武漢創優世紀廣告有限公司成立于2012年，是一家集戶內外廣告設計、制作、安裝、維護為一體的專業化廣告公司。公司擁有一支設計專業、制作精細、安裝施工，配送服務，快速到位的團隊和一批先進的機器設備。

我們一直以完善的管理機制和嚴格的質量管理體系為依托，本著全心全意為客戶著想，服務更細節化的企業理念，力求成為您長久、穩固、和諧的廣告合作伙伴。為茫茫商海中更好的展示形象，樹立企業風范，我們將不遺余力，只為您的口碑，我們堅信：態度決定成敗;質量決定命運!

以下是張總部分分享內容：

各位全國的精英企業家們，大家晚上好。我的名字叫張蘭君，是來自武漢創優世紀廣告有限公司的，此時此刻大家能夠相約在這里聽我的分享，我感覺很開心，我希望全天下最美好的事情都能夠降臨到你們以及你們的家人身上！首先非常感謝易凱軟件能夠提供一個這么好的機會讓我在這里給大家分享，同時也非常感謝各位朋友在百忙之中能夠抽出寶貴的時間來聽我的分享。

今天我分享的主題是公司做成平臺化的重要性。今天我會分兩個點來分享這個主題，第一點是我們公司沒有做平臺化之前的狀態；第二點是我們公司做完平臺化之后有哪些改變和收獲。當然在我分享之前，還是先簡單地分享一下我們公司，我們公司在武漢經營UV平板、UV卷材、噴繪寫真、彩旗、條幅、雕刻等這些方面的一些廣告物料和廣告制作類的行業。

我們成立于2012年，是由4位伙伴一起相約注冊的一家公司。歷經9年的發展，現在公司規模有20多個人，營業額也在逐步地增加。其實經營企業這么多年，我有一個感受，像我們這些小規模的企業，一路走來其實可以收獲很多。特別是去年武漢爆發疫情的時候，我們做廣告物料這一塊的，很多廣告公司都沒能支持下去，我們創優也是經歷了很大的困難，很艱難才從困難中走了出來。非常感謝所有幫助過我們的伙伴，沒有這些伙伴，沒有我們上游的廠家，可能2020年對武漢的一些企業來說，真的是十分困難。

現在我們公司有財務部、業務部、客服部、安裝部，安裝部是今年新成立的部門，同時還有后勤部、行政部等12個部門。另外，即將還要增加1個電商的部門，因為電商對當下這個時代來說是非常重要的，是這個時代的產物，我們不能還拿著以前經營公司的方式來經營它。這樣會讓我們企業發展得非常緩慢，我覺得我們既然選擇做企業就要想著怎樣把它做大做強。

做平臺化前

接下來，我們進入主題，先分享一下在2012年~2018年，我們公司還沒有做平臺化之前的一些經歷和過往。公司在沒做平臺化之前，我相信很多老板都會跟我有同感，我們什么都要做，既是業務員，又是財務，又是生產，連制作、送貨等都要自己做，真的沒有什么是不用做的。我經常跟員工講的一句話就是，如果不是生活所迫，誰會把自己逼得這么有經驗、這么努力、這么優秀，那一段時間真的是特別艱難，但同時也特別的美好。

那時候在公司需要操心的地方真的是太多了，既要去把握公司的業務情況，又要去操心回款、制作等一系列的事情。從2012年到2018年，公司其實一直處于一個穩定的發展過程中，在我們的朋友和我們的同行看來，創優廣告在那時候發展得比較迅猛。但是是不是真的發展得很好，其實只有自己知道。到了2017年，我已經困惑到不知道如何去帶領公司繼續地前行，也不知道如何去尋找一個突破口，讓公司的營業額能夠持續地創新高，那一年真的做得很迷茫，不知道怎么去做。

當時跟著我們一起奮斗的伙伴，每個月的收入也不是特別的豐厚。那個時候我印象很深刻，公司的員工不是我的同學，就是我的親戚，反正都是有點關系的人。后來到了2018年，我覺得這樣做下去沒什么出路，就是發展速度很緩慢，我這個人不是那種比較安逸型的，如果我要做一個事情，我就想要把它做好，做到極致。能通過我做的這個事情給自己，給身邊的人帶來一些物質上和精神上的幫助。也正好是那一年，就有做企業管理的公司跟我聯系，剛開始，工作特別忙，根本沒有時間去搭理他們，然后的狀態就是越忙越沒時間，越沒時間就越忙，反正當時就已經陷入了這樣一個輪回。

