2018年11月7日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第八十二期由衡陽浩天廣告趙總分享，分享主題：如何把廣告行業(yè)規(guī)劃成企業(yè)來做？







衡陽浩天廣告標(biāo)識(shí)有限公司，成立于2012年初，目前在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)處于規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、設(shè)施，公司專業(yè)致力于戶外廣告位、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、UV卷材、發(fā)光字加工、噴繪寫真、各類印刷等業(yè)務(wù)。我們擁有1000多平方規(guī)模的廣告生產(chǎn)廠房，配備齊全的廣告制作的設(shè)施設(shè)備，專業(yè)的設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的施工團(tuán)隊(duì)是我們企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。創(chuàng)業(yè)至今，公司陸續(xù)與大型商超、政府企業(yè)、建材、地產(chǎn)、服裝、酒店、酒類飲料等品牌廣告定點(diǎn)服務(wù)商建立了良好的合作關(guān)系。創(chuàng)業(yè)的艱辛與歡愉讓我們與行業(yè)同仁憂患與共，今天，面對市場的激烈競爭，我們將不斷努力發(fā)展探索、未來的廣告路上，我們將在行業(yè)領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁└蹈鼘I(yè)的廣告服務(wù)。社會(huì)各界的認(rèn)可和贊許是對我們的鞭策和鼓勵(lì)，也將是我們前進(jìn)中不竭的動(dòng)力！



以下是趙總部分分享內(nèi)容：

親愛的廣告行業(yè)的精英大咖們，大家好，首先，感謝易凱公司提供的平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)大家，跟大家一起交流學(xué)習(xí)。



我叫趙云，來自湖南衡陽的一個(gè)縣城。2013年創(chuàng)辦了浩天廣告?zhèn)髅接邢薰荆恢睆氖聫V告行業(yè)，今天在座從事廣告行業(yè)的老板們，相信大家也十分了解這個(gè)行業(yè)。



像我們這種小地方從事這個(gè)行業(yè)，大多都是從夫妻店發(fā)展而來。隨著物價(jià)的上漲，特別是近幾年，原材料的快速上漲，價(jià)格越來越透明。同行之間的惡性競爭，相對而言，利潤就越來越少，生存空間也越來越少，我們都將面臨轉(zhuǎn)行的壓力，整個(gè)市場已經(jīng)完全脫離了高利潤時(shí)代。



當(dāng)今市場更多的是廉價(jià)的商品，新的市場環(huán)境和競爭環(huán)境，要求我們必須對公司內(nèi)部進(jìn)行不斷創(chuàng)新和改革，對外快速地成長拓展，來提高我們公司的競爭力和企業(yè)價(jià)值。



而我們改革的關(guān)鍵點(diǎn)在于我們老板自己，老板如果是想安于現(xiàn)狀，公司也會(huì)停止不前，甚至是倒閉；老板如果有想法，有信心，有決心去改變，公司也會(huì)快速發(fā)展。所以，特別是像我們這種小型企業(yè)，老板的任何決定都顯得至關(guān)重要。老板的思路直接決定著企業(yè)的未來發(fā)展和前途，如果思路不清晰，就猶如建一座房子沒有施工圖，將會(huì)不知道從何下手。



我們公司建立之初，也遇到過同樣的問題，因?yàn)閱T工比較少，業(yè)務(wù)也不是很多，大多數(shù)時(shí)間都是在店等業(yè)務(wù)上門，我們也不知道該如何規(guī)劃自己的產(chǎn)品，規(guī)劃自己的客戶，打造自己的團(tuán)隊(duì)。



反正就是有業(yè)務(wù)上門就做，同行加工也做，零售客戶也做。一天到晚都是忙里忙外，看似好像什么生意什么錢都掙到了，可是一年到頭算下來根本就沒賺到什么錢，也不知道公司以后該往哪里發(fā)展，非常地迷茫，這樣一直持續(xù)了幾年，我一直想不到解決的辦法。



大概是2015年的一天，我們公司接到一個(gè)客戶訂單，因?yàn)闃琼斞b字必須要立一個(gè)8米的大型鋼架，當(dāng)時(shí)我們對安裝樓頂廣告字也沒什么經(jīng)驗(yàn)，就到市里請了個(gè)安裝公司。他們看了現(xiàn)場后，回去就給我畫了一個(gè)結(jié)構(gòu)圖紙，我看了以后就感覺完全不一樣，架子什么地方用些什么樣的材料都非常清晰明了，工程做完了甲方老板非常滿意。從這件事，我總算明白，我們做事為什么會(huì)一塌糊涂，是因?yàn)闆]有方法，事先沒有規(guī)劃，公司之所以很亂，也是因?yàn)槿狈σ?guī)劃。



老板其實(shí)在公司就是一個(gè)總設(shè)計(jì)師，要準(zhǔn)確地畫出各階段的規(guī)劃圖，這樣公司才會(huì)按照我們設(shè)計(jì)的軌道不斷前進(jìn)。公司的規(guī)劃做好了，接下來公司能不能快速發(fā)展主要就看老板有沒有格局和胸懷，老板沒有格局和胸懷，客戶、員工都不愿意跟隨，員工不愿意跟隨主要原因有兩點(diǎn)：一是老板錢給得不夠，二是心里受委屈了，覺得在公司得不到公平的待遇。



當(dāng)然錢也不是亂分的，分少了員工一定不干，分多了員工也不一定干。必須跟責(zé)任掛鉤，要讓員工覺得錢是通過自己的努力掙來的，老板跟員工、客戶之間都是平等的，老板就是要當(dāng)好三者利益分配的裁判員而已。如果老板是覺得公司是你的，那你就一個(gè)人操心好了，累死了，員工也不會(huì)理解，所以公司一定要是大家的，才能做大。老板的心里有一個(gè)多大的公司，公司就能做多大，老板心里裝得下多少客戶和員工，公司就會(huì)有多少客戶和員工。



總之，公司能否做大做強(qiáng)，一切根源取決于老板。公司里的一切問題都是老板的問題，老板必須處理好產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶這三者的關(guān)系，只要能達(dá)到三贏，公司想不做大做強(qiáng)都難。由于時(shí)間關(guān)系，我就不啰嗦了，由于能力水平有限，如有表述不當(dāng)之處，還請各位老板們海涵。



歡迎大家來我們美麗的衡陽·南岳衡山游玩，最后，恭祝各位老板心想事成，家庭幸福，感謝大家的聆聽，謝謝大家！