2020年11月18日《周三晚8點-易凱有約》第174期由河南常莎商學(xué)院-常總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告人的圈層思維。







中國廣告人的高級圈層項目說明：由常莎發(fā)起，并定位為專注于中國廣告人成長的一個圈子。我們希望聚集中國廣告人，進行圈內(nèi)互幫互助，打開思維結(jié)交圈層。常莎商學(xué)院深度關(guān)注中國100位廣告人和廣告品牌的成長，提倡缺什么補什么，使用有能力的人的能力，引導(dǎo)大家快樂工作、熱愛生活。為廣告行業(yè)賦能，通過線上和線下相結(jié)合的模式，一起發(fā)展進步。

商業(yè)模式：全國合作100家廣告公司，每個區(qū)域一家，年度會員制，通過合作磨合，打造一個百人圈層，相互結(jié)合進行深入的項目合作。常莎商學(xué)院提供顧問服務(wù)、線上線下賦能，從運營思維通過實際落地幫助企業(yè)進行長期發(fā)展。

當(dāng)今的時代是一個物聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，我們不僅要搭建身邊的圈層關(guān)系，也要著眼于地球村，在全國的廣告人中尋找到自己的圈子。因為這個圈子可以把新的信息帶給你，這個圈子會幫助你進行管理運營，如果這個圈子還夠優(yōu)質(zhì)，恭喜你，你的生意已經(jīng)做到了全國！“交個朋友！”在這個時代，很重要哦。




以下是常總部分分享內(nèi)容：


各位廣告同仁、易凱的家人們，大家晚上好！我是河南常莎商學(xué)院的常莎，今天給大家?guī)淼姆窒硎菑V告人的圈層思維，為此我還做了非常充分的準(zhǔn)備。今天聊到這個圈層思維，相信大家都不陌生，尤其是很多的同仁朋友們，我們身邊有很多的圈子，但是哪些圈子帶給我們的幫助以及成長是最大的，這個是非常關(guān)鍵的！那么在今天晚上我也會以我個人的真實案例和大家一起來分享我是怎么樣鯉魚跳龍門，然后有效地去發(fā)揮廣告人圈層思維的價值。

如果細心的朋友會發(fā)現(xiàn)我這次的海報，我公司的名稱發(fā)生了改變，從最開始08年創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時是未來廣告，后來到13年的鯊魚傳媒，再后來又到了我們常莎商學(xué)院。常莎商學(xué)院是今年疫情的時候1月10號正式成立的，當(dāng)然因為特殊的關(guān)系，我們真正啟動的時間是5月份，6月份開始面向全中國的廣告人亮相，包括我最近也剛剛成立了我們當(dāng)?shù)氐呐哟髮W(xué)。在這個過程當(dāng)中大家就會發(fā)現(xiàn)，為什么我要做這4個品牌？其實我也是在不斷地升級，并且在這個過程當(dāng)中，我在上個月特地到我們廣州對翁總進行了采訪，以其說是采訪，確切來講是抱著一顆謙卑的心去向翁總請教，這一次的請教，也讓我的印象很深刻，其實這也是一種有效的圈層！圈層關(guān)鍵的是在落地的過程中哪一些是我們能做的，所以說今天花上一點時間和大家詳細地分享一下，我具體在這個過程當(dāng)中是怎么去做的。







回望今年，我走過了很多地方，從6月份到現(xiàn)在為止，走過了30多個城市，然后在這個過程當(dāng)中采訪了28位同仁！他們身上都帶有一些極具代表性的特點，因為每一位優(yōu)秀的廣告同仁都是代表著一部分的同仁。他們給我反饋的信息其實可以分為兩大類：一類是廣告領(lǐng)域的從業(yè)者、研究人員等等被稱之為廣告人；另一類是傳媒人、媒體人或者說是標(biāo)識人！我們會發(fā)現(xiàn)，其實我們廣告的跨度非常廣。

我在走訪的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)自己特別喜歡廣告公司，不管是設(shè)計類、制作類、或者是執(zhí)行類的。我想跟大家分享一下我的一個感悟——現(xiàn)在的發(fā)展都是重設(shè)計，因為這樣公司相對是可以輕資產(chǎn)地運作，所以說在這個過程當(dāng)中船小反而好調(diào)頭，這樣就可以建立我們的一個優(yōu)勢。

