2019年1月2日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第九十期由南寧雅盛廣告譚總分享，分享主題：選對(duì)合伙人，選對(duì)員工，選對(duì)供應(yīng)商，選對(duì)客戶(hù)。



我們是一家致力于企業(yè)品牌形象推廣，平面廣告設(shè)計(jì)印刷，包裝、戶(hù)外廣告制作、會(huì)議布展等綜合性企業(yè)。業(yè)務(wù)范圍：畫(huà)冊(cè)、手提袋、包裝禮盒、不干膠、名片、宣傳單、聯(lián)單收據(jù)、臺(tái)歷、文化墻、形象墻、展架、獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌、廣告扇、鼠標(biāo)墊、橫幅、旗幟、會(huì)員卡、招牌制作、噴繪寫(xiě)真、展板、桁架等。



公司有一支有活力的高標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，集合多年豐富的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各行業(yè)形態(tài)特點(diǎn)有著深刻理解。在公司成立以來(lái),憑著自己的誠(chéng)信/良好的服務(wù)/和專(zhuān)業(yè)的實(shí)力,良好的口碑,取得了驕人的成績(jī),成功和多家政府機(jī)關(guān)單位,企業(yè)商家建立了穩(wěn)定和友好的合作關(guān)系,并成功為他們畫(huà)龍點(diǎn)睛進(jìn)行了行之有效的廣告策劃和宣傳。

 

注重樹(shù)立品牌形象，提升品牌檔次，探索大眾需求，讓企業(yè)形象以更美好的姿態(tài)展現(xiàn)于市場(chǎng)，選擇我們，我們一定會(huì)全力以赴為您服務(wù)！



以下是譚總部分分享內(nèi)容：

各位親愛(ài)的企業(yè)家們，晚上好！非常感謝易凱有約給到我這么好的分享機(jī)會(huì)，同時(shí)也非常高興在2019年的第二天為大家分享，今晚我分享的主題是選對(duì)合伙人、選對(duì)員工、選對(duì)供應(yīng)商、選對(duì)客戶(hù)。為什么我要分享這個(gè)主題？因?yàn)樵谖覐氖聫V告行業(yè)的這幾年，我比較深刻的體會(huì)就是選擇對(duì)的人特別重要。



對(duì)于我們是否能順利完成工作起到非常關(guān)鍵作用的，當(dāng)然我也是走了很多的彎路，通過(guò)自己的一些反思、調(diào)整，現(xiàn)在我也慢慢走得更加順暢了。所以分享一下我的一些感受，有觀點(diǎn)不對(duì)之處，請(qǐng)大家多多指出！




首先是選對(duì)合伙人，合伙人我排在第一位，因?yàn)楹匣锶耸怯绊懽约旱囊粋€(gè)人，在我們這個(gè)行業(yè)里，估計(jì)很多合伙人基本是夫妻或者是朋友關(guān)系。那么在一起共事當(dāng)中，我們是怎么判斷對(duì)方是否合適合作？我個(gè)人認(rèn)為兩個(gè)人的品行好是比較相似，能互相認(rèn)可對(duì)方的一些為人處事，大家都有比較好的理解能力，可以理解自己，也能夠理解對(duì)方，包括理解事情的一些能力。



這樣在我們出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，我們能夠理解到對(duì)方的一些想法跟情緒，就會(huì)更加懂得支持和幫助對(duì)方，當(dāng)然合作氛圍也會(huì)更加好。我之前找了一個(gè)合伙人，性格跟我很不一樣，我比較善于表達(dá)跟溝通，對(duì)方就比較內(nèi)斂，不善于溝通，對(duì)一些事情的想法也沒(méi)有積極的回應(yīng)跟執(zhí)行，導(dǎo)致很多想法不了了之。我感覺(jué)當(dāng)兩個(gè)人能量不對(duì)等的時(shí)候，合作就很容易出現(xiàn)問(wèn)題。我們兩個(gè)：一個(gè)積極的正能量，一個(gè)是低能量。



我當(dāng)時(shí)雖然比較正能量，但不足以去影響到對(duì)方，那么有一些好的計(jì)劃就只能放棄，無(wú)法進(jìn)行；低能量的他又掌控決策，事情就變得更加糟糕。所以合伙人不對(duì)，工作起來(lái)會(huì)非常不順心，就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，后來(lái)我也終于停止了合作。



在朋友的介紹上，我在2017年的時(shí)候就找到了特別棒的合伙人--南寧雅盛公司的盧總，我跟她的很多想法幾乎一樣，這樣我特別高興。而且以前遇到過(guò)的問(wèn)題也很相似，他是我的同行，我們對(duì)工作的一些要求、目標(biāo)非常一致！大家都比較正能量的，我和盧總在合作之前，大家都想過(guò)做包裝禮盒這一塊的業(yè)務(wù)，但是一直都沒(méi)有去做，后來(lái)我們合作了，我們兩個(gè)一拍即合，就馬上開(kāi)始拓展包裝這一塊的業(yè)務(wù)。



