2018年7月18日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第六十七期由嘉興市偉亮廣告-曹總分享，分享主題：傳統(tǒng)廣告公司如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打造公司品牌推廣及老板個(gè)人IP朋友圈，提升公司業(yè)績(jī)。







嘉興市偉亮廣告有限公司成立1999年,是一家專(zhuān)業(yè)從事標(biāo)識(shí)制作、吸塑工程、大型立體發(fā)光字工程、室內(nèi)外LED顯示屏銷(xiāo)售租賃、有機(jī)玻璃制品、連鎖店廣告標(biāo)識(shí)系列設(shè)計(jì)生產(chǎn)服務(wù)的廠家。公司擁有大型吸塑機(jī)，數(shù)碼溫冷控液壓冷卻一次成形機(jī)、真空吸塑機(jī)、大型雕刻機(jī)、不銹鋼激光切割雕刻機(jī)、等離子切割機(jī)、絲印機(jī)等先進(jìn)的高科技專(zhuān)業(yè)設(shè)備。擁有雄厚的實(shí)力和銳意的創(chuàng)新精神及生產(chǎn)標(biāo)識(shí)的頂尖技術(shù)人員，讓產(chǎn)品質(zhì)量得到有力的保障，多年來(lái)，我公司積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了完整、健全的組織機(jī)構(gòu)和工程流程，為客戶(hù)實(shí)行全程服務(wù)。



1999年成立至今，承蒙社會(huì)各界人士的關(guān)懷和自我的不斷的完善，現(xiàn)已發(fā)展為一家專(zhuān)業(yè)型、實(shí)力型招牌加工、生產(chǎn)企業(yè)；并于2007年成立湖州偉亮吸塑標(biāo)識(shí)分廠，同時(shí)于多家品牌連鎖店簽訂設(shè)計(jì)制作形象工程合同。2013年公司在南湖創(chuàng)業(yè)園成立嘉興國(guó)色天香文化傳播有限公司，擁有5臺(tái)日本武藤（1638雙噴頭）戶(hù)內(nèi)、外寫(xiě)真機(jī)；兩臺(tái)高精大噴機(jī)；5臺(tái)寫(xiě)真機(jī)相當(dāng)于嘉興市場(chǎng)上同品牌的10臺(tái)機(jī)器，2臺(tái)噴繪機(jī)相當(dāng)于同行的4臺(tái)，精度是同行無(wú)法對(duì)比的。裝配了15米長(zhǎng)的臺(tái)式高頻拼接機(jī)，低溫覆膜機(jī)等設(shè)備。公司每天可產(chǎn)寫(xiě)真畫(huà)面2600平方米、噴繪畫(huà)面3300平方米。噴繪公司現(xiàn)有員工26人并實(shí)行白夜班、24小時(shí)無(wú)縫對(duì)接制，確保第一時(shí)間服務(wù)到客戶(hù)。



以下是曹總的部分分享內(nèi)容：

各位老總晚上好，首先感謝易凱有約這個(gè)平臺(tái)，感謝翁總給我這個(gè)機(jī)會(huì)，給各位老總們做分享，同時(shí)也感謝小梁以及其他的小伙伴在幕后的幫助，我是2010年首次使用軟件，獲益很多，讓我公司從財(cái)務(wù)核算、催款、員工考核、采購(gòu)對(duì)賬等走上系統(tǒng)化，流程更便捷，減少很多傳統(tǒng)手工做 賬的繁瑣。平時(shí)聊天遇到同行，都會(huì)建議使用易凱軟件，也倡議各位老總們多多給易凱做宣傳，算是對(duì)易凱平臺(tái)的回報(bào)。



首先自我介紹一下，我來(lái)自共產(chǎn)黨的誕生地——嘉興，從事廣告標(biāo)識(shí)20年，從小門(mén)店發(fā)展到廣告公司再到標(biāo)識(shí)公司。目前有3家公司：一家是自己獨(dú)資的--偉亮標(biāo)識(shí)，規(guī)模在40人左右；另外一家是跟吳天香-吳總合作的噴繪寫(xiě)真加工廠，規(guī)模35人左右，產(chǎn)值在千萬(wàn)左右；還有一家是在吳江， 是同行標(biāo)識(shí)公司做金屬加工的，規(guī)模也在20人左右。2016年買(mǎi)16畝地自建廠房12000方，今年在上海投資了一家活動(dòng)租賃公司，主做演唱會(huì)的，規(guī)模就這么一點(diǎn)，后續(xù)還在繼續(xù)搬磚中。