其實具體在執(zhí)行落地的過程中，我也遵循了很多剛才我講到的1.0~5.0的一些方法，現(xiàn)在回歸過來，還是我們經(jīng)常講到的幾句話就是簡單！專業(yè)！成熟！并且我們一定要相信一點就是你相信什么就會得到什么，就像這幾年我始終拿這1.0~5.0來作為衡量自己的標(biāo)準(zhǔn)，所以說我就是這樣在一點點的遞進和提升。最開始的未來廣告，因為那會剛剛開始創(chuàng)業(yè)，08年一直到12年之間，整整是4年的過程當(dāng)中，一直都是處于門店銷售的階段！一直到我們后來13年，因為品牌升級，同時我們要把自己的公司重新開始進行裝修，開始有了品牌的意識。

2016年8月份，當(dāng)時學(xué)習(xí)完之后，我就在想我學(xué)習(xí)的目的是什么，除了解決我自身的困惑以外，我是不是可以把這些知識點有效地梳理下來。因為我先前是做過老師，我有做筆記的習(xí)慣，我就把我整理的文案作為文獻資料整理出來，我就開始鍛煉自己的語言表達能力。關(guān)鍵的是，我們自己的客戶，我們有一個客戶群，當(dāng)時在我們的客戶群里，我每個星期都會拿出一個主題和大家進行分享。因為我當(dāng)時報的課都是花了大價錢的，16年第一次報課就花了十幾萬。后來也開始不斷地在各種平臺去學(xué)習(xí)，我就把我學(xué)習(xí)到的知識點分享給我的客戶，因為我在想我需要的東西，他們同時應(yīng)該也會需要！

其實就是作為我公司的一個附加值，這個過程也叫社群吸粉。當(dāng)時我還沒有特別多的概念，但是后來我發(fā)現(xiàn)通過我不斷地持續(xù)去分享的過程中，我感覺到了變化：

第一，我個人魅力的展示可以作為品牌的輸出。

第二，我的美譽度也是在不斷地提升。

關(guān)鍵的是讓更多的客戶看見，并且了解到鯊魚傳媒到底是做什么的，常莎又是怎么樣性格的一個人！所以說，作為公司的品牌運營來講，老板就是公司品牌好的代言人，那么在代言的過程當(dāng)中，老板是不是也應(yīng)該花一些心思呢？這一點也是得益于我在社群吸粉這個板塊中收獲的一些新的感悟。

如果說大家參加過我們易凱用戶線下交流會，當(dāng)時我跟大家分享過一個思路——女人鏈接能力很強，而且女人偏感性，女人是隨著現(xiàn)在社會的發(fā)展，她的自我認知度也越來越高，渴望體現(xiàn)自己的價值。所以我當(dāng)時就組建了女神商務(wù)俱樂部，通俗點說，把女老板們聚集在一起，這個過程，其實就是我所認為的跨界銷售！為什么后來我會去做教育行業(yè)的聯(lián)合招生，就是去做落地招生執(zhí)行的方案，后來又遇到我們的張老師，又做了聯(lián)合培訓(xùn)、聯(lián)合招生！

我們的聯(lián)合培訓(xùn)不是賣課程，就像常莎商學(xué)院一樣，我們不做課程的銷售，我們是為大家提供解決方案的服務(wù)！在這個過程當(dāng)中，我經(jīng)常會感覺到廣告人天生就是一個優(yōu)勢的資源整合體，我們背后是百行百業(yè)，無非就是老板大與小的問題，全部都是一些商業(yè)品牌或者企事業(yè)單位。我們的資源這么優(yōu)質(zhì)，能不能實現(xiàn)再次變現(xiàn)？你為你的客戶能做哪一些增值服務(wù)？這些都是值得我們思考的問題！

