2022年8月3日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第232期由日照三久廣告文化傳媒創(chuàng)始人 - 李永樂 李總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告店如何通過抖音獲客。

（請先搜索關(guān)注視頻號：易凱軟件）

 

日照三久廣告文化傳媒有限公司，前身是日照鑫樂廣告，成立于2009年，是一家集廣告、圖文于一體的綜合性型公司。本公司主營: 設(shè)計，LED電子顯示屏、宣傳欄、噴畫寫真、彩色印刷、門頭招牌、圖文快印、標(biāo)識標(biāo)牌、條幅旗幟、無紡布袋、手提袋等，為商家及企業(yè)提供廣告、設(shè)計、制作、安裝一站式服務(wù)。

我們擁有多年的廣告設(shè)計制作經(jīng)驗和市場開發(fā)經(jīng)驗，十幾年來服務(wù)過大大小小上萬個客戶，并在客戶中樹立了良好的口碑。我們的設(shè)計及銷售服務(wù)團(tuán)隊都是資深的專業(yè)人員，公司秉承“為客戶創(chuàng)造更大的價值”“想在客戶前面，做到客戶心里”的理念，旨在為客戶提供更好的服務(wù)。

在這個客戶至上，競爭激烈的環(huán)境下，我們始終在不斷提升自己，根據(jù)市場的變化隨時調(diào)整公司經(jīng)營策略，努力成為客戶心中認(rèn)可的服務(wù)商。和客戶一起成長，共同創(chuàng)造更多的價值。

 

大家晚上好，本期嘉賓是日照三久廣告文化傳媒創(chuàng)始人 - 李永樂，樂姐為廣告行業(yè)賦能。樂姐在2014年12月份就購買了易凱軟件，卻是因為抖音而有了更深的了解。樂姐是一直在堅持在做抖音的知識分享，包括分享她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、她的廣告公司怎么去做獲客。今天為什么邀請樂姐來做抖音上的分享？因為戴口罩的原因，原來我們是通過服務(wù)半徑去獲客，這樣的方式肯定是會受到影響，那么怎么樣去擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍，其實(shí)在短視頻的話是非常好的途徑，其實(shí)短視頻現(xiàn)在是一個高維的產(chǎn)品，高維它是會打擊低維的，你包括像圖文搜索的大搜百度這些，最終它的流量會越來越少。

 

我們這一期請樂姐來做分享，專門針對廣告公司做一手單怎么去獲客，怎么樣去適應(yīng)到我們短視頻時代，相信我們今天直播間的如果是做工廠的客戶，我覺得會有收獲，因為我們做工廠的其實(shí)的客戶就是這個廣告門店、廣告公司。

 

01與易凱結(jié)緣

 

首先就是非常榮幸我能收到易凱的邀請，跟大家一起分享我們廣告人如何通過短視頻獲客的話題。我是來自一個美麗的海濱城市，山東日照一個四線城市，我的公司名字叫日照三九廣告文化傳媒有限公司，我從事廣告行業(yè)十三年，我們服務(wù)的客戶有4S店標(biāo)準(zhǔn)化工地、校園文化以及企業(yè)的廣告配套服務(wù)。

 

我是從2015年開始使用易凱軟件，當(dāng)時是從展會上看到的，從最開始的基礎(chǔ)版到后來的企業(yè)版，給我們的數(shù)據(jù)管理帶來了非常大的方便。咱易凱軟件其實(shí)使用有三大好處，我作為一個使用者，我的一些感受跟大家一起分享，大家有任何的問題也可以在評論區(qū)互動。

 

首先我使用易凱系統(tǒng)，起因是我的應(yīng)收比較麻煩，每次客戶一找我結(jié)算的時候，我就很打怵，因為要對很多的單子，有的時候還會落單，有的時候是不同的設(shè)計，接的單子都是手寫，還有看不清的情況，統(tǒng)計時間比較長。但是自從用了易凱軟件之后，導(dǎo)出就非常的方便，無論哪個客戶跟我們對賬單，幾秒就可以導(dǎo)出，非常的方便。我就是愛上了易凱系統(tǒng)，我們跟供應(yīng)商的對賬也是這樣的，幾秒導(dǎo)出，這是非常重要的一大好處。

 