今晚我跟大家分享的主題是傳統(tǒng)廣告公司如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)打造公司品牌推廣及老板個(gè)人IP朋友圈推廣，提升公司營(yíng)業(yè)額，開(kāi)發(fā)更大市場(chǎng)。



經(jīng)營(yíng)公司這么多年，我的總結(jié)是：

1、公司的定位很重要，頂層設(shè)計(jì)很重要，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的失誤。



2、任何的成功不可復(fù)制！我們通過(guò)學(xué)習(xí)、聽(tīng)到的、看到的各種成功案例、成功模式，都不一定適合你。記住我想做什么？我能做什么？我應(yīng)該怎么做？根據(jù)你的區(qū)域、根據(jù)你的資源怎么去定位？成功一定是跟你本身的決策、你的團(tuán)隊(duì)、你的文化、你的魅力有關(guān)系。



3、轉(zhuǎn)述馬云的一段話(huà)：就是一直堅(jiān)信一個(gè)東西，在陽(yáng)光燦爛的時(shí)候修理屋頂，公司在形勢(shì)好的時(shí)候，利潤(rùn)好的時(shí)候，士氣好的時(shí)候必須改革，一定要在陽(yáng)光燦爛的時(shí)候爬到屋頂上修屋頂，千萬(wàn)不要等下雨了、下暴雪的時(shí)候再跑到屋頂上修一修，你可能就摔死在屋頂上了。



形勢(shì)不好的時(shí)候，你要非常小心，該宰的宰、該萎縮的萎縮、該退縮的時(shí)候要退縮，但是理想主義不能變。（比如我們公司租賃部，今年就以承包方式給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，公司收取年收益）。當(dāng)時(shí)因?yàn)槭怯梅e分制（積分、產(chǎn)值），所以給他們定了考核，但是給他考核后，還是達(dá)不到我的要求，那我就跟他們談了，把這一塊給他們承包，等他們做大做強(qiáng)了，他們有擔(dān)當(dāng)了，公司再入股，再做大。



退縮不等于丟理想，只是修復(fù)自己。就像雄鷹標(biāo)識(shí)陳總說(shuō)的：不輕易改行，做事要專(zhuān)注。一公分寬度，一公里的深度，弱水三千，只取一瓢。



4、做企業(yè)就要做好兩個(gè)方面：開(kāi)源與節(jié)流。開(kāi)源就是做好公司自己的品牌銷(xiāo)售；節(jié)流就是公司管理、成本把控。在管理上，群里很多老總都是臥虎藏龍，這也是我要去學(xué)習(xí)的對(duì)象，在做企業(yè)的老總，也分管理型與業(yè)務(wù)型，上次的大豐廣告張總在線(xiàn)分享時(shí)就說(shuō)過(guò)業(yè)務(wù)與管理，哪個(gè)重要？他說(shuō)更偏向于業(yè)務(wù)；我也是認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)。



另外對(duì)新生事物我也是比較關(guān)注的，我都是很早就接觸積分制管理、易凱軟件。在我們嘉興，估計(jì)最早的（一二十年前的）吸塑機(jī)，是我公司買(mǎi)的，包括在吳江做光纖的切割機(jī)也是我買(mǎi)的。所以說(shuō)在管理上我們下功夫，在新生事物很關(guān)注，我還是比較有超前的這種意識(shí)、眼光。管理是個(gè)系統(tǒng)工程，是道。




我今天跟大家分享的是術(shù)，是工具，增加業(yè)務(wù)流量，增加公司業(yè)績(jī)，只要用這個(gè)工具，效果就立竿見(jiàn)影。打造公司的品牌形象和個(gè)人品牌形象。老板是一個(gè)公司的核心，品牌形象則是一個(gè)公司的靈魂，都需要我們?nèi)ゴ蚰ァ?br />


