2022年5月11日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第226期由東營鉑美字工廠-王海麗在視頻號(hào)“易凱軟件”直播分享，分享主題：每位老板都應(yīng)該打造個(gè)人品牌。

 

請先搜索關(guān)注視頻號(hào)：易凱軟件

鉑美字工廠專注廣告字制作加工，服務(wù)B端同行廣告公司，擁有500家以上客戶群體；擁有吳江技術(shù)焊工3名、打磨工3名，后期及服務(wù)人員，共計(jì)30人，制作設(shè)備齊全。主要承接不銹鋼精品字、精工字、小邊發(fā)光字、側(cè)發(fā)光字、背發(fā)光后襯水晶字、發(fā)光懸空字、迷你字、平面發(fā)光字、沖孔字等業(yè)務(wù)。

公司使命：實(shí)現(xiàn)員工、客戶、供應(yīng)商一起過上幸福生活，貢獻(xiàn)社會(huì)。

愿景：成為字行業(yè)的領(lǐng)軍者。

價(jià)值觀：付出不亞于任何人的努力，要謙虛，不要驕傲，每天反省，活著就要感謝，積善行，思利他，不要有感性的煩惱。

 

各位朋友們，大家晚上好！歡迎大家如期來到易凱有約的直播間，今晚很高興可以邀請東營鉑美字工廠的王海麗王總來到易凱有約直播間分享。應(yīng)該很多朋友都有留意到，最近這幾期，易凱有約做的都是關(guān)于個(gè)人IP打造和如何做短視頻的分享。為什么最近這段時(shí)間我們的直播主要集中在這個(gè)領(lǐng)域上去做呢？最主要原因是受疫情的影響，最近很多地方先后都爆發(fā)了疫情，相信很多廣告公司的業(yè)務(wù)都受到了影響。我們想要更多的傳播就需要通過目前最熱的短視頻去完成，所以需要有一個(gè)比較好做企業(yè)營銷和個(gè)人IP打造的方法為我們指引，易凱有約也正是有這樣的初心才正式誕生的。

接下來我給各位用戶朋友和廣告行業(yè)的伙伴們介紹一下今晚的分享嘉賓——東營鉑美字工廠的王總。王總給我留下幾點(diǎn)深刻的印象：

第一，我們都在做“掃碼說早安”的行動(dòng)，王總基本上每天都是5:50~6:00之間早起打卡。

第二，就是寫感恩日記，王總也是基本上每天都堅(jiān)持在做輸出。

還有王總每一天都堅(jiān)持在做自己的短視頻，介紹做字的各種工藝。我覺得能堅(jiān)持做一件事情就已經(jīng)很困難了，王總卻能堅(jiān)持做這幾件事情，足以說明王總對(duì)自己的要求是很高的。

當(dāng)王總發(fā)了她個(gè)人過往經(jīng)歷的介紹后，更是讓我佩服！王總之前做了7年老師，每一年都被評(píng)為優(yōu)秀教師。但王總從小非常喜歡畫畫，希望能夠進(jìn)入廣告行業(yè)，所以王總毅然辭去公職，加入到一個(gè)非常優(yōu)秀的廣告集團(tuán)，這家廣告集團(tuán)也是易凱的用戶，經(jīng)過2年的時(shí)間，王總就做到集團(tuán)廣告公司的二把手！去年成立了鉑美字工廠，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)道路，在半年多的時(shí)間，公司發(fā)展到30多人，服務(wù)客戶超過了500多家，我覺得作為一家初創(chuàng)企業(yè)是相當(dāng)優(yōu)秀的了。所以，事不宜遲，我們趕緊跟今天的主角王總連麥，讓王總給大家?guī)砝习鍌€(gè)人品牌打造的分享！

以下是王總部分分享內(nèi)容：

非常感謝翁總運(yùn)營著這么大的企業(yè)，還對(duì)我一個(gè)無名人士這么關(guān)注，對(duì)我每天早起的時(shí)間和寫日志的篇數(shù)都能記錄得如此準(zhǔn)確，非常感謝，也非常佩服，相信這應(yīng)該也是我們翁總能做大做強(qiáng)的原因。