其次是員工業(yè)績一覽表，這一個我也非常喜歡，每個員工有自己的一個賬號，每天的銷售額應(yīng)收應(yīng)付，一目了然，非常清楚。

 

第三大好處就是客戶的分類，我覺得對我們管理來說也是非常的方便。我們自己公司的客戶分成 ABCD 4類，不同的類型客戶，給員工的提成也是不一樣的，服務(wù)的客情也是不一樣的。真正做到了數(shù)據(jù)可追溯，我覺得用數(shù)據(jù)管理，對于我們這種中小型的廣告公司來說，幫助是非常大的，這是我使用易凱的感受。

 

02廣告店如何獲客 線下&線下

 

當(dāng)然今天的主題是我們廣告店一個通過短視頻的獲客。首先跟大家分享一下，我們經(jīng)營的廣告店它是如何獲客的，其實(shí)我們廣告店的獲客就是兩種方式，一種線下，有哪幾種獲客方式？第一我也是開門店的，自然的一個進(jìn)店流量，包括主動去跑業(yè)務(wù)，找各種資源，包括客戶的轉(zhuǎn)介紹，這幾種情況我跟大家一起去分享一下。

 

無論我們的店鋪處在一個繁華的位置，還是不繁華的位置，進(jìn)店的客戶相對來說都是比較少的這一塊，特別像企業(yè)客戶都是比較吃資源的，像我們在四線城市更明顯的。像我們的一些企業(yè)客戶，基本上我們?nèi)ド祥T測量、送稿送貨、送樣上門都是這樣的情況，包括主動跑市場，我也跟大家分享一下，我之前招過業(yè)務(wù)員，我是讓他們?nèi)绾稳ネㄟ^主動跑市場，然后獲客的。

 

首先像我們廣告公司、廣告門店來說，我們的產(chǎn)品是非常雜亂的，不是做一些標(biāo)準(zhǔn)品，可能客戶做了30項定制的服務(wù)，可能30項都是不一樣的廣告物料，這個時候你讓一個業(yè)務(wù)員兩三個月他是很難摸得清楚的，所以當(dāng)時我招業(yè)務(wù)員，我讓他們?nèi)ネ卣股碳铱蛻簦恍枰カ@取信息就可以了，因為具體的測量材質(zhì)，他可能也說不大清楚。這個時候我會讓他帶著公司有經(jīng)驗的設(shè)計一起去測量，出個方案，通過這種方式獲得客戶。其實(shí)當(dāng)時也是這樣談成了不少商家的門頭訂單，這是我們主動獲客的一種方式。

 

另外就是找資源，大家都知道我認(rèn)識A、A找B、B找c就是這樣的一種方式，可能我們是花個幾千吃幾頓飯，短時間內(nèi)也是沒有很好的效果。這種搞資源的其實(shí)是比較適合我們廣告公司這種社交比較有強(qiáng)項的。但很多廣告公司的老板都是技術(shù)出身，可能有的時候會有點(diǎn)社恐，我不知道大家有沒有這樣的感受。

 

另外一種是線下獲客-轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的前提一定是基于我們有一定的客戶技術(shù)，如果我是剛開的，沒有客戶基數(shù)的時候，肯定是要從零開始的，所以說轉(zhuǎn)介紹這塊，首先是做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，我們做的產(chǎn)品跟服務(wù)是超客戶預(yù)期的，客戶才會感覺不錯，才會轉(zhuǎn)介紹。我們廣告店傳統(tǒng)的線下獲客，基本上就是這幾種方式。

 

我們廣告店獲客有線下就有線上的獲客，我給大家介紹幾種我自己都用過的方式，一個是朋友圈，比如我的朋友圈，我每天都會更新做過的案例，我見過的一些新的材料、新的工藝，我會在朋友圈里分享。有很多客戶會看到我的朋友圈之后，覺得很新穎，覺得我沒見過，而你的眼光很超前，或者你做過的案例正好是我需要的，是正好跟我差不多，他通過這種方式也會找我們，這只是其中一種方式。

 

另外通過某度、某巴這種網(wǎng)站，這種我當(dāng)時也發(fā)過SEO這種搜索，可能說有棗無棗都去打一根，我們都去試。其實(shí)當(dāng)時我接到過好幾個外地的找我們本地，然后來做服務(wù)的，在本地有業(yè)務(wù)的訂單，其實(shí)背書還是不錯的，因為他一搜比如說我們排名比較靠前，他就會找我們。