話說回來，我為什么去跟我們翁總進行學(xué)習(xí)，因為我們渴望向更加優(yōu)秀的人去進行學(xué)習(xí)交流。就像翁總發(fā)起的每周三易凱有約，一直都在堅持邀請嘉賓分享，這樣持續(xù)不斷是很難有人能堅持的！通過翁總這樣的舉動，我們廣告人是不是也要思考我們自己，還是剛剛提到的那一點，你現(xiàn)在除了能夠為你客戶提供的這些廣告服務(wù)以外，你還能做什么？好比我有一個客戶，他有一句話讓我刻骨銘心，他是這樣講的：我掙的從來都不是廣告的錢，我掙的都是廣告以外的錢！

有很多人會講，我現(xiàn)在公司人也不是特別多！公司規(guī)模不是特別大！我公司年產(chǎn)值也不是很高！沒有關(guān)系，就像我們剛才說的，正是因為船小，所以才好調(diào)頭。并且在這個過程當(dāng)中，我給大家分享一個非常好的模式——共享設(shè)計師，叫惠設(shè)計！惠是優(yōu)惠的惠，首先諧音第一印象就是給別人感覺我會設(shè)計，我懂設(shè)計。其次，從字面上理解的話就是優(yōu)惠的惠。大家可以發(fā)現(xiàn)，隨著時代的發(fā)展，大家對廣告物料制作上的追求是越來越低了，但是對設(shè)計類的要求是越來越高的，還有對于品質(zhì)的要求也是越來越高的。

那么將來，如果我們重點突出的是我們的設(shè)計，那么我們是不是首先突破的就是我們整個局域的思維，或者局域的限制。如果不受區(qū)域限制的話，你會不會額外去增加并且拓寬你的業(yè)務(wù)途徑？







接下來，請大家思考一個問題，我們自身的一些需求，我們的客戶會不會也有這樣的需求？當(dāng)他有這樣需求的時候，你能夠為對方提供這些嗎？我們經(jīng)常講不要把雞蛋放到一個籃子里，那你的副業(yè)在哪里？我非常認同在我們專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)我們要垂直，但是同時我也希望大家要有一些延伸的服務(wù)，或者說延伸的產(chǎn)品以及延伸的一些項目。如果說你可以思考出來，你能夠為對方提供什么的時候，是不是你就做到了差異化的競爭優(yōu)勢。我們很多人都在講，我不希望去打價格戰(zhàn)！你不希望打價格戰(zhàn)，你希望的是什么？你能為對方提供什么？你能做什么？

這些想法其實沒有那么難，所以我也特別希望一些渴望改變的、與時俱進的新時代的廣告人，就像我們現(xiàn)在直播間有這么多的朋友守候在這里，我相信你們一定是對自我有要求、有標(biāo)準(zhǔn)的。至少你們渴望我們能夠發(fā)展得更好，才愿意花時間，每周三在直播間去守候，聽一聽其他的廣告同仁到底有哪一些做出來略有成就，或者說有非常顯著成效的一些方案，對我們有所啟發(fā)。我也希望大家不要被思想禁錮，更不要被這個時代綁架，因為如果你一直沉浸在過去，就容易固步自封！

但是我們也要注意一點，我們每次出去學(xué)習(xí)都渴望去創(chuàng)新，但是你發(fā)現(xiàn)學(xué)得越多，越迷失自己！就是我們忽略了自身的優(yōu)勢，就拿我自己來講，這么多年我也是經(jīng)常泡課堂，出來以后我自居是好學(xué)生，后來我發(fā)現(xiàn)我越來越迷失自己，甚至覺得公司的問題特別嚴重！所以從那以后，尤其是在去年后半年到今年為止，我都會給自己強制化的限制，就一個月最多三天，或者是兩、三個月出去一次去上課。

我以前平均會出去達到10天以上，當(dāng)時在課堂上那種氛圍，不管他是為了成交還是其他一些目的，他都會無限放大你的問題。就像在我們傷口上撒鹽，撒完鹽之后還把你的傷口扒開來看，讓我們覺得自己真的病得很嚴重，我們迫切的渴望老師的這些知識點能夠幫到我們。其實這就進入到了一個誤區(qū)，我們可以適當(dāng)?shù)穆犎∫恍┯杏玫闹R，但是不要把自己陷得太深！我們可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，就像剛剛說的要運用好自己的優(yōu)點。

