2019年11月27日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第131期由河北博采廣告-房總分享，分享主題：新廣告制作的構(gòu)想-我在過(guò)去幾年拯救公司面臨倒閉路上的所感。




我把自己比喻為是一名沒(méi)有見(jiàn)過(guò)世面的從大山深處走出來(lái)的孩子，經(jīng)營(yíng)著一家高層沒(méi)有戰(zhàn)略目標(biāo),中層沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理能力又沒(méi)有執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有凝聚力的公司，更不知最終把公司帶向何方。



公司業(yè)務(wù)很寬泛，過(guò)去是什么都想做，什么也沒(méi)做好，現(xiàn)在這一切正在悄然改變，未來(lái)還是什么都想做，什么都想做好。我堅(jiān)信我此生對(duì)廣告業(yè)是有我的價(jià)值的，不論是給大家提供的過(guò)去的失敗的借鑒還是未來(lái)有可能再次失敗的借鑒。



以下是房總部分分享內(nèi)容：


各位企業(yè)家同學(xué)，大家當(dāng)下好。我是房文杰，來(lái)自石家莊市博采廣告有限公司。公司前幾年經(jīng)營(yíng)的不是太好，步履維艱，沒(méi)有人才優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)接連的丟失，就感覺(jué)公司隨時(shí)都可能會(huì)倒閉，一個(gè)小浪打過(guò)來(lái)，公司可能就不存在了。



其實(shí)就是在這種狀況下，博采公司踏上了一條新的求生之路。公司不行了，一定是在某方面出了問(wèn)題，必須摸索出一條新路，讓自己活下去。以下所講的就是我們公司在面臨倒閉邊緣的時(shí)候，做的動(dòng)作和感想，希望能給大家一些借鑒，今天我的演講分四部分：


第一部分是講我這幾年的摸索之路；



第二部分是講我們博采公司的核心文化與組織架構(gòu)；



第三部分是我對(duì)未來(lái)廣告制作公司所經(jīng)歷的發(fā)展階段的個(gè)人看法；



第四部分是這次演講的一個(gè)重點(diǎn)，新廣告制作的構(gòu)想。



因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，有些內(nèi)容我會(huì)以圖片的形式發(fā)給大家，就不再做詳細(xì)地講述了。





下面開(kāi)始第一部分內(nèi)容，其實(shí)這部分講的是我這些年個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我把這段經(jīng)歷劃分成了5個(gè)階段，我以圖片的形式發(fā)給大家。







大家如果有興趣的話(huà)，可以事后把這個(gè)看一下，這就是我這幾年走過(guò)來(lái)的歷程，我也相信大家看完這部分內(nèi)容之后，會(huì)對(duì)我這幾年的行蹤有一個(gè)粗略的印象。





因?yàn)榈谝徊糠植皇俏已葜v的重點(diǎn)，我就直接進(jìn)入第二部分的內(nèi)容，核心文化和組織架構(gòu)是我們公司這幾年的成長(zhǎng)結(jié)果及未來(lái)方向。其實(shí)我們博采公司這幾年的摸索，最后的沉淀就體現(xiàn)在公司的核心文化和組織架構(gòu)上，方向明了，剩下的就變得簡(jiǎn)單了。稍等，我也把我們公司的核心文化和組織架構(gòu)發(fā)到我們?nèi)豪铩?br />









其實(shí)當(dāng)下及未來(lái)的所有動(dòng)作都是在圍繞著公司的核心文化展開(kāi)，大家可以先看兩分鐘，我再進(jìn)行下面的演講。



三、對(duì)未來(lái)廣告公司發(fā)展的個(gè)人看法



我下面進(jìn)行演講第3部分內(nèi)容，這是我們公司現(xiàn)在正在走的路，我也做了一張圖片發(fā)給大家。







以上這張圖片的內(nèi)容是我根據(jù)這幾年的摸索總結(jié)出來(lái)的，感覺(jué)適合我們公司，也適合10人以上的廣告制作公司的發(fā)展路徑。我知道還有太多的漏洞，其實(shí)也愿意和優(yōu)秀的廣告人一起來(lái)完善它，我下面就是把這個(gè)路徑給大伙簡(jiǎn)單的講述一下。