 

另外我說線上三大的主流視頻平臺，線上基本上其實(shí)就是這幾種獲客的一個方式。

 

首先說一下朋友圈，我是每天都在更新，有時候會更新我們的案例，我說一些新產(chǎn)品，有時候也會更新一下我生活事件，讓他感覺我是生活當(dāng)中的人，這也很重要。另外其實(shí)我的做過的一些案例，我也會有一些標(biāo)準(zhǔn)的模板，比如今天我們做的是省院會的，我就會發(fā)一些現(xiàn)場正在施工當(dāng)中的照片，或者已完工的大門背景，感謝客戶信任，這樣有一個相對標(biāo)準(zhǔn)的模板，僅供大家參參考，這是其中的一個方式。

 

另外我說像某度、某巴這樣的，大家都可以去做一些嘗試去鋪墊一下，還是那句話，有棗無棗打一根，我們都去測試一下。

 

另外就是三大主流平臺，因為這一塊我做得最多的是短視頻，像抖音，我們要做短視頻的獲客，是因為客戶的消費(fèi)習(xí)慣在變化，你像我們老廣告人都知道，前些年最開始十幾年之前最火的是DM廣告就是報紙。

 

以前我們?nèi)フ衅敢埠茫ニ鸭畔⒁埠茫覀兌紩ㄟ^報紙去傳播，因為當(dāng)時它是一個非常好的媒體，在很多年之前也是活得一塌糊涂，有很多踩中風(fēng)口的，也是賺的盆滿缽滿的。

 

包括后來的微信、公眾號的出現(xiàn)，導(dǎo)致他們的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了滑鐵盧下滑。因為當(dāng)時我有一個朋友他在大連專注做DM廣告的，后來在那一年多的時間里整個業(yè)績直接就是滑到底。

 

后來他們也會跟我們一樣做一些物料，做一些短視頻，通過各種方式去彌補(bǔ)原來的業(yè)務(wù)體量，但是轉(zhuǎn)型做得不是很好，這就說明什么問題？其實(shí)客戶的消費(fèi)習(xí)慣一直都在改變的。

 

為什么我說痛則思變呢？因為有的時候我們覺得還可以、還將就、還能生存的時候，我們是不會想到變化的，可能情況已經(jīng)到底的時候，我們才會反彈，才會出現(xiàn)這種情況。

 

所以我說做短視頻營銷獲客，我們一定要先知先覺，一定要先相信后看見，千萬不要等我看別人做出成功的案例，看別人做出成功的賬號我再去做，那時候跟別人就是差很大的距離。

 

03具體操作方法

如何通過短視頻獲客，我去給大家講一下一些具體的操作方法，現(xiàn)在還有一個情況，很多的同行說覺得咱這個行業(yè)沒有做出什么成功的案例，都有的時候甚至很慶幸自己沒有做這個事情。但是公司的經(jīng)營跟我們穿鞋子一樣，合不合適老板自己心里最清楚。有的時候我們表面上看上去很忙碌，但是可能一年做個幾百萬的產(chǎn)值，我們的應(yīng)收都達(dá)到上百萬，利潤全在應(yīng)收上，其實(shí)是非常痛苦的。

 

為什么不愿意去改變，因為我們不愿意走出自己的舒適區(qū)的，或者看不上一些小的業(yè)務(wù)體量，不愿意去嘗試，也只能是這種溫水煮青蛙去抱怨我們這個行業(yè)內(nèi)各種原因。

 

其實(shí)我覺得有的時候穩(wěn)定就是有了業(yè)績，有了新開發(fā)的業(yè)務(wù)體量，會給我們帶來很多的機(jī)會和可能性。還有一點(diǎn)，你像我們的客戶訂貨，他的業(yè)務(wù)也會進(jìn)行一個轉(zhuǎn)移，各種原因都會導(dǎo)致我們原來的業(yè)務(wù)體量的流失。

 

所以開發(fā)新客戶是格外重要的，我們可以翻一下通訊錄、微信，有很多客戶我們都不知道他們是誰了，很多人都已經(jīng)不聯(lián)系了。那么短視頻我覺得它是一個非常好的方向，我認(rèn)為廣告公司也好，廣告加工廠也好，未來一定是線上線下結(jié)合，我們一定作為這個行業(yè)來說，我們本身做的就是廣告行業(yè)傳播行業(yè)，我們一定要有這種超前的思維，我覺得這一點(diǎn)也非常的重要。

