2019年11月13日《周三晚8點-易凱有約》第129期由東陽易創廣告-吳總分享，分享主題：老板是企業招聘的第一負責人。




東陽市易創廣告裝潢有限公司成立于2007年，是集廣告設計、制作、安裝、店面裝潢及大型戶外廣告為一體的專業化公司，公司擁有大型高精度戶外、戶內寫真機、激光雕刻機等先進設備。



本公司承接各種戶外廣告制作、LED電子顯示屏、大型亮化工程、室內外裝飾裝修工程及策劃活動，我們擁有一支卓越進取的工作團隊，憑著強大的設計能力和精湛的工藝，不斷運用創新理念，在展示效果與制作成本之間把握好佳的平衡點，創造出令客戶滿意的制作方案。



以下是吳總部分分享內容：


易凱軟件及廣告界的同行，大家晚上好。首先特別感謝易凱公司翁總和小美的邀請，感謝易凱公司搭建這樣一個好的交流平臺，非常感謝。



我是浙江東陽易創廣告公司的吳茂海，同時也是專業生產高檔板式辦公家具企業，我是浙江易創家具有限公司的總經理。



易凱至今已經有12年的歷史，我們是2011年開始啟用的，說真心話，這個軟件我覺得特別好用。因為是在展會上跟翁總見了一次面，跟他深聊了，對易凱公司的理念，包括他們做軟件的執著態度打動了我。所以當時在展會上我就下了單，事實也證明了易凱公司的服務也是相當的到位。



今天我想給大家分享的主題是-老板是企業招聘的第一負責人。



為什么我要選擇這個主題？因為結合我這幾年的創業歷程來講，我覺得招人是企業的頭等大事。大家有沒有發現企業的“企”，它是由“人”跟“止”組成的，企業無“人”則“止”，企業是因為由人組成的。



所有特別卓越的企業，具有決定性意義的成功，我覺得按照現在來說的話，不是市場、不是技術、不是競爭、也不是產品，而是招聘，并留住優秀的員工，才是企業能發展、能壯大的因素。



世界上可怕的事情是比我們優秀，比我們成功的人，卻比我們更愛去學習。生存下來的組織，一定是學習型的。



接下來給大家分享關于招人、識人的小心得，一般應聘者到公司來應聘，他們的簡歷或者自我包裝這塊都會寫得很好。但是不管應聘者的簡歷寫的有多完整，我一般情況下，讓他們到我公司來，第1件事情是讓他重新填一份簡歷，按照我們公司的版本填寫。在招聘的時候，對求職者大致的認識，問話的方式：



▉第1條、做一分鐘的自我介紹



通過自我介紹，對應聘者的大致情況做初步了解，還有能夠考核這個應聘者的表達能力，他的位置在哪？



▉第2條、用一分鐘闡述為什么選擇我們公司



考核他對公司的了解，也加深一下他對公司的印象。



▉第3條、用一分鐘評價以前的公司和老板



從過程中看出一個人有沒有一份感恩之心，我覺得一份感恩之心是非常重要的，如果沒有感恩之心，培養是毫無價值的。



▉第4條、用一分鐘闡述他對行業的認識



測試一下求職者的專業度。



▉第5條、用一分鐘講述自己未來的目標和夢想



我覺得這也是重要的，從中看出求職者規劃的能力。



作為企業的領頭人，我覺得領導人的很大一個重要的職責是要會激勵人，還有激發人，激勵人的激情，激發人的潛力。



結合我這幾年的實際，有三大原則，是什么？




①讓優秀者富起來，榜樣的力量是無窮的。一個企業的成功，我覺得跟榜樣能不能立起來有直接關系。如果所有的人都向榜樣學習，那這個企業一定是向上的。所以我覺得讓優秀者富起來，樹立榜樣，是一個很好的激勵人的作用。

②讓普通者動起來，一個公司里面一定會存在一個情況，很多人是觀望的，當我們把榜樣立起來的時候，那普通的他就會動起來，向榜樣去靠齊，人只會跟身邊的人比。優秀者立起來了，那他的榜樣發揮出來之后，普通人就能動起來。

