2018年12月5日《周三晚8點-易凱有約》第八十六期由北京藍圖廣告王總分享，分享主題：廣告公司一體化進程。







北京藍圖，成立于2003年，是一家集品牌創建、品牌煥新、品牌管理設計，品牌策劃，活動策劃，展覽展示，設計制作，生產加工，媒體推廣以及協助企業孵化更多品牌項目一站式全方位服務的平臺。

6000平規模化的制作工廠，由資深品牌設計，資深策劃，經驗豐富并且專業技術過硬的生產技術人員，近100人的團隊共同組建而成。

我們所服務的客戶遍及世界五百強及各知名企業，政府機關和企事業單位，成功為眾多企業提供了專業而優質的品牌策劃與設計服務，配合大型專業制作及噴繪器材，將高端抽象設計理念，完美呈現在大眾視野，使消費者對該企業的產品或服務產生深的忠誠度，很好的引起了顧客關注，拓寬了發展渠道！

藍圖旗下機構包括：北京藍圖展覽展示城市展廳；北京藍圖展覽展示有限公司；天津藍圖展覽展示有限公司；藍圖設計（北京）文化傳媒有限公司。



以下是王總部分分享內容：

大家好，我是來自北京藍圖的王坤，是一名80后的創業青年，來北京做廣告已經有十幾年的時間了，非常感謝易凱公司為我提供與大家一起探討的機會！首先做一下自我介紹，我來自美麗的湖城河北衡水。



2003年創辦了第一家廣告公司，當時我給自己定位是321工程，我們當時是一間門面房、兩臺機器、三個人，就是我跟我愛人，還有一個我們的老員工，成立了當時的公司。在我們這些年的發展過程當中，一直在這個廣告行業的路上進行摸索。那個時候我們做一些噴繪、寫真、加工、活動搭建，自己當時是一名業務員，手里邊有一定的客戶資源。



在北京分鐘寺廣告城拆遷完以后，我們公司選擇了現在的工廠地址，當時我們的新廠房有3000多平米，我也沒有太大的信心把它做起來，一路走來經歷了很多坎坷，但是我們做到了！在2015年的時候，我創立了北京藍圖展覽展示有限公司；隨后2016年的時候，創辦了藍圖設計北京文化傳媒有限公司；經過一年多的孵化，在2017年的時候，我跟我們的小伙伴們一起創建了北京戴晟醫療科技有限公司，它主要以醫療器械進出口貿易為主。



在大環境不太好的情況下，我們藍圖北京工廠因為環保的原因搬遷到了天津，在天津我們建立了3000多平米的木工車間，于是在2018年成立了天津藍圖展覽展示有限公司，我們現在的廠房有符合規范的環評手續，2000平米的生產車間，500平米的住宿，還有1000多平米的烤漆房，這是我們發展的一個歷程。



簡單給大家做一下介紹，北京藍圖成立于2003年，是一家集品牌創建、品牌煥新、品牌管理設計、品牌策劃、活動策劃、展覽展示、設計制作、生產加工、媒體推廣以及協助企業孵化更多品牌項目一站式全方位服務的平臺。目前北京工廠3000多平米，天津工廠3000多平米，我們藍圖傳媒公司年底的時候要搬到北京CBD國貿，藍圖傳媒團隊由我們十幾個小伙伴們一起組成，這是我們整個藍圖構架。



目前我們公司分三種模塊，這就跟我們今天分享的這個主題：“廣告公司一體化進程”有關。其實一體化進程從大的講是一個共生系統，它是廣告的文化圈的一個共生系統。當時很感謝“山東華之夢”的李維新老師打開了我的思維，放大了我的格局，其實在去年年初的時候，我們公司整體實力還比較弱，當時我們的員工不到30個人，那個時候我們的內部管理非常混亂，根本就沒有想到過會做這樣一個這種共生系統。



我們公司以前業務是主抓小客戶，小客戶很多、零散活也很多。現在服務的客戶，營業額體量是越來越大，現在我們所服務的客戶涉及世界五百強及各知名企業，政府機關和企事業單位，包括很多互聯網公司、創業公司等等，我們在建立品牌營銷整個戰略以后，獲取了更多的客戶資源。



