2019年7月17日《周三晚8點-易凱有約》第113期由內蒙古傾誠雕刻-王總分享，分享主題：“改變”   一路改變，一路前行。



內蒙古傾誠雕刻工作室成立于2010年，是集專業設計、加工制作各類標識、亞克力制品的工廠。歷經多年的摸索與實踐，創新雕刻標識行業多項生產技術工藝，使得產品工藝更加多元化。公司生產廠房面積1300平米，配有先進的加工設備《機械雕刻機4臺》《大型激光切割機4臺》《高精度全自動亞克力熱折彎機》《亞克力鉆石拋光機》《高精度噴繪機6臺》《進口武騰機2臺》《平板UV機2臺》及現代化的噴、烤漆房等標識生產相關設備。   



公司擁有從事多年有機玻璃行業、亞克力工藝制品的精英及工程開發人員，良好的服務態度、專業的技術水準，整潔的生產環境，強大的生產制造能力，全心全意為我們的客戶做好每一件產品。   



公司經營范圍：標識標牌制作/亞克力制品/ LED霓虹燈造型標識廣告牌定制/有機玻璃工藝產品訂制/亞克力熱壓/展示架/資料酒水牌/文件架/收納盒/投票抽獎箱/迷你發光字/水晶字芙蓉板字/等產品。

  

以下是王總部分分享內容：


尊敬的各位朋友，事業完美的伙伴們，大家晚上好！



我叫王利君，來自美麗的內蒙古大草原呼和浩特市。目前經營著一家雕刻工藝禮品廠，主要的業務是設計加工以及制作一系列的各類標識、亞克力制品、柔性霓虹燈造型等。



緣分結識了易凱，也讓我們歡聚在這里。再次感謝翁總搭建的分享平臺！今天心情也特別的激動，應邀易凱小朱的邀請，來分享一些我個人從始至終一路走來，公司發展的點點滴滴，講得不好還請笑納。



今天我的分享主題是改變，這也是我從踏入這個行業以來，一直到現在回過頭來想想，引以為榮的一段成長史。我從步入社會以來，來到北京找工作，無意之中踏入了我壓根想都沒想到的廣告行業中，這和我上學學的專業一點都沾不上邊。當時也就是為了填飽肚子，從廣告設備、組裝、生產，到后期客戶的培訓、展示、打樣，也是在那個時間，積累了我本以為和我無關的經驗，再后來慢慢走向了廣告這條不歸路。



起初和絕大多數人一樣回到老家，也是開一個夫妻店，通過以往學的經驗和技能，經過了不懈的努力，發展到了30人，這個時間段整整持續了有六年。在忙碌的過程中也一直不忘學習和參加一些展會，一個機緣巧合之下，也是在大家都在探索抱團取暖大環境的初期，我和我業務上的朋友探索下，第一時間取得了共識，決定聯合在一起，做到優勢互補，資源共享，強強合作。接著我們就緊鑼密鼓地找廠房，上設備，裝修，也是老天在幫助我們，同年趕上了內蒙古汽車大慶，業務量猛增，但是在半年一系列的廠房擴張，設備增加，更新，以及人員的添加，在這種模式下，我們因各種事物的原因，對公司擴張后就基本撒手不管了。




采取了放羊的制度，既沒有擴張工廠以后向廣大公司調研和學習，也沒有中期業務銷售管理的支持，甚至沒有后期支出與收入的營銷數據分析；除了一個原有公司的招牌外，缺乏嚴重的管理經驗，所以那個時候只能靠自己摸索前行。



在那個時候易凱就像感知我問題的存在似的，閃現在了我的視眼當中。我很早就了解了易凱，先入手了一個低的套餐，平時把它作為開單軟件，又堅持了半年。年底碰到了一個嚴重的問題，那就是資金斷裂了。沒有數據的支撐，業務單整的雜、亂、差，也是在同一時刻，員工團隊內部出現了很大的問題。現有的薪資模式，再加上獎金，遠遠不能支撐他們的目前狀態。



只有創新和改變才是公司的出路，在這種步步緊逼的情況下，我沒有辦法，只能破釜沉舟，第一時間聯系易凱小朱，深入了解對軟件功能的劃分，以及人員產值的如何應用，及時變通，把軟件融入到公司，強制性地導入。在易凱大家庭的幫助下，在短的時間內不斷提問、解答、變更，短短兩個月時間效果顯著。同時面對實施過程中一些問題，易凱的小朱、謝工、小璇及時給我解決問題，我在此獻上我深深的謝意。




2018年因內蒙古70大慶的過去式，廣告業務的急劇縮水，也導致很大一部分廣告同仁沒有了強大的業務，大家把眼光都轉到了同行加工這一方面。那問題也來了，狼多肉少，怎么辦？必須及早找出退路,在哪里？思來想去，為了避免陷入價格戰紅海，公司一定要盡快想辦法增加企業的競爭力，增加產品服務的附加值，只能在產品上找差異化，聚焦差異化，找到自己的優勢，樹立行業的標桿。




差異化我總結了三點：

第一、分類產品差異化。對價格敏感的就薄利多銷；對質量品質要求高的就高服務，高利潤。



第二、服務差異化。我走訪了多家發現，有的是只設計不生產，有的是只制作不安裝，那我就來一個差異化設計、制作、送貨、安裝一條龍服務，這使我們公司走上一條遠超于別人的大型公司。



第三、高檔領域差異化定制。有一部分客戶做廣告不是為了物料，而是尋求解決方案，所以我們不能把重點放在物料的利潤上面，只要能解決客戶的宣傳問題，那利潤自然而然就來了。所以說，做出明確的定位，滿足客戶需求是滿足市場的關鍵，這也是在我這段時間里頭琢磨出來的一個地方。



還有一點就是環保，在2018年大的環境下，環保第一次全體來襲，因為我們公司在回民區的一個政府旁邊，所以環保是我們在去年的一個重中之重，經歷了從安監，環保上門，關閉電閘的事件。那既然來了，對我們的廣告行業是影響特別大的，環保部門來我們公司以后，停電、關門等這些事情，大家都有遇到的問題我們也遇到過。



我們多方打聽走訪，在目前，我們的市場上沒有一個特定的一家廣告公司，有做過環保。我們在不斷的摸索探知，和環保局溝通的前提下，我們作為當地是第一家通風設備，環保設備以及安監達標的企業。這期間對公司的業務及種種方面，影響特別大，但是2018年已經成為了過去式，我們頂住了考驗。



2019年繼續做好過冬的準備，放逐夢想，靠的是勤奮的腳步；成就光榮，憑的是不變的堅持。廣告家人們，只要我們心懷理想、勇于付出、堅持不懈，我們一定能實現心中的夢想，一定能在這個廣告界的大舞臺與廣告大咖分享綻放榮耀，我很期待。



一路改變，一路前行，也就成就了今天的傾城雕刻。今天的分享就到這里，祝所有的伙伴們在廣告事業的大道上一路走好、一路走穩、擁有事業、實現完美人生，謝謝。講的不好，請大家見諒。