接下來正式進(jìn)入我今晚的分享，各位優(yōu)秀的行業(yè)精英，大家晚上好。首先非常感謝易凱軟件翁總打造一個(gè)這么好的平臺(tái)，讓我們廣告人定時(shí)有見面交流的機(jī)會(huì)。我是山東鉑美字工廠負(fù)責(zé)人王海麗，這個(gè)工廠是和張驗(yàn)兵張總合作的一個(gè)項(xiàng)目，主要經(jīng)營范圍以不銹鋼字為主，有關(guān)做字的疑惑或者一些制度的落實(shí)和探討，都可以找我進(jìn)行溝通交流！

我今天要給大家分享的主題是——每位老板都應(yīng)該打造個(gè)人品牌。什么是品牌呢？我們不妨先聽聽一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流傳的段子：第一個(gè)版本，男生對(duì)女生說：“我是最棒的，我保證讓你幸福，你跟我好吧”，在我們的營銷體系中這就是推銷。第二個(gè)版本，男生對(duì)女生說：“我老爸有三棟房子，跟我好以后都是你的”，在我們的營銷體系中這就是促銷。第三個(gè)版本，男生跟女生根本不需要表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度迷倒了，這就是我們所說的營銷。第四個(gè)版本，女生不認(rèn)識(shí)男生，但他所有的朋友都對(duì)他贊嘆不已，在我們的營銷體系中，這就叫品牌！可以說品牌是我們營銷的最高級(jí)階段，由此可見，品牌不僅對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品至關(guān)重要，對(duì)我們每個(gè)人也非常重要。

在營銷學(xué)中，品牌有許多不同的定義，但總體來說都離不開以下這三點(diǎn)：

第一點(diǎn)，品牌是企業(yè)或者產(chǎn)品名稱、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、歷史、信譽(yù)特性的總和。只要說到任何品牌，我們的大腦都會(huì)有一個(gè)印象，這個(gè)品牌是好還是不好，我們就會(huì)有一個(gè)大致的判斷。我們做字客戶要求質(zhì)保三年以上的，就能立馬想到藍(lán)景燈，因?yàn)樗o人的印象就是使用壽命長、穩(wěn)定，一般都不會(huì)出現(xiàn)什么問題。

第二點(diǎn)，品牌主要用于識(shí)別企業(yè)和產(chǎn)品，不同品牌可以區(qū)別不同的企業(yè)和產(chǎn)品，所以有些企業(yè)比如某潔就有許多洗發(fā)水的品牌，用這些品牌來識(shí)別特性有哪些不一樣。

第三點(diǎn)，品牌是企業(yè)對(duì)顧客的一種承諾。

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接下來我們分享一下如何打造我們的個(gè)人品牌。這里需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是我們打造企業(yè)品牌和打造個(gè)人品牌都是一樣的，都要遵循三點(diǎn)原則。第一點(diǎn)就是剛才我們所說的，品牌是企業(yè)或者產(chǎn)品名稱、質(zhì)量、包裝價(jià)格、歷史、信譽(yù)特性的總和，對(duì)應(yīng)的我們個(gè)人品牌也要從這個(gè)點(diǎn)上去出發(fā)。

首先我們要穿著得體，并不是說每天都要西裝革履，而是在合適的場合要穿合適的衣服，例如男性在正式的場合就不適合穿得太隨便，像大胡渣、像拖鞋都不合適，女性在正式的工作場合就不能穿很性感的露背的或者是露肚臍的。一般來說在工作場合都要穿商務(wù)服裝，可以分為商務(wù)正式服裝和商務(wù)休閑服裝兩種。

其次，除了重視服裝之外，我們還要重視儀容儀表，包括個(gè)人衛(wèi)生。而且在工作場合我們一定要注意，比如下午要開會(huì)，中午我們吃飯的時(shí)候盡量要注意一下，像韭菜水餃、韭菜盒子、大蒜、大蔥等有刺激性氣味的食物，盡量都不要吃了。