一定要發(fā)揮好我們的優(yōu)勢，比如說，你是一個學(xué)習(xí)能力非常強的人，同時也是一個創(chuàng)新意識非常強的人，或者你是很上進、很正能量的人等等。我們的優(yōu)勢是很重要的，因為我們所有的老板在銷售我們的產(chǎn)品、銷售我們的服務(wù)、甚至說在推廣我們企業(yè)品牌的同時，一定是在推銷我們自己！我也一樣，所以說我在發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)勢之后，我就不斷地去鍛煉自己的表達能力，因為我希望能夠通過我個人魅力地展現(xiàn)，讓別人知道我身后的品牌有多么的優(yōu)秀！

同樣的，我們也要了解我們的短板在哪里？比如說我偏感性，在管理過程當(dāng)中，太過于仁慈。在商業(yè)運營板塊來講，我作為一名女性，這些都不是我特別大的一個強項。所以了解完這些之后，就特別方便我們尋找合作伙伴，因為合作伙伴是要互補的。

比如說我們現(xiàn)在有一位老師，他自身對于營銷策劃，整體的公司運營，統(tǒng)籌管理方面是非常厲害的，也是我非常欽佩的，但是他已經(jīng)做了15年了，我還需要再去做15年嗎？不用的！我可以直接跟他進行合作，這就是使用有能力的人的能力。

就像我們今天為什么要講這個圈層思維一樣，你認為你現(xiàn)在身邊對于你個人的成長，包括企業(yè)的發(fā)展方向來講的話，你真正的優(yōu)質(zhì)的圈子在哪里？很多人會覺得我在我們當(dāng)?shù)啬茏龅降谝痪涂梢粤耍灿腥藭X得我要在當(dāng)?shù)厝ゴ蛟煳业钠放啤５墙z毫不影響你跳出當(dāng)?shù)孛嫦蛉珖热缯f剛才給大家說的非常好的思路——惠設(shè)計，

當(dāng)然也有朋友會覺得設(shè)計人員不太好找，有能力的都到北上廣深一、二線城市了，像我們這些小縣城，水平特別高的設(shè)計師我們養(yǎng)不住、留不住。然后水平低的我們又看不上，只能稱之為排版工。很簡單的一個例子，我們現(xiàn)在在易凱的平臺，或者說在我們自己身邊的廣告同仁圈子中，有沒有在設(shè)計領(lǐng)域做得非常棒的，你是不是可以直接跟他來展開合作？你把設(shè)計給了對方，如果你在制作執(zhí)行方面非常優(yōu)秀的話，是不是同樣可以給你進行業(yè)務(wù)的對接。





我很少提到我們廣告人的圈層思維，其實圈層思維很重要。你自己買房子，你是不是選擇的就是不同的圈子？你花5千一平跟你花5萬一平絕對不是一個概念，你身邊的鄰居這是一種圈層。同樣我們?yōu)槿烁改福o孩子選擇學(xué)校的過程也是一種圈層。我們也一樣，連三歲的孩子都非常清楚，我們要和更加優(yōu)秀的人在一起，不斷地去提高我們的圈層。

我給大家分享一個真實的感受，我通常每半年或者一年的時間，我會定一個目標(biāo)，比如說我會覺得這段時間我身邊的同仁、朋友，甚至說是我經(jīng)常學(xué)習(xí)的一些同學(xué)們，我會覺得他怎么這么優(yōu)秀！他哪一點是我不具備的，我會把他當(dāng)做我的學(xué)習(xí)榜樣。半年的時間，我會發(fā)現(xiàn)好像我們的距離靠近了，甚至我直接超越了對方，或者說并肩齊驅(qū)。當(dāng)然在這樣的過程當(dāng)中，你一定要不斷地去拔高自己，進入新的圈層，讓更多人認識并且了解你！

我們的廣告同仁們，易凱是不是大的魚塘，是不是我們好的圈層？他們除了為我們在管理方面提供有力保障以外，是不是也在為我們搭建更多的圈層！每一年易凱用戶線下交流會是不是就像盛會一樣，讓大家更多深入的連接，彼此交流，可以現(xiàn)場來進行互動提問，也可以展開業(yè)務(wù)的合作。所以說就像羅永浩老師經(jīng)常講的那句話一樣——交個朋友！我也非常希望能夠和大家交個朋友，并且我始終認為，我們每一位廣告人多大年紀不重要，我們經(jīng)營多長時間也不重要，重要的是我們要保持一顆與時俱進的思維！