到最后實在是忙到焦頭爛額，實在是沒有別的其他辦法了，正好又有一個做企業管理的顧問聯系到我，我就花了幾百塊錢去聽了一堂小課。但是當時去聽課的還不是我本人，還是我的愛人去的。然后我愛人去聽了以后，回來跟我分享，確實讓我有一點啟發。她說，我們不能夠只顧著做事情，還要抬起頭看看前方的路，這句話讓我印象非常深刻，所以我就繼續地花資金去學習管理。我第一次出去學習的時候是18年，去的是東莞的一家培訓公司，在學習的過程當中，有一位老師的課程，對我的影響非常大。我感覺他講的所有內容都是針對我個人講的，而且是我以前從來沒有聽到過的一些知識點。所以，2018年對于我個人和我們公司來說是非常重要的一年！

接觸平臺化

也就是在這一年，我慢慢地接觸到了平臺化，接觸到如何把公司打造成平臺化的理論。從那以后，我經常會反思——我經營公司這么多年，到底是需要得到一些什么東西，財富？人心？公司可持續的發展？還是安逸的生活？在對這個問題的反思中，我給自己的答案是公司可持續性地發展！要想可持續性地發展就少不了要走出去學習，不斷地為發展添加新的動力！

有一位老師跟我說過這樣一句話，就是一個企業只要在運營，招人就不能停！應該很多的企業家都跟我一樣，面臨過同樣的問題，就總是一個蘿卜一個坑，當一個崗位上流失掉一個人，我們就很難彌補上來。所以這個時候唯一能夠頂起來的就是我們老板自己，哪個坑空著我們就要去補哪個坑。這個過程我們是很心累的，所以要通過學習，通過學習我明白了員工招聘不能少，因此在18年的時候，我們公司成立了行政部，專門請人來做招聘。老員工如果介紹新員工進來，我們也會一次性地給予獎金補助，通過用這樣的方式來招聘人才！

慢慢的，我們創優這個平臺也來了很多青年才俊，包括從大學剛剛畢業的或者是從其他公司跳槽過來的一些精英！我們公司員工的平均年齡都拉得很低，現在我們公司的主力軍基本上都是90后，所以，我非常感謝我們的行政能夠給我們公司帶來源源不斷的能源。

剛才說到我們公司有些90后是從學校剛畢業出來的，他們身上是沒有多少積蓄的，所以公司目前最重要的事情，就是能夠讓他們拿到更豐厚的報酬。因為之前有一位老師說過，經營企業其實就是經營人的需求！我第一次聽到這句話的時候，我不知道是什么意思，后來慢慢地結合我經營公司的一些感受，我才漸漸地能夠明白這句話的意思。經營企業就是經營人的需求，每個人都有每個人的需求，如果說我們能夠把這一部分人的需求照顧好，我們何嘗會擔心他們不能成為我們的伙伴呢？

當下的社會、當下這個時代，其實比拼的不是咱們老板多么優秀，多么有實力，這是以前的打法，以前只要老板有實力就能夠解決所有的問題。當下我們企業比拼的是擁有的團隊到底有多少戰斗力，團隊能夠給老板帶來什么東西，所以團隊很重要！經營企業就是把我們團隊經營得更有戰斗力人，我們這個隊伍才能發展得更快，發展得強。所以，公司我們不能夠把它做成自己的公司，一定要把它做成平臺，做成大伙的公司，只要我們團隊的力都往一處使，何嘗會克服不了任何困難。

我現在無論做什么事情，都比較有信心，我的信心來源于哪里？其實就是來源于我的團隊。以前都是我個人單槍匹馬在外面沖鋒陷陣，所有的心酸、所有的苦累只能我自己往肚子里面咽。那時候我會希望能找到一個人或者找到一個地方傾訴一下我自己的壓力。我經常跟我團隊說的一句話就是，如果我沒有你們，那我啥也不是，我就是一個普普通通的人，沒有人知道我叫什么，沒有人知道我是做什么的！就是因為有了這么一個團隊，我在這個團隊里面，才能是他們的領導，才能安排工作。我非常感謝我的團隊，感謝團隊里面的每一位伙伴！

分權、分利

在我學習的過程中，我還接觸到了分權、分利、分風險的管理知識。我想跟大家分享的是，不是我們老板不愿意去分，而是確實是不知道該如何去分。有很多企業落地、執行都能做得很好，但也有很多企業是落地不了的，這里面的一個核心點就是咱們老板自己的吸收程度。

我現在在公司已經把“分權”做好了，“分利”也已經做，只有“分風險”暫時還沒有落地，因為一開始就把“分風險”落實下去，對于一些伙伴來說，他們或多或少都有點接受不了。在2020年3月14號的時候，我在我們公司實行了股權激勵，股權激勵這個事情我相信很多老板也都接觸過，股權是把雙刃劍，操作的好，公司的業績等各方面就會突飛猛進，稍微操作不當，就會失人失心！我們公司實行股權激勵就只有一個目的，就是把愿意跟我發展下去的伙伴照顧好，我就是想通過我們這個平臺，讓他們得到他們想要的！像房子、車子甚至伴侶，我在公司也會通過我身邊的資源去給我的員工介紹男女朋友，我做這些事情就只是單純地像讓他們過得越來越好！