我們公司推廣分兩大塊：公司品牌推廣和個(gè)人IP推廣。

在公司品牌推廣方面：傳統(tǒng)的廣告公司的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)漸漸跟不上其他網(wǎng)絡(luò)公司運(yùn)營(yíng)模式的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越發(fā)達(dá)，我們漸漸失去了本地的優(yōu)勢(shì)，淘寶上及其他平臺(tái)上各式各樣的產(chǎn)品玲瑯滿(mǎn)目，品牌參差不齊，我們要打造自己的品牌，因?yàn)閰^(qū)域服務(wù)還是以當(dāng)?shù)貫橹鳎鰪V告的、做標(biāo)識(shí)的還是以區(qū)域?yàn)橹鳎幸欢ǖ木窒扌裕哉f(shuō)我們要把自己的公司在當(dāng)?shù)氐钠放埔獦?shù)立起來(lái)。



我們公司推廣分線(xiàn)上和線(xiàn)下。

線(xiàn)上：通過(guò)學(xué)習(xí)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，本地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，百度付費(fèi)推廣及 SEO 免費(fèi)推廣。說(shuō)到這里，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下，網(wǎng)站關(guān)鍵詞布局及網(wǎng)站的每天的案例更新很重要，使網(wǎng)站在各大搜索平臺(tái)活躍度高，展示排名靠前。



因?yàn)楝F(xiàn)在很多年輕人80后、90后、00后，都是在網(wǎng)上搜索完成需求。官網(wǎng)很重要，客戶(hù)搜索你的公司的時(shí)候，首先看的就是你官網(wǎng)，展示頁(yè)面做得好會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你公司的品牌印象加深。稍微大的工程，都是線(xiàn)上搜索了解，線(xiàn)下交流成交。這個(gè)我們很有感覺(jué)，因?yàn)槟阍诋?dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹龋偻ㄟ^(guò)線(xiàn)上一搜，你的公司名字就跳出來(lái)，這個(gè)很有相互襯托的感覺(jué)，這個(gè)一般都是他先咨詢(xún)?cè)倭私猓瓿删€(xiàn)下的成交，客戶(hù)肯定要到你這里來(lái)看的。現(xiàn)在有很多的房產(chǎn)公司需要做標(biāo)識(shí)，會(huì)來(lái)標(biāo)識(shí)公司考察，都先了解之后，有人給他推薦，他也比較之后，再到你的工廠里來(lái)驗(yàn)廠。



線(xiàn)下：我們是在自己的城市一些路口，放置一些路牌宣傳自己公司的品牌。我們都是做廣告的，平時(shí)都是幫別人做宣傳，我覺(jué)得在宣傳別人的同時(shí)也要宣傳自己，使公司品牌及業(yè)績(jī)得到提升。把一些廣告的空檔期也要利用起來(lái)，還有做好的一些產(chǎn)品上面也弄下標(biāo)簽標(biāo)上，這都是一些實(shí)際上的問(wèn)題。在這方面我們做得還是不錯(cuò)的，基本上網(wǎng)上來(lái)的單子都是一些比較大的單子，像銀行、嘉興本地的一些大樓，這些都是我們擅長(zhǎng)的項(xiàng)目工程，這些做好了就是線(xiàn)下的一個(gè)品牌的傳播，然后再加上讓客戶(hù)看到線(xiàn)上的一個(gè)好的展示面，每天都有新的案例更新，這樣會(huì)讓客戶(hù)更加相信你的。



個(gè)人品牌推廣方面：打造個(gè)人朋友圈把公司和個(gè)人品牌推廣出去，吸引客戶(hù)的眼球。為什么現(xiàn)在我要在這講個(gè)人ip的打造，現(xiàn)在微信客戶(hù)的使用量已突破10億，一個(gè)人三個(gè)小時(shí)不看手機(jī)是不可能的。那我們的時(shí)間去哪里了呢？都在我們的手機(jī)上或者智能終端上，我們刷朋友圈，大家看到的也都是別人朋友圈好玩的、吃的、喝的，別人又去馬爾代夫，又買(mǎi)輛賓利，又怎么了，所有秀生活的都在這上面，也就是我們想要過(guò)的生活，也是你想刷朋友圈希望看到的。



我覺(jué)得朋友圈高級(jí)的玩法就是樹(shù)立標(biāo)桿，把你的生活打造成是別人想要的那種生活，但是很多人利用朋友圈做了一些事：刷屏、暴力刷屏、硬賣(mài)貨、微商那種，一天刷三十條里面全是關(guān)于產(chǎn)品的。



這種刷屏就只會(huì)有兩種結(jié)果：

第一個(gè)別人就不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品，硬生生的把你屏蔽掉，直接不看你朋友圈了；