 

我剛才講到這，我們廣告店還有一點(diǎn)做短視頻這一塊，因為我是做了有一年左右的時間了，我認(rèn)為直播可能并不是一個很好的方向，因為比如說像我們廣告店來說，可能大多數(shù)做的是這種定制服務(wù)，并不是一些標(biāo)品。如果要像展示器材這樣的標(biāo)準(zhǔn)品，廣告公司都作為購買方，也當(dāng)我采購一批展具的時候，我會問我的客戶需要什么樣的，基于客戶的需求再去采購，所以通過直播間很難實(shí)現(xiàn)馬上成交，所以他的決策時間相對來說是更長一點(diǎn)的。所以我認(rèn)為我們廣告店做短視頻主要就是一個目的：詢單，發(fā)短視頻讓別人知道我們是干嘛的，從而進(jìn)行詢單，再進(jìn)行成交，這是一個很好的路徑。

 

當(dāng)然在做短視頻之前，我們首先要給自己做一個定位，比如說是商家類的，做的是本地服務(wù)，詢單類的就可以。另外我們廣告人做短視頻，量很重要，不用非得去追求你粉絲量很多，只要是精準(zhǔn)就可以，在精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上去疊加，我覺得這一點(diǎn)也很重要。

 

接下來我會給大家去分享我們廣告人如何通過短視頻獲客的幾個步驟：

第一個是能帶來詢單和助于成交的短視頻賬號是什么樣子？我這兩天剛接了一個訂單，離我們店很近，當(dāng)時他是從江蘇過來的，他通過短視頻的放大鏡搜索窗口搜索了日照廣告公司，頭幾個視頻全是我們家的，他就找到了我們家進(jìn)行詢單，然后從而進(jìn)行溝通，然后而成交的。

 

我們廣告店做短視頻就是這樣的一個路徑，大家可以先打開短視頻的一個搜索的窗口，我們先可以搜索銀川廣告公司，我們當(dāng)時也有一個課程專門去講的這一個案例，銀川廣告公司，大家搜索之后進(jìn)來之后，有一個是非同凡想廣告公司，大家可以關(guān)注一下，我就是以他為例，然后去給大家做一下講解。

首先像我們廣告人做短視頻啊，最重要的首先是賬號5件套，分別是哪幾件？首先是頭圖，它顯示是它的門頭非常的大氣，頭圖相當(dāng)于我們的門頭，我們放門頭、辦公環(huán)境案例、成功案例、團(tuán)隊展示都可以，因為只有藍(lán)V，賬號可能可以放11張圖，我們個人賬號可能是只能放一張圖，你就選擇最能夠代表我們公司實(shí)力的就可以了，這是5件套當(dāng)中的第一件套。

第二個是頭像，頭像大家可以看到他穿的是一個正裝的，其實(shí)我們廣告公司穿正裝穿工裝都可以，但是我建議大家一定是把真人放上，因為從傳播的角度上來說，記住人比記物品容易10倍，這是第二件套。

 

第三就是昵稱，大家可以看一下它昵稱，非同凡想廣告公司，但是為什么它的昵稱沒有顯示他的公司名字？他就是為了去布局這樣的關(guān)鍵詞。你看銀川廣告公司設(shè)計制作門頭燈箱發(fā)光字亮化，其實(shí)客戶基本上通過短視頻搜索的時候都會搜，比如說銀川廣告公司的銀川門頭燈箱，銀川發(fā)光字，這樣客戶在進(jìn)行搜索的時候就可以精準(zhǔn)的通過，比如說前三條基本上就會找到我們，是不是？這是一個關(guān)鍵詞的布置。

 

昵稱首先是要加地域，比如說我在山東日照，廣告公司設(shè)計制作門頭燈箱發(fā)光的靚號，這樣基本上大家也可以搜索日照廣告公司前5條都是我們家，大家也可以去試一下，前5條都是我們家。

 

第四件是簡介，簡介怎么寫？首先是寫客戶選擇，我們?yōu)槭裁床贿x擇其他廣告公司的一個理由，比如說我是誰，我做這個行業(yè)多少年，我做過什么樣的業(yè)績，我們做廣告公司的一個態(tài)度，我覺得這幾點(diǎn)都非常的重要。