現(xiàn)在直播行業(yè)，你看我們現(xiàn)在在今日頭條里，包括現(xiàn)在抖音也一樣，我們可以經(jīng)常拍一些我們的專業(yè)知識，拍一些我們的團隊展示，然后選擇一個垂直的領(lǐng)域進行推廣。你也可以把這些視頻語音，甚至是文字的方式呈現(xiàn)給你的客戶，對他來講也是非常有效的一種幫助！為什么我會提出來要去為他們提供一些企業(yè)的管理和咨詢？因為在這個過程當(dāng)中，我所經(jīng)歷的很多客戶、朋友，他們也都面臨著這樣的問題，我是不是可以把我的寶貴的經(jīng)驗分享給其他的人？那也一樣，希望未來有一天我也能夠和你交個朋友，一來對你進行采訪，發(fā)掘你身上的獨特亮點，窺探你背后的經(jīng)營智慧。因為我們是要整理出書的，并且書籍是要公之于眾，來幫助更多的廣告同仁，但是在幫你做有效梳理，去發(fā)現(xiàn)你亮點的同時，其實還有一個非常重要的交集點就在于我覺得你既然非常樂意的付出，參與一件非常有意義的事情。我也非常渴望把我這么長時間的經(jīng)驗有效的分享給你，并且我們更提倡定制化的，你缺什么補什么，我不希望大而全的所有事情，因為會把我們的有效的時間給無效的浪費掉了。

我們每個人都會覺得今年的時間過得真的好快！尤其是今年上半年，一眨眼就過了，現(xiàn)在馬上到了年末，那么我們今年有沒有完成我們的年度規(guī)劃？因為今年特殊情況，我們沒有做好也沒有關(guān)系，那么明年的企業(yè)規(guī)劃就顯得非常重要了。

除此之外，還要重視我們公司的差異化。我們身邊這么多的朋友、同仁們做這些事，對我們來講能帶來哪一些的思考，你的差異化在哪里？就拿易凱來說，管理軟件是不是有很多？首先，它是專門針對廣告人的一款管理軟件，它是專門為廣告服務(wù)的，而不是百行百業(yè)，這就是它的第一個差異化。

第二個差異化在哪里？就體現(xiàn)在它現(xiàn)在運作的易凱有約增值服務(wù)中！那么對于這些共同的綜合因素來講，那么大家如果你自己受益了，你會不會為易凱去轉(zhuǎn)介紹更多的客戶？同樣的，如果說我們?yōu)槲覀兊目蛻籼峁┝顺档姆?wù)，他怎么可能不會為我們帶來更多的客戶？這就叫口碑相傳。所以，我們希望在每個人在自我成長的同時，你要為別人做貢獻。如果說你只是一味地索取，你想想時間長了一次、兩次，到第三次別人還會愿意和你更深入地去交流嗎？不會，因為你不能為別人提供什么什么東西！

圈層的前提一定要是打鐵還需自身硬。你的自信心、你做事情的態(tài)度、包括公司的整體定位，其實直白一點來講，你自己是否相信你就一定可以！如果說連你自己都不相信，我們的客戶憑什么要相信我們呢？

很多時候，我看到我們一些廣告同仁經(jīng)常會非常疲憊，尤其是節(jié)假日的時候，大家都很忙碌，自己可能就沒有時間去打理自己了。你是不是老板根本就不重要，你時刻要記著一點，你是這家企業(yè)的代言人，你是什么不重要，你像什么更重要！所以說你想進入圈層，人家為什么會愿意接受我們？因為我們有太多相似的東西，比如說就拿現(xiàn)在我們都是廣告同仁、都在易凱里一樣，那么多的人都聚集在一起，這是一個非常好的圈子，同時也是非常優(yōu)質(zhì)的圈層！

去年2020年跨年演講中，羅振宇老師當(dāng)時就講過這樣的話：教育是人點亮人，人影響人！那么我們是不是也可以相互的賦能？我相信你身上一定是有亮點的，如果說你不知道你的優(yōu)勢是什么，沒關(guān)系，我來幫你去發(fā)掘，我來幫你去梳理，你一定會有！因為只有你自己知道你的優(yōu)勢之后，你才可以實現(xiàn)你下一個階段的晉升。

