖音直播

 

以上分享的都是抖音短視頻方面的，抖音其實除了短視頻還有一塊很重要的板塊，那就是直播，如果我們要做抖音就不單單只做短視頻，還要把直播也做起來，這應該也是很多老鐵想去做抖音的原因。那直播怎么去做？

回歸到剛才那個問題，做直播的前提也是需要我們的賬號至少發布20個視頻以上，這樣做是因為可以讓系統把我們定位得更清楚，從而才能精準地定位到我們的客戶群體！另外，開直播前我們要想好自己的Slogan，我們每次直播都可以把自己的Slogan講出來，因為Slogan講得好，會讓我們更有辨識度，也會讓粉絲對我們的印象更加深刻！

賬號發滿20個視頻之后，我們就可以想辦法去開直播了，沒有直播經驗的人，可以先到線上去學習，看別人是怎么播的。但一定要注意的點就是開直播一定要有激情，只有我們激情四射才能夠感染到粉絲。如果沒有激情，人家看到我們是蔫，說話又沒勁，一下子就把我們的視頻劃走了。我們長得既不漂亮也不出眾，說話又不好聽，貨物又不比別人的便宜，粉絲憑什么待在我們的直播間？

直播不僅可以賣貨，更多的還能通過直播在另外一個賽道曝光我們自己，讓更多的同行認識，讓我們在抖音的直播上有一席之地。但我們做直播一定要堅持，無論如何都要堅持下去。無論做直播還是拍視頻我們都要有厚臉皮，現在流行一句話叫80后、90后都不如臉皮厚，我覺得可以用一個詞來形容臉皮厚，那就是開光，開光的意思就是如有神助！

當然，并不是所有人都具備厚臉皮這一性格特征的，如果不具備的話，我們應該怎么解決面對鏡頭不自然、恐懼、慌張導致忘詞等的問題呢？我覺得最好的方式就是對著鏡子做自我介紹，我們是做什么的？什么時候開始從事這個行業的？為什么會從事這個行業？第一桶金是怎么賺到的？我對廣告的看法是怎樣的？未來的想法是什么？對著鏡子自己去闡述，每次朝著一個方向去講，以此來鍛煉我們自己的口才和恐“鏡”心理。

另外還可以積極去參加我們當地的廣告協會，參加當地的交友會，甚至各種各樣的聚會。因為往往這時候都會有一個自我介紹的環節，而且一般都是面對很多人做的自我介紹，每次的自我介紹都是一種歷練。其實我很享受每一次的上臺分享，雖然每次上臺我都講得不好，但每一次對我來說都是鍛煉，而且每次下來我都會總結有什么地方是講得不夠好的。這樣我們就能夠慢慢地習慣鏡頭、習慣舞臺、習慣直播，當我們習慣了直播，我們就能完全地釋放自己。我們做直播永遠要保持一個學習的心態，要跟更多人去溝通交流，對任何事物要有自己的看法、想法，這樣做直播我們才能走得更遠！

 

 

齊哥“千企行”

 

說完理論上的東西，我們就說一說實際行動的，今年我跟我們的同事們在做一個“千企行”系列拍攝，“千企行”顧名思義就是走訪更多廣告行業的企業，當然，走訪行業的企業只是一方面，更多的是圍繞我們粉絲想要看的、所需要的建立起一種鏈接。目前在抖音上走這條路的，扳著手指都能算得到，還沒有幾個人走上這條路！因為現在很多開工廠的，都是以產品為思維，開設計公司的，都是以個人IP為思維。齊哥現在是不以個人產品、不以公司為導向去做輸出，完全是以學習者的心態去為粉絲們帶來更前沿的技術、工藝和為行業的發展來做推動。

雖然這樣會比較辛苦，但是我非常享受走出去，也非常享受跟著我們的團隊去創作一些視頻。我們的“千企行”一方面是走訪企業，另一方面去探訪一些新的工藝、新材料、新設備，然后像全國的廣告展會，我們也會去做一些直播分享和報道。但也經常由于受到疫情的影響，會面臨走不出去的情況。

 

 

還有一方面是關注我們廣告行業的弱勢群體，像我們行業的安裝師傅，小廣告門店、小圖文店，包括我們以后的視頻方向是更多地挖掘行業社會的底層。當然，我們也有想過去拍攝我們廣告行業的發展史，從最早利用太陽光來照射到招牌上，發展到后來的霓虹燈，然后是電子燈箱，到現在我們的LED燈替代熒光燈等，以電視劇的形式，呈現出一個屬于我們廣告行業的短片，這是我們的想法！

以上就是我今晚要分享的內容，感謝各位的聆聽和點贊，再次感謝易凱軟件的邀請讓齊哥今晚又能接觸到這么多新的廣告老鐵，又新交了很多朋友！最后，如果各位老鐵都做抖音還有其他什么問題不理解的，可以私下跟齊哥聊！