第二個(gè)騰訊對(duì)于這種硬刷廣告的直接降權(quán)，你明明刷了三十條，能看到兩條就不錯(cuò)了，只有你特意點(diǎn)開(kāi)才能看到所有的朋友圈，不然你是看不到的 。講了那么多前提都是想說(shuō)明我們的朋友圈大家還沒(méi)有注重去打造，我們很少有人在樹(shù)立別人心目中的標(biāo)桿。



我們現(xiàn)在做朋友圈是這樣的：

第一，你沒(méi)有ip。ip的意思就是個(gè)人品牌，就像阿里巴巴的馬云、小米的雷軍、360的周鴻祎，這叫個(gè)人品牌，他們的個(gè)人ip打得很成功。雷軍也在他的微博他賬號(hào)上發(fā)：小米又出新手機(jī)了。已經(jīng)這樣成功的老板都還在宣傳自家的產(chǎn)品，那么為什么我們這么多正常做生意的老板，閉口不談自己的產(chǎn)品。



你看我們現(xiàn)在的微信頭像，有幾個(gè)是自己的個(gè)人頭像，很多人的頭像都是以風(fēng)景照居多；第二是卡通圖案的；第三是電影海報(bào)或其他人的，反正不是自己照片的，即使是自己照片也看不出來(lái)長(zhǎng)啥樣，大部分情況就是這樣的，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的形象。



第二，自己朋友圈的封面。可能是隨便選的一張圖，這個(gè)封面可以算得上是一個(gè)大的開(kāi)屏廣告。



第三，不知道自己的產(chǎn)品怎么發(fā)屏。因?yàn)槲覀儎倓傊v硬刷屏是無(wú)效的，別人對(duì)你感到厭煩知道你是賣(mài)產(chǎn)品的，屏蔽你，那又怎么辦呢？你怎么打造你的個(gè)人品牌，你應(yīng)該發(fā)的是吃喝玩樂(lè)的，我今天和誰(shuí)吃飯，我今天又去哪里玩了，跟什么牛逼的人在一起，把你自己的產(chǎn)品參插進(jìn)去，還有一點(diǎn)，在朋友圈敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，就是你對(duì)某個(gè)事情的看法，哪怕一兩句話(huà)，一定每天都要寫(xiě)。咱們做了那么多年廣告行業(yè)，我不相信自己沒(méi)有感悟，哪怕是剛剛和別人談完心的感悟都可以寫(xiě)下來(lái)，那么別人讀你朋友圈的時(shí)候，會(huì)像樹(shù)根吸取到營(yíng)養(yǎng)一樣，他看到你正能量的一面、積極的一面、生活飽滿(mǎn)的一面，你有自己的觀點(diǎn)，如果你不寫(xiě)、不發(fā)表就沒(méi)法影響到別人。



就像我們和別人聊天一樣，你跟幾個(gè)人聊天就會(huì)影響到幾個(gè)人，但當(dāng)你在朋友圈發(fā)他們認(rèn)同的價(jià)值觀，你就會(huì)吸引你或影響到你的朋友，當(dāng)你的朋友圈有幾千人，你就會(huì)影響到幾千人，包括后來(lái)加入進(jìn)來(lái)的人，他也會(huì)認(rèn)同你的價(jià)值觀，別人就會(huì)跟隨你。現(xiàn)在的我們，不管做電商還是做實(shí)體，我們的廣告已經(jīng)投入不起了，現(xiàn)在流量費(fèi)用越來(lái)越貴，那為什么你不把免費(fèi)的朋友圈利用起來(lái)？



《失控》的作者凱文凱利，說(shuō)過(guò)：你的人生如果擁有一千個(gè)鐵桿粉絲，那么你的余生將不愁吃喝，賣(mài)給對(duì)方什么都可以，只要他認(rèn)同你的價(jià)值觀。你在微博上去看，有人就喜歡馬云，有人喜歡雷軍，他在賣(mài)貨或者賣(mài)一種業(yè)務(wù)的時(shí)候，你是不是就很容易去買(mǎi)？因?yàn)槟阏J(rèn)同他的價(jià)值觀，你喜歡他。