現在公司大概有六十多名員工，分布在三個模塊中：

第一個模塊是品牌策劃模塊，主要是由運營管理經驗豐富的張總，還有十幾年工作經驗的平面設計總監-丁總，還有從意大利留學九年舞美3D設計專業的碩士海歸-揚帆，還有十幾年經驗的資深品牌策劃人-林紅組成了現在的品牌團隊，這是我們的第一模塊。



第二個模塊是北京的展覽展示公司，當時我們的木工也是在北京這個工廠里，但是因為環保的影響，我們把生產加工這一塊搬到了天津。現在北京工廠是一個對外的城市展廳，也就是給自己的公司做展覽，我發現很多的展覽公司沒有給自己做過展廳，所以我有了做展廳的想法，主要是把業務的重點放在北京地區。



第三個模塊是我們天津新成立的展覽展示工廠，在天津武清區，離北京也很近，而且帶環評，占地面積3000多平米。主要以是商場美陳、搭建、商場的展柜、會議、年會，還有各個商品的一些國家會議、展會，我們是以這種精裝展位為主，這個基本就是我們公司三大模塊的現狀。其實說到這兒，我非常感謝我的好朋友：北京燕藝鴻的王百能-王總，智通達的王郁松-王總，我們幾個私下是非常要好的朋友，去年把我帶進了華之夢學習積分制課程。



通過學習積分制課程，我改變了原有的管理模式，打開了我的思維。也通過老師的點撥，才有了我們現在對產業一體化鏈條的布局。非常有成效，也希望通過我們現在實踐的經驗，能分享給更多有需要的朋友們，所以說非常感謝百能兄能把我們帶到華之夢，讓我真正的改變了自己。



說到這個一體化進程這個事兒，在老師的點撥下，我們把幾大模塊進行了一個分析。現在已經凸顯這幾大模塊的威力，當別人業績下滑或者情況不好的時候，現在我們的業績逐步上升，我們以品牌策劃設計為前抓手，以我們天津工廠的生產制作為平臺，以北京工廠安裝維護做后期，形成了一個從低端/基層，往高層走的這種模式。現在我們服務了很多知名企業，而且今年促成了很多的大單，尤其是政府的單子，非常被認可。



我們現在正在跟萬達、利星行奔馳在談的一個項目，預計明年有一個大的框架協議，為一個賽事做準備，應該是有17場。所以說，前端如果沒有品牌策劃做支撐，這些業務我們是根本拿不到的，這也是我們所有廣告人的一個痛點。我們廣告人大多擁有自己的生產廠家，有足夠多的設備，但我們的前端不夠好，所以說在老師的點撥下，我把我們的品牌策劃作為一個重中之重來推，才有了現在業績不斷上升的現狀。



其實說到我們的共生系統，就是文化產業的一個生態鏈，我們打造的這個平臺，我們工廠內實施了很多的改革。首先我們把以前的工廠升級成展廳，現在我們正在設計制作。把我們很多的案例，包括我們工廠里邊所做的一些實際的物料，最主要是我們品牌公司當時的想法創立，到品牌的實現，完整的展現給我們的客戶。我希望以后有更多的人會加入到藍圖的平臺里。



我們在工廠內還建立了200人的會議中心，方便來普及我們的廣告知識，現在有很多朋友擁有一手資源，都有很硬的關系，但是他們不知道如何盤活客戶、也不會做客戶需求的項目，無形中浪費了很多的資源。所以說我希望通過這個平臺能吸納很多像這種有業務但是自己不會做的朋友，來我們工廠內，在我們展廳里面，在我們的會場里，我們會給他們講解分享，大家一起合作共贏。



我覺得這是我們以后的想法，我想把它做成一個沙龍，讓更多的人加入進來，大家伙一起把自己手里邊的資源進行一個很好的盤活。我們還針對廣告行業業內的設計師，我們準備做一系列沙龍，我們想在這個平臺上面，給他們普及當前先進的物料制作工藝，讓他們更好的把這種展現方式運用他們的設計里，從而使他們能接觸到前端的展現方式。



其實廣告公司有一個很大的弊端是在哪？是設計師設計的理念很好，但是好多工廠展現不出來，但是工廠里面有很多好的產品，無法跟設計師對接，因為他們不懂，他們展現的方式可能比較落后，我希望能搭建一個這種平臺，把我們的設計師也當作將來的準客戶，來進行盤活，還有我們在園內建立了我們的VIP餐廳。做了這么多，其實我就想讓客戶能充分感覺到整個工廠的實力，另外一個就是讓我們所有的客戶用我們的積分制，用我們的課倍增來進行綁定，使我們成為一個整體。