01、合伙人：我非常清晰地感覺(jué)到合伙人是未來(lái)廣告制作公司發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)。如果未來(lái)想把公司做大，想把公司做得長(zhǎng)久，合伙人是個(gè)基礎(chǔ)。如果公司在面臨倒閉邊緣的，其實(shí)第1個(gè)動(dòng)作，不實(shí)行合伙人體制的話(huà)，公司早就不存在。



大家還記得七八年的農(nóng)村聯(lián)產(chǎn)承包制嗎？就是當(dāng)時(shí)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)處于崩潰的邊緣，也正是實(shí)行了承包制這種體制，才有了中國(guó)社會(huì)長(zhǎng)達(dá)幾十年的發(fā)展。所以說(shuō)合伙人是一切的基礎(chǔ)，沒(méi)有合伙人這個(gè)基礎(chǔ)，所有的動(dòng)作都是表象。其實(shí)我認(rèn)為廣告制作公司幾乎所有的問(wèn)題歸根結(jié)底都可以歸納為我們體制的問(wèn)題。



02、快樂(lè)工作氛圍的打造：實(shí)行了合伙人以后，員工的工作狀態(tài)會(huì)發(fā)生改變。以前是給老板打工，現(xiàn)在是為自己干，上了年紀(jì)的農(nóng)村老板，大家可以想象七八年前，我們把具體的土地承包給農(nóng)民所爆發(fā)出來(lái)的活力，其實(shí)不難想象廣告制作公司如果實(shí)行了合伙人體制以后，那種熱火朝天的景象了，當(dāng)這個(gè)員工的狀態(tài)出來(lái)之后，我們需要給老板、需要給員工打造一個(gè)工作氛圍。



員工每天工作很辛苦，因?yàn)樗芷矗晕覀儽仨毥o他造一個(gè)場(chǎng)，讓一個(gè)員工非常有活力的在這家公司待下來(lái)，一個(gè)沒(méi)有活力的公司是不可能持續(xù)的，是不具備創(chuàng)新能力。其實(shí)人掙錢(qián)的時(shí)候掙的再多，早晚是有煩的時(shí)候。



03、業(yè)務(wù)擴(kuò)大：合伙人它會(huì)帶來(lái)一個(gè)巨大的改變，就是公司人效的提升。以我們公司為例，在實(shí)行合伙人不到一年的時(shí)間里，就由當(dāng)初的60多人減少到40多人，減少了1/3。你給經(jīng)理加人根本就加不進(jìn)去，他說(shuō)“我不需要，我夠了，我沒(méi)耽誤工作吧。”人效的提升會(huì)導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)吃不飽，所以此刻擴(kuò)大業(yè)務(wù)就成為公司主要的一個(gè)任務(wù)。



04、人才復(fù)制：隨著公司業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，對(duì)人才的需求就成為必然。人才的獲得途徑一般是有兩個(gè)，一個(gè)是到人才市場(chǎng)招聘，一個(gè)是資格培訓(xùn)。



我認(rèn)為從自己、從內(nèi)部培養(yǎng)出來(lái)的更穩(wěn)定，因?yàn)樗私夤荆m合公司。所以承擔(dān)人才復(fù)制系統(tǒng)的商學(xué)院或人才培訓(xùn)中心就應(yīng)運(yùn)而生，我們公司現(xiàn)在是處在這個(gè)階段，現(xiàn)在由我來(lái)?yè)?dān)任院長(zhǎng)，對(duì)我們公司10多個(gè)中層進(jìn)行培訓(xùn)。我們的執(zhí)行院長(zhǎng)李總對(duì)公司的儲(chǔ)備干部進(jìn)行培訓(xùn)，預(yù)計(jì)2020年的下半年，能對(duì)我們石家莊的廣告同行進(jìn)行免費(fèi)的培訓(xùn)，來(lái)輸出我們博采的價(jià)值體系。






05、分公司的裂變：就是人才培訓(xùn)出來(lái)以后，必須要給人才找一個(gè)出口，這時(shí)公司就有前期的做強(qiáng)做大，往里裂變進(jìn)行發(fā)展。