我跟大家大概分享一下我理解的股權激勵，股權激勵在學術上的定義是將公司的股份或者股份有關的增值權，以某種方式授予企業的高層管理人員或者技術骨干，也就是我們看中的或比較看重的人才，使他們能夠分享企業成長所帶來的好處，把公司的一些利潤分給他們。

而我現在對股權激勵做一個重新的定義，重點就兩個字——共贏，對內股權是在做激勵，對外也可以做裂變。公司都會有上下游，我們也要去思考如何把上下游吸引過來，成為們公司的股東，這也是我最近在思考的問題。

另外，股權激勵可以讓有能力的人不想睡覺，因為他有能力，他知道創造得越多，就能收獲得越多，導致于他不想睡覺，持續創造。又能讓沒有能力的人不敢睡覺，因為如果睡覺了，公司員工的薪酬距離就會慢慢地越拉越大。而老板和員工能夠產生一個共生共榮，共享財富的關系，從而創造更大的平臺，還能在平臺上形成事業命運共同體。

把股權激勵做完之后，最直觀的改變就是公司的營業額，當然公司人員的數量，各部門、各崗位人員的一些工作職責都會有一些大大小小的變化！做股權激勵給我最大的收獲就是，我們作為一位老板，能夠清清楚楚，明明白白地知道，哪一伙人是為了工作而工作，哪一伙人是平臺上可有可無的人。所以說，如果公司能滿足這樣的條件，我們每一位老板都可以去學習，去執行，因為這種模式真的非常好！

我們要注意的是“分利”永遠分的都是未來的錢，分的都是社會上的錢，分的都是我們即將創造出來的錢，而不是分老板和企業現有的錢。如果是分現有的錢，那總有一天我們會把錢分完，那什么錢是分不完的？那就是未來的錢，我們把未來規劃好，各司其責，然后約定好如何把收獲到的錢去區分，這樣就能激勵員工共同地朝這個方向去努力！這是我理解的股權激勵。

自從公司做了股權制度，公司的營業額就成倍地再增加，不斷地創新高，這讓我很欣慰！因為營業額創了新高，就能把更多的資金分給伙伴，讓他們也能體會到做領導、做老板的感覺，那也就愿意設身處地地跟著公司，跟著老板去做這份事業！所以，我覺得平臺化是非常重要的，俗話說得好，眾人拾柴火焰高，這句話的道理很通俗易懂，就是只要通過大家的共同努力，咱們公司的規模、營業額等就能發展壯大！如果只是單靠某一位或者某兩位優秀的人員去努力，那發展是非常有限的！

舉個例子，我在2018年以前，無論再怎么努力，即使是每天不吃、不喝、不睡覺，公司的營業額也只能干到500多萬，這已經是公司的天花板了。但如果說公司有幾個我，甚至十幾個我，那我們公司的營業額就永遠不會局限于500萬！所以，平臺化真的不是我們老板愿不愿意做的問題，而是我們要想著怎么去做平臺化的問題，如果說我們不做平臺化，那我們跟當地任何一家企業、任何一家同行相比，都沒有競爭力！

平臺化對公司內外都會有好處，對內成就員工，對外成就客戶。我們先不談如何對外成就客戶，我們先談對內成就員工，只要我們把公司平臺化做出來，然后根據“分權”、“分利”把平臺化做好，做得有起色，員工就能真正感受到老板的初心，感受到老板為什么要這樣做。當員工明白老板的真正用意之后，他們也都會全身心地投入到工作中，如果大家都齊心協力地把自己的工作當成畢生的事業來做，這樣都不能把公司做大做強，那就有點天理難容了！
 

 

講完了如何“分利”，接下來我們來講一下如何“分權”。剛才我跟大家介紹過，我們公司分了很多部門，每一個部門我都會安排一個負責人，我現在最主要的工作任務就是跟每一個部門的負責人交接好工作。關于公司的基層員工，我很少直接跟他們溝通工作，更多地是給他們做一些鼓勵，去關心他們，去照顧他們！談工作談得最多的是每個部門的負責人，也就是核心層，把工作跟他們交接好，安排好接下來的事情就讓他們去執行、去落地。