還有建議我們廣告公司盡量注冊藍(lán)V，因為注冊藍(lán)V你可以顯示你的營業(yè)時間，聯(lián)系電話、地址，因為我們的視頻里是不允許添加這些的，這是賬號的第四件套。

 

第五件就是視頻，大家往下翻的時候是不是看到了視頻，那視頻其實(shí)它是有兩種，前三條屬于置頂視頻，后面的就是普通的視頻。我們廣告店的短視頻，置頂視頻應(yīng)該放哪三條比較適合。

 

首先置頂視頻，有很多同行他可能會把那種播放量比較高的、數(shù)據(jù)比較好的置頂，其實(shí)我覺得沒有必要，我們置頂視頻主要是顯示，比如說我們公司的一個宣傳片，我們公司做過的一些成功案例，包括對客戶有用的，比如說在日照，我可能去放一些門頭審批流程、審批手續(xù)有哪些對客戶有用的，展示公司實(shí)力的，你做過的一些成功案例都可以放在前面。

為什么要這么做？后面我也會給大家做一個詳細(xì)的介紹。我們第一個講的是說賬號5件套都包括哪些，他們是如何設(shè)置。第二個是如何讓有精準(zhǔn)需求的客戶找到我們。其實(shí)廣告店的短視頻搜索的目的，就是讓客戶通過搜索進(jìn)行詢單，從而成交，就是這樣的一個路徑。

 

那么客戶搜索什么很重要，搜索什么會出現(xiàn)我們，這也很重要。首先我們搜索當(dāng)中它首先是搜索關(guān)鍵詞，客戶會通過什么樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，比如說我是一個商家，我要做門頭，我可能會搜：日照廣告公司、日照門頭設(shè)計、日照審批流程，這是我作為商家來說，我可能會搜的這些關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞從哪搜索？

 

我再給大家教一個方法，比如搜日照廣告，日照廣告之后它就會出現(xiàn)日照廣告公司，日照門頭制作廠家有哪些，這些都統(tǒng)一稱為下拉詞，我們要把這些下拉詞提取出來，這是關(guān)鍵詞的第一個方法。

 

第二個方法我們會通過評論區(qū)客戶的一些咨詢，然后去找，也可以通過別人視頻的評論區(qū)找到客戶感興趣的話題，把客戶可能會搜的所有的關(guān)鍵詞提煉出來。

 

第二步就是布局關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的布局首先是在它的名稱當(dāng)中？銀川廣告公司設(shè)計制作門頭燈箱發(fā)光字亮化，這就是關(guān)鍵詞的一個布局布置，是不是？第一是這個名稱，第二視頻里邊是不是有標(biāo)題，標(biāo)題也可以去布置，文案里邊也可以去布置。當(dāng)我們上傳視頻的時候，大家會發(fā)現(xiàn)有#話題，你可以在話題當(dāng)中去布置，比如說日照廣告公司門頭施工中、日照廣告公司什么門頭設(shè)計，這都是話題，我們可以去提前進(jìn)行一個布置，包括我們賬號當(dāng)中對關(guān)鍵詞一些布置的位置。

 

第三個其實(shí)有時候影響我們搜索數(shù)據(jù)的因素，是不是藍(lán)V賬號，有沒有投放dou+是不是？其實(shí)我們所有做短視頻的目的就是詢單轉(zhuǎn)化。

 

還有一點(diǎn)我們做視頻的時候一定要注意我們吸引來的流量要跟我們的優(yōu)勢和主營業(yè)務(wù)相匹配。如果你是吸引的是終端客戶、C端客戶，我們盡量發(fā)一些C端客戶感興趣的話題，或者對他們有幫助的，或者關(guān)于本地的這樣的會比較好，如果你是想做的B端的同行，你可以去說去輸出一些同行感興趣的話題。總之我們需要什么樣的客戶，我們一定要站在他的角度上去考慮他需要什么，他想要什么，他的痛點(diǎn)是什么，我覺得這一些點(diǎn)也非常的重要。

 

并且我們廣告店短視頻不要過度的去關(guān)注你的粉絲數(shù)量，你的點(diǎn)贊數(shù)量，這些都不是最重要的，我覺得堅持很重要，大力出奇跡。

 