06、股份制：這里講的合伙人和股份制它是有區(qū)別的，合伙人是享有公司的分紅權(quán)，但不享有股權(quán)；股份制是公司員工真正的對(duì)公司擁有權(quán)。我認(rèn)為股份制是有兩個(gè)前提條件：



①合伙人比較成熟，這個(gè)可能得有三年左右的磨合。



②核心層成熟，其實(shí)我也感覺(jué)核心層的成熟是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成熟的重要標(biāo)志。



那什么叫核心層？我舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，紅軍長(zhǎng)征中以毛澤東、周恩來(lái)還有博古組成三人團(tuán)，就是個(gè)核心層，公司的重大決策不再是一個(gè)老板說(shuō)了算，而是有一個(gè)組織來(lái)決定。其實(shí)發(fā)展公司大的成本就是犯錯(cuò)誤的成本，我們公司是在19年的3月份成立的核心層，公司所有重大的核心問(wèn)題，都放到我們核心層會(huì)議上進(jìn)行解決。



07、企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)：所有老板都希望自己的公司能夠自動(dòng)的運(yùn)轉(zhuǎn)，都能無(wú)為而治。但企業(yè)的自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)一定是有一個(gè)前提，就是公司必須有一套強(qiáng)大的系統(tǒng)，在我們公司管這套系統(tǒng)叫做企業(yè)圣經(jīng)。



我們是今年5月份開(kāi)始打造，原本以為需要半年的時(shí)間打造完成，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)可能還得需要兩年左右的時(shí)間，因?yàn)楣驹诓粩嗟淖兏铮芏鄸|西都需要完善。當(dāng)公司的企業(yè)圣經(jīng)打造完成之后，我覺(jué)得公司所有的問(wèn)題都可以在其中找到答案，而不是老板一個(gè)人拍腦門(mén)，我們讓公司要成為公司，而不是老板自個(gè)的。



08、商業(yè)模式打造：其實(shí)當(dāng)今我感覺(jué)廣告行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)還有人才競(jìng)爭(zhēng)，而是這些競(jìng)爭(zhēng)的總和，是這些因素都要參與到競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中來(lái)，是一個(gè)立體的競(jìng)爭(zhēng)。我給它起了一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)脑~，叫商業(yè)模式。商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，我覺(jué)得有關(guān)重要的兩個(gè)詞一個(gè)是創(chuàng)新、一個(gè)是顛覆。其實(shí)我在想，我們博采公司能給廣告制作創(chuàng)新了什么？有什么顛覆？商業(yè)模式在我們博采公司已經(jīng)有一個(gè)簡(jiǎn)單的概貌，在成熟的時(shí)候，我會(huì)在合適的時(shí)機(jī)把它展示出來(lái)。



09、企業(yè)的最終方向和老板的最終方向：這個(gè)問(wèn)題我確實(shí)思考了很長(zhǎng)的時(shí)間，當(dāng)今社會(huì)創(chuàng)業(yè)老板、創(chuàng)建企業(yè)和事業(yè)合伙人共同搭建了創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，讓更多優(yōu)秀的人才在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。因?yàn)槲覀儾┎晒镜脑妇熬褪且删?00名合伙人，老板的最終方向就是把自己的錢(qián)投給那些優(yōu)秀的人才，并以自己的豐富經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)大家創(chuàng)業(yè)，然后達(dá)成。



以上所講的就是我認(rèn)為廣告制作公司要經(jīng)歷的9個(gè)階段，是我自個(gè)在理清我們公司發(fā)展的時(shí)候，覺(jué)得應(yīng)該要這樣做，因?yàn)檫@樣的話(huà)不亂。





下面講今天的最后內(nèi)容，也是這次分享的一個(gè)重點(diǎn)。其實(shí)我有一段時(shí)間經(jīng)常想，我的公司是活過(guò)來(lái)了，因?yàn)橹虚g所經(jīng)歷的焦慮、絕望，我自己有太深的體會(huì)。自己一手創(chuàng)立的公司，因自己的無(wú)能而想斷送的那種撕心裂肺的疼和眼睜睜看著卻無(wú)可奈何，不知如何下手拯救的感覺(jué)，我自己太清楚了。我曾無(wú)數(shù)次的問(wèn)自己，我還能行嗎？就在和各位廣告同行交流的過(guò)程中，我也能深刻地體驗(yàn)到，就像我過(guò)去那樣經(jīng)營(yíng)困難、方向迷茫的企業(yè)還有很多。