像在商務(wù)飯局我們盡量避免吃一些吃相比較難看的食物，像螃蟹、小龍蝦之類的。以我自己為例，我平時(shí)也穿得很隨便，熟悉我的人都知道，平時(shí)我都是穿一些運(yùn)動(dòng)裝、運(yùn)動(dòng)鞋、涼鞋等，但是在工作場合，例如上課、開會(huì)我一定是商務(wù)服裝，試想如果我們要去給學(xué)生上課穿著短褲去，這樣是不得體的。每次我要去參加一些商務(wù)活動(dòng)，或者開會(huì)前我都會(huì)認(rèn)真地梳理一下，化個(gè)淡妝，選擇一件合適的服裝，這一點(diǎn)真的很重要！

在之前的廣告公司任業(yè)務(wù)經(jīng)理的時(shí)候，我會(huì)經(jīng)常走訪一些客戶，有時(shí)候穿著很隨便，客戶看到我，對(duì)我的第一印象非常不好，就直接將我拒之門外，愛搭不理。后來我用心去打理自己，穿上一些品牌的著裝，我們到客戶那里之后，他們就會(huì)稱呼我為王總，然后給我沏茶倒水，我就可以去跟他們平起平坐地去談生意了。

除了這兩點(diǎn)，我們還要有時(shí)間觀念，當(dāng)我們和客戶或者合作伙伴約好時(shí)間見面，就一定不能遲到，盡量提前10~15分鐘到場。現(xiàn)在大城市比較擁堵，停車也需要時(shí)間，所以盡量給自己多留一些時(shí)間，以免遲到。而且提前到還有一個(gè)好處，就是我們可以去洗手間整理一下自己的儀容儀表，讓自己有一個(gè)非常好的狀態(tài)。另外如果萬一我們遲到了一定要提前通知對(duì)方，不要讓別人在那里干等我們。

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接下來我們就來看一下品牌的第二個(gè)特點(diǎn)，剛才我們也說過，品牌主要用于識(shí)別企業(yè)和產(chǎn)品，不同的品牌可以區(qū)別出不同的企業(yè)和不同的產(chǎn)品，對(duì)于我們個(gè)人打造品牌，也要遵循這一原則，也就是個(gè)人品牌的定位。所謂定位就是我們和別人究竟有什么區(qū)別？別人聽到我們的名字第一能聯(lián)想到什么？

以我為例，我的定位就是專業(yè)做字人，大家一定都要好好去尋找自己的定位，很多同行或者是企業(yè)一有做字的業(yè)務(wù)，他就會(huì)立刻想到來問我，所以定位是比較關(guān)鍵的！如果我們的公司是做標(biāo)識(shí)標(biāo)牌的，我們的定位可以是標(biāo)識(shí)標(biāo)牌制作的專家，這樣身邊的朋友有需要做標(biāo)識(shí)標(biāo)牌的時(shí)候，第一時(shí)間就會(huì)想到來咨詢你。如果我們的工作是策劃營銷，我們的定位就可以是策劃創(chuàng)意專家，這樣身邊的朋友在需要策劃創(chuàng)意的時(shí)候，也會(huì)第一時(shí)間想到我們。

如果我們的工作是一名小學(xué)老師，我們的定位可以是一名兒童培養(yǎng)專家，這樣身邊朋友的孩子遇到上學(xué)問題的時(shí)候，就會(huì)第一時(shí)間咨詢到我們。如果我們是一個(gè)熱愛運(yùn)動(dòng)的人，就可以把自己定位為運(yùn)動(dòng)達(dá)人，朋友有任何運(yùn)動(dòng)問題都會(huì)咨詢我們。如果我們是一名吃貨、玩貨，也可以把自己定位為吃喝玩樂的專家，這樣身邊的朋友有吃喝玩樂的問題，就會(huì)第一時(shí)間咨詢我們。