剛才講到的是如何讓有精準(zhǔn)需求的客戶找到我們，接下來會講如何拍攝源源不斷的視頻。其實(shí)我們做過短視頻，拍著拍著真的是潛力技窮了，抄都沒地抄了，都沒得寫了是不是？如果有做過短視頻的，可能都會有這樣的感受，我今天就去跟大家分享如何去拍攝源源不斷的短視頻。

 

04源源不斷的視頻

我先講一下拍攝的設(shè)備，我是建議大家用蘋果手機(jī)或者用個穩(wěn)定器，用個無線麥就可以了，不需要搞得太多太復(fù)雜。另外拍什么很重要，拍什么可以輸出源源不斷的視頻？

 

第一拍：過程。比如說你的生產(chǎn)過程，你跟客戶溝通洽談的過程，當(dāng)然客戶肯定要做好保密的，有的客戶他不愿意出境，還有你的安裝的過程、工作的狀態(tài)。第二拍：環(huán)境。門頭的環(huán)境、辦公環(huán)境、車間設(shè)備團(tuán)隊都可以。第三拍：案例。包括一些細(xì)節(jié)，你做過的一些成功案例，樓體的廣告詞。

 

第四個是如何拍才可以拍出很多個視頻，我們在拍攝的時候如何拿手機(jī)很重要，我們不用穩(wěn)定器的時候，我們?nèi)绾稳ヅ模绾稳ザ嘟嵌扰臄z？首先手機(jī)的拿法我給大家演示一下，正常我們可能這樣拿手機(jī)就會感覺不穩(wěn)有點(diǎn)晃，這個時候我們拿手機(jī)怎么拿，首先兩個手掐住他，用這一個食指然后掐住他，這樣基本上它就形成了一個三角形這樣的一個固定方式，拿手機(jī)的一個方式。這樣如果說你出門你沒帶穩(wěn)定器的時候，基本上這樣會更穩(wěn)一點(diǎn)，大家可以去體驗一下去試一下。

如何拍？比如說一個門頭，可能我覺得拍一遍就沒得拍了，我教大家怎么拍，首先你比如拍攝這個門頭，我可以從遠(yuǎn)往近這樣慢慢的去拉鏡頭，是不是這是一種拍攝？還有一種我從近往遠(yuǎn)拉，這樣出來的效果完全是不同的兩個效果，是不是？這同樣一個門頭可以從近往遠(yuǎn)，完全不同的兩個效果，同樣左右也是這樣的，比如說我從左往右這樣掃或者從右往左掃，也就是一個門頭來，你可以拍出很多個視頻很多個花樣，這是其中一個拍攝。

 

我們?nèi)绾芜M(jìn)行多角度的拍攝，前后左右推拉都可以，旋轉(zhuǎn)都可以。總之我們的角度順序變一變，視頻變成一大片，這是我給大家提煉的，就是你的角度變一下，是吧？你拍的視頻剪輯的時候順序稍微顛倒一下，你就可以剪出好多個視頻來，時長我是建議大家盡量控制在30秒左右，時間不要太長。因為太長了，像我們這個行業(yè)可能拍不出很多的花樣來，這是一個點(diǎn)。

更多詳細(xì)講解，可以看視頻號 直播回放

另外拍完之后如何去剪輯，短視頻有一個剪映，大家可以去搜一下，非常好學(xué)、也好上手，這是剛才給大家分享的是如何拍攝源源不斷的視頻。接著我給大家繼續(xù)去分享，就是我們廣告店置頂?shù)娜龡l視頻都放什么內(nèi)容，剛才我給大家也是帶了一下。

 

其實(shí)我們作為客戶的角度，客戶看到什么樣的視頻會咨詢我們，要從這樣的視角然后去考慮發(fā)視頻，比如對我有什么用處，我看到之后覺得你有什么樣的實(shí)力，是吧？我看到你的視頻看你是否靠譜，這都很重要。

 

第一個，比如我在日照我要做門頭，我可能會做一些審批的流程，因為這一塊很多的商家，他可能第一次第二次做門頭，他都弄不大清楚，但是作為我們廣告公司，我們天天干這個事情，我們都會非常清楚，我們就可以把我們的專業(yè)錄成短視頻，讓客戶一看覺得你很專業(yè)，這就可以了。