③讓落后者放起來，只有到后面的人，他不愿意進步、不愿意成長的人、不愿意付出的把他放起來。





在這里，我想跟大家分享一點小故事！我們公司的銷售部是給它分成兩個組，兩個組是要進行PK的，在每個月的啟動大會，每個人是要拿出100塊錢現金出來，然后公司相應地給到他們一個1:1的獎勵。打個比方，我們銷售部是8個人，那他們每個人100塊就是800塊，公司也拿出800塊錢，那總共是1600塊錢。



在這1600塊錢里面我們做了一些分類，當業績第1名的獎勵多少錢？當月破了記錄的，再獎勵多少錢，然后形成一種PK的文化。



如果當月他成了第1名成交新客戶的，我們又給他獎勵多少錢？讓他們自己有付出，公司也有一些支出，還有一個重要的什么？讓他們之間相互形成競爭。



你看我、我看你不斷地登上，因為人永遠都是跟身邊人比的，所以在這一塊當我們的競爭形成了，那管理就變得很輕松了。然后他們在不斷做的過程中、不斷爭的過程之中，他們也有所成長。



跟大家再分享一下，就是作為一個企業，我覺得老板的角色定位非常重要，一個公司的老板應該成為一個導師，是企業的靈魂、是企業所有員工的導師。我們的管理人員、領導人要成為教練，讓他們去教育下屬，讓他們有更大的成長，我覺得成為一個企業的導師，讓管理人員成為員工的教練是很重要的。



我覺得作為企業的領導人有一個重要的工作是，要成為企業的療養師，不能讓我們的員工帶著傷口回家過夜，要給他們做療傷。這也是我覺得留住員工的一個很好的方式，不能讓他留著傷口，沒給他縫好，讓他回家過夜！



還有重要的一點，就是要做伯樂。通過員工的行為方式，去發現、挖掘更多的人才。一個企業里用得好、順手的人才，我感覺應該是我們內部培養的人才是好的，也是適合企業生存的。



你外面調來的空降兵或者是其他的，特別不管他們有多厲害，龍頭企業都是需要一個過程的。好的人是在企業里面挖掘的，要做他們的伯樂，這個我覺得還是比較重要的。



還有一點我覺得是蠻重要的事情，在我們做企業的過程中難免會遇到各式各樣的困難，還有一些壞消息。什么叫壞消息？產品質量不好類似于這些，或者是說找到了哪個客戶的投訴。能知道這些消息的只有幾個權限比較高的人就好了，要盡可能的快速解決，盡可能地消除這個影響，團隊不能因為某一個事件丟失了信心！



所以我覺得好消息應盡可能的往下走！讓每個員工聽到“哇塞，公司又怎么怎么進步了，又拿到什么大單”，盡可能的把好消息傳到我們的團隊的每一個人！



總結一句話是好消息往下傳，增加整個團隊的凝聚力、團隊的信心。



我也在研究毛主席是如何從一窮二白、小米加步槍的模式，打敗了裝備精良的國民黨，建立了新中國。在這里面有一句話，我覺得是很完美的，把壞消息轉化為好消息的一句話，我覺得非常的經典。



在這個戰爭過程中，共產黨是沒有槍、沒有炮。但是毛主席的大智慧，他就把這句話轉換了一下，沒有槍、沒有炮，敵人給我們造，瞬間就把這個壞消息轉化成好消息，鼓舞了士氣。



在結尾送給大家一份小禮物！



第1句話：“謝謝你，我愛你。”不斷不斷的告訴我們的團隊，告訴我們的員工，告訴跟我們一起并肩作戰的人，告訴他“謝謝你，我愛你”，讓他感受得到你對他的關心。我覺得話說出來才是真正的愛，讓他一定要感受到“謝謝你，我愛你"，讓我們的員工感受到我們對他的愛。



第2句話：“謝謝你，有你真好！”



第3句話：“太棒了，有你就是不一樣。”



再次感謝易凱公司提供的平臺，非常感謝廣告界的同仁有這么一個交流的機會，非常感謝，熱情歡迎你們來浙江，來到我們東陽做客，東陽這邊有橫店、影視城是非常有名的，而且浙江東陽也是木雕工藝之鄉，熱烈歡迎你們的到來！希望今天晚上的分享給大家有所幫助，說的不好的地方請您多包涵，感謝大家，謝謝！