在這個過程當中，核心層會感受到強烈的存在感，他們就會全身心地投入到工作當中。甚至有些核心人員會非常主動地、積極地把所有工作上面的事情當成自己的事情去執行、去落地、去操心。我不敢說每個部門的負責人都能夠設身處地地為公司去著想、去操心，但是我能夠感受得到部分伙伴、部分員工都能夠做到這一點，這就是分權給公司帶來的好處。直接給到他們權利，讓他們自己去執行，讓他們在公司能夠開展自己的工作，把工作當成自己的事業去做！

我愿意把公司的權力、利潤拿出來跟大家分享，其實也就是在運營人。因為人都是喜歡占便宜的，只有占了便宜以后，他們才會更加積極地去工作。其實這點小便宜對公司來說是無所謂的，但是可以讓大家相信我們平臺，相信我們領導這就非常重要！如果員工相信我們，相信我們的平臺，那接下來的工作就很好開展了，因為我現在堅信一點，只要解決人的問題，那后面的所有事情都可以解決！

所以說，接下來我要做的是慢慢地從公司的各個崗位上退下來，騰出更多的位置讓他們去做，讓他們去經營，讓他們能夠成為他們各自部門最堅強的后盾！而我只要把利潤、把薪酬給大家做好，公司就能快速、持續地發展下去！

關于公司的薪酬，我們已經改變了以前傳統的底薪+提成模式，現在我們公司核心層的底薪很低，甚至都沒有基層員工的底薪高，但是提成點我給得非常高。他們的工資組成不是看底薪多少，而是靠每個月的提成，就算是00后，在我們公司也能拿3萬塊錢的工資！所以薪酬這一塊也要好好去設計，讓員工的每一份努力都有相應的回報，而不是說像以前那樣做個很簡單的底薪，不管員工這個月做得特別出色，還是特別差勁，永遠都只有一種薪酬，這樣子永遠無法調動員工的積極性。只有讓員工真正體驗到在平臺上付出多少，就能收獲多少，每個人才愿意拼命去奮斗！

在這點上，我想要跟大家分享的很簡單，一定要把公司員工當成自己人，把員工培養成跟我們一樣有共同理想的人，只有把員工培養成跟我們一樣有共同理想，我們才能做到眾人拾柴，火焰才會高漲。

關于管理我還想跟大家闡述一個觀點就是我們做領導的，永遠不要只顧著埋頭干活，還要時不時地抬起頭看一下外面的天變成什么樣子了。只有我們先把公司的這條路的方向搞清楚，搞明白，才能夠帶領公司上上下下所有的伙伴走康莊大道！

感恩易凱

我們公司現在能發展得這么順利，我也非常感謝易凱軟件。我印象很深刻，我們是2013年接觸到的易凱，當時我們開的單子都是手寫單。手寫單有一個特別明顯的缺點就是過程容易出錯，也容易記不住，而且很難保存妥當。當時我們公司有很多賬目，像有很多客戶做了什么物料？什么時候做的？費用是多少？我們都記不住，甚至公司做了很多活都沒有辦法回款！

后來，我們通過武漢本地的一本雜志叫《金點廣告》了解到我們易凱軟件，當時也沒想什么，就直接購買了一個普及版，然后開始試用！之后易凱軟件也在根據市場的變化不斷地進行更新，我們也是不斷地花資金去購買最新的版本，一直到我們現在公司用的企業噴印版！現在這個軟件不僅被運用在我們公司的生產、財務部門，而且在每一個部門都有很重要的協調性，現在在我們創優，每個部門就是靠易凱軟件來進行協調的！包括他能夠邀請全國各地的使用易凱軟件的用戶來做分享，實際上就是一個與時俱進的過程！

我每次在公司不是很忙的時候，我就會去看這些視頻，包括易凱也出過一本《周三晚8點-易凱有約》的書。我如果在日常的經營中有困惑點或難點，我就會在這本書里面去找到相關的知識點，然后努力去看、去學、去操作。易凱軟件真的是不僅給我們提供了這么好用的管理軟件還給我們免費提供了這樣一個學習的平臺，我覺得易凱軟件公司是十分有大愛的，對客戶也是十分的用心！

最后我打個小廣告，我們將會參加7月21號~24號的上海國際廣告展，我希望同行的伙伴可以在百忙之中抽出一點時間，來到展會上去了解一下當下最新的物料設備、新工藝、新材料等。去抬頭看一下路，不要像我以前一樣，一直都是低著頭干活，而忘了去尋找更好走的路。所以，希望大家能夠在7月21號~24號這幾天，能夠去到上海，我們一起去學習，共同去進步！

以上內容就是我跟大家分享的所有內容，我希望我分享的東西能給大家帶來幫助。最后再次感謝易凱軟件給我們提供了一個這么好的平臺，讓我們能在這里相互學習，也非常感謝大家百忙之中能夠來聽我的分享，我們下次再見！