總而言之，每個(gè)人都要爭取找到自己精準(zhǔn)的、核心的定位，定位有一個(gè)基本的前提，打造個(gè)人品牌其實(shí)就是活出自己生命的狀態(tài)，找到自己的獨(dú)特的核心競爭力。當(dāng)我們把生命中所有的經(jīng)歷都視為寶貴財(cái)富的時(shí)候，用故事的形式多維度地去呈現(xiàn)出來，我們的生命狀態(tài)將會(huì)有更加飽滿、有張力，同時(shí)會(huì)吸引到更多同頻的人來到我們的身邊。

所以就是多和牛人對(duì)話，讓自己少走彎路，快速提升自己的認(rèn)知，比如多和翁總平臺(tái)上的牛人對(duì)話，像張驗(yàn)兵標(biāo)識(shí)張總、像廣告人齊哥、汪汪姐等等。因?yàn)樗麄兊恼J(rèn)知包括經(jīng)驗(yàn)都比較豐富，再一個(gè)定位有一個(gè)基本的前提，就是可信度，千萬不要把自己標(biāo)榜為某個(gè)領(lǐng)域的專家，但卻根本沒有可信度！

例如我們標(biāo)榜自己是健身達(dá)人，但自己卻是大腹便便的樣子，俯臥撐都做不了幾個(gè)，那就沒有任何的可信度了；再如果我們標(biāo)榜自己是一名烹飪專家，卻做不了幾個(gè)菜，也是沒有可信度的。所以在定位自己個(gè)人品牌的時(shí)候，要盡量和自己的天賦吻合一致，并且要在自己所定位的領(lǐng)域去付出超乎常人的努力。很多人都聽過1萬個(gè)小時(shí)的定律，如果要成為某個(gè)領(lǐng)域的專家，至少需要1萬個(gè)小時(shí)。如果按照每天8小時(shí)的工作時(shí)間，每周工作5天來計(jì)算，至少需要5年的時(shí)間，而這僅僅是一個(gè)最低的要求！

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接下來我們就說一下品牌打造的第三個(gè)原則，前面我們說過品牌是企業(yè)對(duì)顧客的一種承諾，在企業(yè)品牌層面，開市客就是一個(gè)典型的案例，由于開市客承諾優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、至高無上的服務(wù)，而且開市客堅(jiān)持對(duì)精品精細(xì)挑選，每件商品的毛利不超過14%，同時(shí)允許顧客無理由退貨，而且不限時(shí)間。正因?yàn)槿绱耍_市客獲得廣大會(huì)員的滿意度，續(xù)費(fèi)率也高達(dá)90%以上。在我們個(gè)人品牌層面其實(shí)也需要這樣，我們每個(gè)人都要和其他人打交道，所以我們能否給別人留下一個(gè)好的品牌，很大程度上取決于我們是否能夠兌現(xiàn)我們平時(shí)做出的承諾。如果一個(gè)人能夠做到言出必行，使命必達(dá)，個(gè)人品牌一定會(huì)得到他人的認(rèn)可！

舉幾個(gè)我自己親身的事情，有一次承接了一個(gè)客戶的外地項(xiàng)目，設(shè)計(jì)師在排版的時(shí)候，把尺寸拉得有點(diǎn)變形了，客戶裝上以后就提出了這個(gè)問題。當(dāng)我接收到這個(gè)信息以后，二話不說直接安排重新制作，價(jià)值都在5000以上。

第二個(gè)案例就是客戶口頭傳圖，說錯(cuò)了一個(gè)尺寸，我們做出來，客戶到現(xiàn)場一看，說尺寸不對(duì)，廠長就說，我們是按照你的要求來做的，有啥不對(duì)。然后，等我知道這件事情以后，二話不說就直接安排重做。

第三個(gè)案例是有一年年底了，客戶要貨要得比較著急，但是我工廠沒有8公分邊帶的存貨，僥幸用了6公分的，結(jié)果做完以后，有幾個(gè)小字發(fā)光不勻，客戶也不是很滿意，最終我的決策就是，給客戶全款退回，并且承擔(dān)了安裝人工費(fèi)。