 

第二個，放一些成功的案例，為什么說同頻相吸呢？有時候我們發(fā)了一些案例，客戶剛好也想做個這么高端大氣的，可能他就會找你咨詢，是不是？

 

第三個公司比較靠譜，其實(shí)有時候細(xì)節(jié)決定成敗，我們的視頻當(dāng)中展示，我們的公司規(guī)模，我們的團(tuán)隊展示，我們的服務(wù)流程的一些細(xì)節(jié)，都會讓客戶感覺我們很專業(yè)。

 

另外我們置頂?shù)亩桃曨l，不要把那種播放量很高的，其實(shí)對客戶沒多大用處的，放在置頂上面，用處真的不是很大，這是一個。

 

05注意事項 三誤區(qū)&三錯誤

 

還有說我接下來跟大家分享的就是我們廣告人做短視頻有三個誤區(qū)和三個常犯的錯誤。我剛才還是說我們廣告人做短視頻的目的就是為了獲得搜索的流量詢單，然后進(jìn)行成交，就是這樣的一個路徑。

 

我們其實(shí)廣告人做短視頻有三個誤區(qū)，第一個有很多時候可能會覺得想做成那種網(wǎng)紅大IP，其實(shí)用處不是很大，包括我們這個行業(yè)大家有看到七八萬粉絲的六七萬粉絲，他的直播間有時候可能就幾個人，變現(xiàn)效果也不見得是很好，還有的可能他會過分的去追求粉絲量，在精準(zhǔn)的這種前提下，然后去增長是沒問題的，但是如果你只是為了數(shù)據(jù)好看，過來的粉絲很亂，其實(shí)并不是很好。

 

還有一個誤區(qū)，我們有的時候會覺得追求完美，包括他的播放量、評論量，數(shù)據(jù)很好看，這些都不是最重要的，最重要的是我們怎么做，立刻做馬上做，一定要立刻做馬上做，因為當(dāng)我們在猶豫在摸索這個過程當(dāng)中，我們可能就把它放下了。但是我是認(rèn)為未來的廣告公司也好，其他的行業(yè)也好，線上線下結(jié)合，這是一個必然的趨勢。

 

這一點(diǎn)我中間再插一個話題，像我們做廣告公司做終端客戶，在前些年，我們給客戶做門頭的時候，可能他還會找我們做一些宣傳單頁出去發(fā)送，是不是？但是這些年當(dāng)中，我們有沒有發(fā)現(xiàn)商家類的客戶除了找我們做門頭或者一些展具類的，他不再找我們做這種宣傳單去派發(fā)了，為什么？代替宣傳單的是什么？

 

目前是短視頻的團(tuán)購，因為它精準(zhǔn)的宣傳，成本相對來說比較低，所以有時候我們不變化不代表客戶的習(xí)慣不變化，我們一定要去迎接變化。比如我在大潤發(fā)吃完飯，我會搜索大潤發(fā)結(jié)盟、大潤發(fā)美甲，大家有沒有這樣的習(xí)慣？

 

我想可能大家都會有這樣的習(xí)慣，通過這種方式找到團(tuán)購，然后通過團(tuán)購找到直接宣傳的商家，然后去看他的口碑評分，然后去找他做服務(wù)，現(xiàn)在很多的習(xí)慣是這樣子的，有時候我們在大街上看到宣傳單可能還不信任，是不是？

 

這個世界唯一不變的就是世界一直在變，其實(shí)我們的消費(fèi)習(xí)慣，我們80后90后可能00后，大家習(xí)慣都是不太一樣的，所以我們一定要迎接變化，這是一點(diǎn)。

 

另外我們廣告人做短視頻還有三個錯誤！

 

第一，在視頻里分享電話號碼，這都不合適的，這直接就是影響流量的。第二個，有時候作為廣告公司老板，可能發(fā)一下店里的客戶信息安裝的案例，可能會發(fā)一下我們家的狗、貓，這樣也不大合適，一定不要發(fā)這種跟業(yè)務(wù)無關(guān)的，偏離太多的。第三個，封面盡量的讓它保持整齊，現(xiàn)在的年輕人都有點(diǎn)強(qiáng)迫癥似的，看到封面這么亂，一下子就懵了，然后不想看了。一定要讓別人看下去，有想看的欲望，我覺得這一點(diǎn)也很重要。

