2018年5月9日《周三晚8點-易凱有約》第五十七期由廣西勇盛廣告張總分享，分享主題是：廣告公司如何招人和留人。




廣西勇盛廣告成立于2004年，是一家集廣告策劃、廣告營銷、廣告設計、廣告制作加工、廣告安裝為一體的一站式專業廣告制作公司。勇盛廣告的廣告產品深得客戶好評，在同行與客戶之間都有非常良好的信譽。



以下是張總部分分享內容：

多謝易凱軟件，翁經理、揭先生和梁工、易凱軟件的老師們以及全國的廣告企業家們，大家晚上好！非常感謝易凱軟件，質量非常好、功能齊全，服務優良，大家也是有目共睹的，在這里我對易凱的軟件的功能我就不細說了。3月份得到易凱的邀請，5月份給大家分享一下，心里非常的緊張，我們的小企業在全國大咖面前，微不足道，說得不對的地方請大家指正交流，謝謝大家！



我叫張松杰，是桂林勇盛廣告公司，東鑫廣告傳媒有限公司--南寧分公司負責人。現在桂林的負責人是龍戰輝--龍總負責，南寧市的分公司張林義--張總負責。桂林公司成立于2004年，前身是桂林宇星噴繪、順發廣告，至今是勇盛廣告。



2017年上半年之前，公司員工一直在10人左右，我也是非常辛苦，接單收款，難度大點的單子都要我親自出來主導，所以公司也做不大。十四年以來公司員工流動得特別大，每年都有人離職，加起來至少有五十多個人離職。離職人員占了一半人數以上，他們基本都是在這家公司學會一些技術，又被別家公司挖走，同行還說我這里成了培訓學校。



沒辦法，當時我格局不夠大，工資又給不高，所以他們學會技術就跳槽了，到目前為止，基本上離職的員工都是幫別人打工的，只有一個員工現在還在開一家門面，既當老板，又是設計師，還是安裝工。這個人算是能干型人才，有安裝的廣告招牌業務，就把門面關起，自己出去安裝，安裝完成后，自己又回來守門面。做了幾年了應該也沒有掙到什么錢，所以單憑靠一個人的能力是很難做得大的。



2017年10月聽了龔老師在易凱分享的金種子管理，我覺得很好，這就是我想要的管理方法，但是同時又不知道好不好。在群里聽到君澤廣告，說他準備去學習金種子管理，所以10月份這期我就先不去學習，等貴港的洪總學回來，我再向洪總咨詢一下這課程好不好，再做打算。



我當時就直接坐動車到桂平找他，到了桂平將近下午5點鐘，他很客氣地說：金種子管理真的是一門很好的課程，你一定要去學一下，大家都是廣告公司，跟他聊了一個小時左右，又問了員工，了解了情況，與洪總聊過后，我就很堅定自己一定要去學習。



11月份我就報名參加金種子管理學習，同時在易凱群里，西安紅蘋果廣告的王永紅-王總，武漢未來廣告的高楠-高總、武漢韜略廣告朱智明-朱總和貴州遵義的宏遠廣告王思遠-王總，都是24期的同學。



金種子管理首先是把人的善念激發出來，讓員工懂得為什么會在這家公司工作，懂得要做事先做人的道理；懂得是為自己而工作，而不是為老板打工；老板只是代為管理這家公司而已，教會員工要懂得感恩，否則員工在這家公司不行，到其他家公司也不行，傷害的還是自己。一個人有多少青春年華，需要懂得春種秋收的道理，一播種就想有收獲，那是不可能的，因為種收不在同一個季節。



到了2018年，我們在去年的營業額一直在450萬，學習過了金種子積分制，今年的營業額保底在800萬以上，員工由原來的十幾人，到現在的30多人。



公司在以前是人管人家族式管理，沒有任何的制度，沒有放權管理，都是由老板一人講了算！造成了老板沒有自己的時間，沒有任何的援助，一切都靠一個人在支撐。2017年用了金種子管理以后，我不再孤立無援，建立了公司的管理層，劃分了部門，讓員工自己管理自己。員工主動完成工作給予自我加分申請，主管審批；員工被動完成工作，也給予加分，但加分數額比主動的加分要低，讓所有員工懂得自我主動工作，自我主動要分！



管理層的構架和層次分為：執行總經理——副總經理——部門主管——小組長——員工。總經理下達命令，部門主管執行，組長配合員工完成工作，達到層層監管的作用。



員工從要我做轉變為我要做。運用金種子，成就新未來的是：讓員工成為利益共同體；讓中層成為事業共同體；讓核心層成為命運共同體。核心管理層每一個動作都代表著總經理在完成，他們的收入按各家公司來定，核心管理層必須收取責任金。



成為命運共同體我們用4個維度的好處來收取責任金。

1、出勤天數計算

2、加班小時計算

3、責任金多少計算

4、積分排名計算

應用金種子得到的收益也是可觀的，首先得到自我價值認可，換現金、換物資、換旅游、換年終獎、過年換年貨、換榮譽、漲工資；二、干股份、買房補貼以及買車補貼，都是用金種子來計算的。



讓員工有好的方向和未來發展：

運用金種子管理，可以吸收很多好的人才靠攏，就要擴大公司，開門店，多開分工廠，然后讓有能力的員工轉干股分紅，自己培訓得力干將，細化管理。人才一但培養出來，柳州分廠馬上就開，這樣不斷的復制。



招人留人的方法：

由小組長根據實際情況提出招人意見，或者由總經理根據實際情況提出招人意見。由總經理監管，部門主管執行發動各組長、員工同時聯動執行招人，每位員工招到人給予獎勵金種子，誰招來的人誰主動對其進行培訓及灌輸公司制度和思想理念。做到自己招人，自己培訓，自己用人，自己留人的好方法！



應該我在這里說話，大家應該還聽得到機子在鳴叫的聲音，工人都是在主動加班，現在正在雕迷你字。一個公司如果沒有一個好的一個管理方法，靠自己摸索真的一定是很難做大做強的，所以一定要有機制！說得不好的，請大家諒解，基本就分享到這里！