我們現在的一體化模式，是從我們基層打通各個環節，包括我們的服務、品牌策劃，因為以前我們傳統的廣告行業，它只有生產沒有前端，我們現在就要改變。我們現在的所有企業都是大身子、小腦袋，就是入口小，身子很大，其實我們換一種模式，增加我們的業務人員，讓我們的入口變大，最后變成大腦袋小身子。這樣才能保證我們有很多優質的業務，我們才可以去挑活干，否則我們只能讓客戶牽著鼻子走。



所以說改變我們廣告行業的現狀，只能增加我們的業務人員，還有包括我們不斷的給員工進行一系列培訓。所以說現有的平臺，三個模塊它都是獨立的個體，如果說有一個合伙人想跟我們去合作，我可以拿90%的利潤分給他，我只拿10%的利潤，但是有一個條件，你要保證我們這三個模組都能獨立存活，我們保證報價不可能比市場價高，我們的優勢可以做到無縫對接，這就是我們現在打造的共生平臺系統，以上是對外。



對內我們今年藍圖實現了很多員工的夢想，也是正好在我們華之夢李老師的幫助下，包括他優秀的團隊的協助下，我們為員工實現了出國游、國內游還有孝親獎等各種的獎項。其實我總在想一個問題：以前經常會說自己一年能掙多少錢？但是通過學習以后，尤其老師跟我們說的幾句話：“我們想事情，要由從果到因”。那我們反過來想，如果讓我們自己的員工能多掙錢，其實我們也就是掙錢了，所以我們今年把方向調整為讓我們自己的員工能掙錢，我們才能夠掙到錢。



我開始對工廠內部進行一系列的改革，有好的產品、好的項目作為一個投資平臺，因為很多員工能力很強，他們有可能出去自己去單干。但是在藍圖的平臺上就不需要有出去單干的想法，現在市場投資風險很大，而且環境不利，你在我們這個平臺上面，如果說有一個好的項目，那一個人拿60萬可能很費勁，但是60個人拿60萬，大家伙把風險分攤，我覺得這是可以做的。所以說我為我們的員工增加了一個投資項目，也使我們自己成為真正的藍圖人，能把公司當做自己的家來運營，這是我們今年的實施的項目。



總體來說，現在這些模塊其實都是為了搭建這個平臺，我希望把我們從利潤很低，基礎的制作搭建業務，轉變為帶有高額附加值的產品，這是一個很大的轉變。



所以說在這我要感謝山東華之夢李老師，也感謝我們易凱平臺，能給這次分享的機會。我覺得有時候很多的資源，其實都是我們自己創造出來的，另外一個我覺得在將來，如果說能掙到錢，我們要取之于民、用之于民。



我們想在明年打造我們藍圖自己的一個文化，每個公司將來在管理上的一定要有文化底蘊，沒有文化可能是一盤散沙。我們明年會從利潤率里邊拿出一部分錢來進行我們的團隊建設，包括我們出國游，帶領我們全體的藍圖家人走進養老院進行義工的體驗，為社會貢獻一點微薄之力，這是我明年的想法。我們很多同行的老大哥，你們是前輩，我今天說這些東西有點獻丑，希望多多指教。



這就是我所講的共生系統，這是我們將來的一個趨勢。明年是藍圖的一個開局年，我也希望通過易凱有約這個欄目，能認識到全國各界的企業精英一塊去探討，大家伙互相探討更好的經驗。讓我們真正把廣告行業從非常非常苦的行業慢慢向高端行業去走，希望改變現有廣告人的尷尬局面。



我再給大家說一下我們藍圖的企業文化：

堅持以“用創意改變世界，以理念推動企業”的服務理念，秉承專業，誠信，務實的經營理念，以精細化服務，幫助客戶樹立品牌戰略，以高端的視覺，傳承品牌理念，增強消費者對企業品牌的識別與記憶！

使命：讓中國企業走向世界

愿景：只要有企業的地方，就有藍圖

價值觀：為中國企業的品牌戰略助力

藍圖·用創意改變世界



謝謝大家，我的分享到此結束，希望大家能提寶貴意見，大家伙在一塊多探討，謝謝大家。