現(xiàn)在做廣告，廣而告之就一定去買(mǎi)流量，現(xiàn)在為什么生意那么難做，產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，主要是流量買(mǎi)不起，每個(gè)人都有幾十個(gè)群，每個(gè)人在群里都干什么呢？一般保持沉默不說(shuō)話(huà)，從來(lái)不活躍的人，你想在這個(gè)群里賣(mài)東西是不可能的。如果你是一個(gè)活躍的人，經(jīng)常在群里把大家串 一起做增值服務(wù)，你以后賣(mài)東西就一定賣(mài)的出去，因?yàn)榇蠹蚁嘈拍恪⒛憧孔V，所以大家一定要每天在朋友圈發(fā)至少五條以上。慢慢地你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的朋友圈有意思多了，原先不聯(lián)系你的人都出來(lái)，不和你說(shuō)話(huà)的人也來(lái)評(píng)論你。



這些朋友都是你打造的這個(gè)品牌的助力。一傳十，十傳百，漸漸我們就能筑立起我們需要的個(gè)人ip。除了打造朋友圈，還要與客戶(hù)互換資源，打造朋友圈互換模式，一般情況下，讓別人轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈產(chǎn)品大多數(shù)人是不愿意轉(zhuǎn)的，我們就做了一個(gè)動(dòng)作，我在我的朋友圈發(fā)我客戶(hù)的產(chǎn)品、 聯(lián)系電話(huà)、服務(wù)，這樣客戶(hù)看到了很高興，他也會(huì)在他的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)我的產(chǎn)品及對(duì)我的服務(wù)加好評(píng)。



因?yàn)槊總€(gè)人都有每個(gè)人的圈子，我的朋友圈有幾千人，我們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)的客戶(hù)，他的朋友圈也有幾千人，比如說(shuō)：我們做的餐飲類(lèi)客戶(hù)，他在他的圈子里面都是做餐飲的；還有的朋友是做房產(chǎn)策劃的，他們的朋友圈就有做房產(chǎn)策劃師的，還有再比如銀行的辦公室主任，他們的朋友圈也都會(huì)有其他銀行的辦公室主任，因?yàn)樗麄兘?jīng)常在一起開(kāi)會(huì)、溝通、了解，他們有他們的圈子。



當(dāng)我們公司的好評(píng)在他們的朋友圈出現(xiàn)，由第三方好評(píng)認(rèn)可，那么其他人對(duì)我們公司也會(huì)有好感，如果說(shuō)他們以后有廣告及其他方面的需求，首先考慮和想到的是我們。這個(gè)效果很好，做了這個(gè)動(dòng)作后，我們的業(yè)績(jī)提升了15%。群里的各位老總可以去嘗試，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)是免費(fèi)流量，你在其他平臺(tái)上，如淘寶、百度，有人測(cè)算過(guò)，獲取一條流量需要5塊錢(qián)。




第三就是通過(guò)我們的微享工具，各位可以看我的朋友圈，我發(fā)的一些文章，還有轉(zhuǎn)載也好，原創(chuàng)文章都是由我們公司的一些廣告頁(yè)面插入進(jìn)去。開(kāi)屏它有三秒的展示，文章底部一直有我們公司的電話(huà)網(wǎng)址及我的個(gè)人的微信二維碼。因?yàn)楝F(xiàn)在大家每天都在看文章，好的文章會(huì)有幾萬(wàn)人的瀏覽，我們的廣告信息同時(shí)也在被相應(yīng)的幾萬(wàn)人在關(guān)注。這個(gè)工具的后臺(tái)，我也看出來(lái)是哪些人看的，什么時(shí)間段看的，效果就一目了然，我覺(jué)得使用微享工具效果非常好。



好的文章會(huì)被轉(zhuǎn)載，我記得有一篇文章最多的被轉(zhuǎn)了五千次，在瀏覽的過(guò)程中，還會(huì)被其他人轉(zhuǎn)發(fā)出去，大家可以看看我的朋友圈發(fā)的一些文章。



想提高企業(yè)品牌的曝光率，可以通過(guò)這三點(diǎn)：

1、你的活躍度（寫(xiě)軟文）；

2、朋友圈互換；

3、微享工具。



當(dāng)做到這三點(diǎn)后，企業(yè)品牌也會(huì)大大提高曝光率，相應(yīng)的業(yè)績(jī)也會(huì)隨之提升！我覺(jué)得在公司推廣方面，用全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維去打造布局，在個(gè)人品牌推廣方面，把自己的頭像、文章、發(fā)表都做起來(lái)后，對(duì)大家是有幫助的。



今天的分享就分享到這，感謝大家的聆聽(tīng)。有需要私聊的請(qǐng)加我微信，文章底部的二維碼。