雖然這說出來不是什么光彩事，但給大家分享的目的是我做到了言出必行，使命必達(dá)，我給每個(gè)客戶的承諾我都能夠去兌現(xiàn)！所以客戶有活，第一時(shí)間就會(huì)想到我，雖然有一些比較嚴(yán)格的客戶會(huì)提出一些嚴(yán)格的要求，但我認(rèn)為只要客戶敢提我就敢去做，嚴(yán)是愛，只有嚴(yán)格的客戶才能讓我們的企業(yè)越越好，越走越高，才可以不斷去創(chuàng)新，不斷去挑戰(zhàn)，不斷去嘗試！

如果我們希望在我們的朋友或者客戶心目中成功打造自己的個(gè)人品牌，我們也同樣需要做到言出必行，使命必達(dá)！我們很多個(gè)人品牌的坍塌都是由于我們說出去的諾言沒法兌現(xiàn)，所以就會(huì)導(dǎo)致有一些失敗的案例。一個(gè)最簡單的例子，就是如果一個(gè)親戚或者朋友向我們借錢，并承諾在什么時(shí)間之內(nèi)還給我們，但最后卻沒有兌現(xiàn)承諾，并且后面還躲著我們，那我們下次還愿意把錢借給他嗎？做一個(gè)靠譜的人，其實(shí)就是打造個(gè)人品牌的必要條件！

最后總結(jié)一下，今天給大家分享了如何打造個(gè)人品牌的幾個(gè)點(diǎn)：包括注意儀容儀表、重視時(shí)間觀念等打造個(gè)人品牌的基本功，和找準(zhǔn)自己的個(gè)人品牌的定位，以及重視承諾，做到言出必行，使命必達(dá)，這樣我們就一定可以打造自己的個(gè)人品牌，在自己的朋友圈里就能擁有很高的地位。打造個(gè)人品牌，其實(shí)就是如何營銷我們自己；打造個(gè)人品牌其實(shí)就是一次一次社會(huì)關(guān)系的鏈接，拉近我們與客戶之間的距離，學(xué)會(huì)與人相處；打造個(gè)人品牌的目的之一就是擁有自己的影響力。在社交媒體高速發(fā)展的今天，我們可以利用微信公眾號(hào)、微信視頻號(hào)、微博、抖音、快手、小紅書等社交媒體去影響更多的人，這就相當(dāng)于給了我們前所未有的機(jī)會(huì)。

微信朋友圈是一個(gè)更加私密的社交圈，由我們自己的朋友組成的圈子，關(guān)系是更加緊密的，因此我們要特別去重視！最后我們還要通過各種的學(xué)習(xí)、活動(dòng)俱樂部，去鏈接到更多的人。人和人之間只有一種距離，就是遠(yuǎn)近，普通人只會(huì)賣貨，這樣就會(huì)讓人和人之間的距離越來越遠(yuǎn)，而高手都是在改變距離，讓人與人之間的距離越來越近。

如果我們想像珊瑚礁一樣去吸引別人，讓別人主動(dòng)找到我們，那我們就要去學(xué)會(huì)改變距離，拉近人與人之間的距離，學(xué)會(huì)距離營銷，不把利益放在第一位，要先把利他、無私、幫助放在第一位，沒有人會(huì)拒絕我們真誠的幫助。力所能及地幫助別人，和一些無意的善舉，都會(huì)給我們帶來一些意想不到的回饋。

好人經(jīng)濟(jì)是一個(gè)長期的發(fā)展，相信大家在掌握了這些思維和方法之后，一定會(huì)喜歡上一個(gè)全新的自我，去做一個(gè)更成功的人，從而在茫茫廣告人群中脫穎而出。我今天分享的主題基本就這些，非常感謝翁總給我這一次鍛煉和與大家見面的機(jī)會(huì)，講得不對(duì)的地方請大家探討指正，也謝謝大家的聆聽，非常感謝！