 

還有我們廣告公司為什么要去投放dou+？大家發(fā)視頻的時候，發(fā)一下就拉倒了，我也不管它了，是不是？我們廣告店做的都是同城的業(yè)務(wù)，所以我們剛開始做短視頻的時候，可以把我們的視頻投放精準(zhǔn)的人群，比如說我們的客戶畫像，我在老城區(qū)，我的主要目標(biāo)客戶是在新市區(qū)，我發(fā)視頻的時候我可以把視頻定位在新市區(qū)，是吧？我們的目標(biāo)客戶他在哪里，他有什么樣的習(xí)慣，他大概是多大年齡段的，我們要去研究他們的這一些特點(diǎn)，然后去進(jìn)行一些相對精準(zhǔn)的投放。比如說他在大潤發(fā)周圈，你可以大潤發(fā)周圈，然后往外輻射，比如5公里、10公里都可以進(jìn)行的選擇，這樣基本上你發(fā)這個視頻的時候，在商圈里他一刷就可以刷到你的視頻。

 

今天有位臨沂廣告材料的商家，他跟我溝通，比如說他在臨沂，他的目標(biāo)客戶是整個山東各個地方的廣告公司，發(fā)視頻的時候可以怎么發(fā)？

 

比如說他發(fā)了這些視頻，他可以直接把視頻定位在日照、濟(jì)寧、濟(jì)南，我是日照的，我一刷我就刷到他了，就是這樣的。你看你的目標(biāo)客戶他在哪里，你就在哪里進(jìn)行一個精準(zhǔn)的投放。還有一點(diǎn)你發(fā)的時候有一個興趣標(biāo)簽，比如說像我們做終端客戶的，你可以選擇這種對創(chuàng)業(yè)、餐飲、美業(yè)感興趣的這樣的人群所在的位置，然后進(jìn)行精準(zhǔn)的投放。

 

另外還有一種就是叫達(dá)人相似，就是我的客戶是誰的客戶，比如我們廣告公司做商家門頭業(yè)務(wù)，我們就可以去投放這種專門對接這樣的達(dá)人，因為我們的客戶跟他的客戶是重疊的，其實(shí)跟我們平常做線下業(yè)務(wù)的拓展都是一樣的。多次的服務(wù)，不同角度的服務(wù)，我覺得這是一個點(diǎn)。

 

另外我們廣告店為什么要注冊藍(lán)V，因為注冊之后你占了藍(lán)V符號，首先在同樣視頻差不多的時候，這種藍(lán)V賬號的權(quán)重會更好一些，排名也會比較靠前一點(diǎn)。另外藍(lán)V賬號它的頭圖可以放11張，我們個人的只能放一張。

 

另外藍(lán)V賬號還有一個好處，就是它可以顯示聯(lián)系方式，光明正大的顯示你的聯(lián)系方式，你的地址，你的營業(yè)時間，你的地圖導(dǎo)航的位置都可以，還有一點(diǎn)藍(lán)V賬號，讓人感覺它是一個專業(yè)的、官方的、更權(quán)威的一個感覺。

 

另外它還有一個商家頁，比如你有一些詳細(xì)的業(yè)務(wù)，一些詳細(xì)的案例也都可以去展示，這就是我們廣告店做短視頻的這么幾個步驟，線上加線下的一個結(jié)合，不僅僅是我們自己拓客，更重要的是我們?nèi)チ私饪蛻舻男枨蠛褪袌龅淖兓矣X得這一點(diǎn)也非常的重要。

 

在發(fā)展中尋找變化，在變化中尋找出路，在不確定的世界中篤定前行，才會不斷的在失敗和持續(xù)解決問題的過程當(dāng)中螺旋上升。我覺得這一點(diǎn)很重要，因為很多的變化我們是在追求確定性，但實(shí)際上就是不確定的，包括我做短視頻這么長時間，我也沒法說如何做，它就是百分百的效果好，都是在摸索探索，不斷的是變化，不斷的調(diào)整這樣的一個過程。所以說我們只要有百分之五六十的看好，我們就要立刻馬上去行動，我覺得這一點(diǎn)也非常的重要。

 

今天我主要跟大家分享的就是這樣的，說的也比較簡單，謝謝大家。