時間過得很快，我從最開始的廣告店，然后慢慢開始走到今天，整個發(fā)展歷程，我覺得我是在不斷地成長的！成長取決于我身邊的圈層在不斷地改變，就是我的圈子，它是不斷遞進的，讓我持續(xù)平穩(wěn)地保持在一個佳的狀態(tài)，包括新的思維，包括我采訪過的28位優(yōu)秀的廣告同仁，我跟他們近距離的接觸，那么他們身上這些優(yōu)秀的亮點，對于我來講這是不是寶貴的財富？

那么也一樣，他們身上的品質(zhì)適合哪家企業(yè)，有沒有一些朋友跟他們是相似的，遇到同樣的問題時，他們是怎么樣有效地去突破的？我是不是也可以把這些經(jīng)驗知識和智慧都分享給你們？





如果我們的圈層很高，可以用來做什么？很直白，我們有沒有實現(xiàn)資源變現(xiàn)？有沒有想過要去開辟新的業(yè)務(wù)途徑？你身后有那么多的商業(yè)品牌，你有那么多的客戶，有沒有二次創(chuàng)收？

其實在這里邊，我們不是說非要把很多的事情變得非常世俗，比如說我自己身邊也有很多一些非常優(yōu)質(zhì)的朋友，我不會因為我跟他沒有展開業(yè)務(wù)合作，這個朋友我就不交了，我也不會說因為在這里邊沒有增長我的業(yè)績、或者拓展我的業(yè)務(wù)，這個圈層我就不要了！因為有一些可能在當(dāng)下會直接進行建立關(guān)系，進行連接，會達成我們彼此想要的一種結(jié)果。但是，還有一種它可能就像我們的人生導(dǎo)師一樣，為你指明方向。

重要的一點，每個人在這個圈子里邊能做什么？一定是各取所需的，你想要的是什么？你要去梳理你的客戶，去梳理這個中間有哪些是你能做的，這就又回歸到剛才那句話，你的優(yōu)勢到底是什么？

在大家思考的同時，可以再想一想，其實我們很多時候，我們的被動收入它是大于主動收入的。什么叫被動收入？你比如說我們從事廣告行業(yè)來講，我們的主業(yè)就是我們的主動收入，但是我們被動收入是什么？被動收入就是當(dāng)下沒有很直觀的去呈現(xiàn)，但是又給我們帶來很多收益的。拿我個人舉例，我的團隊幾乎都是我通過學(xué)習(xí)認識的，因為我跟別人去講，我想做什么樣的事情，我有什么，我缺什么，我需要什么，我們共同合作能夠達到什么樣的結(jié)果？這些都是圈層帶給我的！

同時，就像現(xiàn)在，我作為我一個85年的相對年輕的廣告人來講，我為什么可以從一個三、四線城市可以做到全國市場？從6月份到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)擁有了15家的會員單位，我又是怎么做到的？這就是發(fā)揮圈層的力量！當(dāng)然也有很多朋友可能會講到，我在當(dāng)?shù)匾布尤肓撕芏鄥f(xié)會、組織各種平臺等等。我覺得這是非常好的，但是你加入之后你能獲得什么？取決于你在這里面能做什么？你要有識別度的，首先得讓別人看到你，然后認識你，之后了解你，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)點，至少得讓人喜歡你！

今天跟大家聊的這一些相對而言，我覺得都是比較淺顯的，很簡單的，也是很直白的。非常感謝大家的陪伴，如果你也愿意的話，我們一起交個朋友好吧？我是常莎，非常的期待和歡迎，能夠和全國的同仁們有更多的交流。最后對我們易凱的朋友們說一句話，易凱是一個非常好的平臺，也是最優(yōu)質(zhì)的圈層，至于結(jié)果如何，就是看你怎么樣去做努力。再次感謝易凱，感謝我們所有的團隊伙伴們，感謝翁總！我們今天的直播就暫告一段落，期待和大家能夠在下次相約，也期待和大家能夠在線下多多交流，再見！