不論大家表面看起來(lái)企業(yè)做的有多么的風(fēng)生水起，其實(shí)內(nèi)在里太多的企業(yè)家焦慮失眠，根本不知道未來(lái)的路到底在哪里，只是走一步看一步。企業(yè)家的健康狀況就是企業(yè)的健康狀況，企業(yè)家的壽命就是企業(yè)的壽命，這種狀況我們必須改變，怎么去變呢？



其實(shí)基于新零售的概念，根據(jù)我這幾年公司面臨倒閉，它倒向好的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，我是產(chǎn)生了新形勢(shì)下重新定義廣告制作公司的想法，也就產(chǎn)生了新廣告制作的共享，我覺(jué)得以前為什么公司要死掉，就是因?yàn)橐郧暗睦咸茁贰?br />


現(xiàn)在公司在向好發(fā)展，我能夠意識(shí)到我們公司后邊應(yīng)該發(fā)展的會(huì)越來(lái)越好，覺(jué)得還是自個(gè)認(rèn)為的新廣告制作發(fā)展的思路，對(duì)我們公司其實(shí)是起到了指導(dǎo)的作用。



任何一個(gè)組織都有一套理論做支撐，為組織指明方向。比方說(shuō)基督教的理論支撐是圣經(jīng)；中國(guó)共產(chǎn)黨的理論支撐是共產(chǎn)黨宣言。那未來(lái)廣告制作公司的發(fā)展理論依據(jù)又是什么呢？



據(jù)我所知，在國(guó)內(nèi)廣告制作行業(yè)還沒(méi)有人提出這種概念，我認(rèn)為新廣告制作的理論部分要包含下面幾個(gè)基本要素，我也做了簡(jiǎn)單的圖片發(fā)給大家。



新廣告制度的理論構(gòu)想，我認(rèn)為包含8個(gè)要素：



第1、以合伙人體制為基礎(chǔ)；



第2、以營(yíng)造員工在公司快樂(lè)工作為背景；



第3、以搭建全運(yùn)營(yíng)體系為發(fā)展手段；



第4、以追求全員利益去成長(zhǎng)為出發(fā)點(diǎn)；



第5、以企業(yè)實(shí)行自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為發(fā)展方向；



第6、公司借助互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)大數(shù)據(jù)、人工智能等手段對(duì)產(chǎn)品的定制，以及銷(xiāo)售服務(wù)的過(guò)程進(jìn)行升級(jí)改造，從而可以把線上服務(wù)、線下服務(wù)在更大范圍內(nèi)進(jìn)行深度的融合；



第7、公司大化鏈接新的廣告制作方式；



第8、其表現(xiàn)形式就是公司平臺(tái)化，老板最終身心解放，成為投資人和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。



我感覺(jué)廣告制作公司的前景就在新廣告制作，新廣告制作的構(gòu)想是我一個(gè)簡(jiǎn)單的構(gòu)思，還處在雛形階段，我自己的公司也在努力實(shí)踐，在此也愿所有的廣告人聯(lián)合起來(lái)，可以對(duì)它進(jìn)行矯正、對(duì)它進(jìn)行完善，最終形成一套理論體系，為未來(lái)廣告制作行業(yè)的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ)，為還在探索、焦慮中的廣告制作公司老板能夠植入和賦能。



好，那我今天的交流就到這了，各位企業(yè)家同學(xué)，今天分享主要是一些框架和理論的東西，我知道大家可能聽(tīng)起來(lái)有些費(fèi)勁，未來(lái)如果有可能我希望能分享一些實(shí)操性的東西給大家。



感謝各位企業(yè)家同學(xué)的聆聽(tīng)，我是房文杰，愿和全天下所有廣告人成為朋友，共同成長(zhǎng)，謝謝！