正是因?yàn)槲覀冞@種性情相投，興趣也比較接近，大家的能量都是積極的一種狀態(tài)，所以就激發(fā)了我們馬上去找包裝廠、找供應(yīng)商的動(dòng)力，在包裝廠里面找一些包裝的樣品回來(lái)，我們就從淘寶上買(mǎi)了一些裝在墻上的書(shū)架，放上從供應(yīng)商那里拿回來(lái)的一些樣盒！



弄好后，我們就發(fā)朋友圈，慢慢的就有一些新老客戶(hù)就過(guò)來(lái)問(wèn)我們，然后到我們公司就看到很多樣品。我們今年很順利的接了好幾個(gè)大客戶(hù)的包裝盒訂單，每單業(yè)務(wù)都是幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)左右。幾年前我是想做過(guò)包裝禮盒業(yè)務(wù)，但是因?yàn)闆](méi)有合伙人的積極配合，導(dǎo)致目標(biāo)、方向、重心都沒(méi)有放在這一塊，所以一直都沒(méi)有去開(kāi)拓到。現(xiàn)在我遇到了對(duì)的合伙人，讓我感覺(jué)特別順暢，工作遇到問(wèn)題，我的合伙人會(huì)積極幫助我，支持我。



讓我得到了很好的一個(gè)精神能量上的支持和解決問(wèn)題的能力支持。所以我深深感受到合作雙方好的是正能量，積極主動(dòng)樂(lè)觀，這樣就會(huì)碰撞出工作的激情，這樣的合伙人合作起來(lái)非常愉快和順暢，所以選對(duì)的人對(duì)我們的工作心態(tài)影響是很大的。



當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對(duì)方不適合做自己合伙人的時(shí)候，就要及時(shí)溝通，實(shí)在不合適就還是要選擇放棄，繼續(xù)找到對(duì)的合伙人。因?yàn)橹挥型膮f(xié)力的合伙人，我們有一致的目標(biāo)跟同等的狀態(tài)，才能夠達(dá)到內(nèi)力和外力的合一，這樣才能夠彼此成就對(duì)方，攜手共進(jìn)，創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)！




第二點(diǎn)就是選對(duì)員工，為什么？因?yàn)槲覀冊(cè)诠ぷ鳟?dāng)中，除了合伙人，跟我們近距離相處并且見(jiàn)面最多的就是員工了，在我經(jīng)營(yíng)公司這幾年里面，換了好幾批員工，有特別懂事聽(tīng)話(huà)的，也有特別能干的，也有比較有脾氣的。但不管是什么樣的員工，我個(gè)人認(rèn)為積極主動(dòng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的員工是我一直想要的，懂得做人做事才是重要的！如果說(shuō)做人態(tài)度不夠好，或是做事的積極性上比較差，那我們就只能辭退這樣的員工，重新吸收比較好的員工。



員工是我們的合作伙伴之一，只有正能量的、積極主動(dòng)的員工，才能夠讓我們更容易打造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，也同時(shí)能夠激發(fā)我們每一個(gè)人的狀態(tài)。




第三個(gè)是選對(duì)供應(yīng)商，我們是廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、接單，剩下的質(zhì)量問(wèn)題和交付時(shí)間以及服務(wù)上就靠供應(yīng)商了。如果供應(yīng)商在質(zhì)量和服務(wù)上不到位，就會(huì)嚴(yán)重影響到我們客戶(hù)對(duì)我們的印象。2018年我們剛開(kāi)始做包裝和業(yè)務(wù)的時(shí)候，因?yàn)閯傞_(kāi)始做供應(yīng)商沒(méi)有選擇對(duì)。



第一單業(yè)務(wù)，因?yàn)楣?yīng)商遲遲不交貨，打樣時(shí)間就拖了八天，真正做的時(shí)候又拖延了十天，最后出來(lái)的質(zhì)量問(wèn)題又很多。最后實(shí)在不行，我們終于轉(zhuǎn)移供應(yīng)商，才能夠解決這個(gè)問(wèn)題。但是這樣折騰了幾次，這個(gè)客戶(hù)的其他精品和業(yè)務(wù)本來(lái)也給我們做的，但也因此終止合作了。因?yàn)榭蛻?hù)多次催促我們，我們都沒(méi)有辦法做到，客戶(hù)對(duì)我們失去了信心，最后讓我們損失慘重。



第二單業(yè)務(wù)的時(shí)候，我在我們那個(gè)行業(yè)群里面認(rèn)識(shí)一個(gè)做包裝盒的老板，我就讓他報(bào)價(jià)打樣。我還特意去他辦公室，本來(lái)我想去他工廠里面看的，但是我沒(méi)有去，我相信他就是廠家。因?yàn)樗谖覀兡莻€(gè)行業(yè)群里面每年都在發(fā)一些包裝盒樣品，所以我就相信他，他就是廠家，結(jié)果他報(bào)價(jià)給我，我就報(bào)價(jià)給客戶(hù)，最后價(jià)格不合理，失去了客戶(hù)。后面我才知道他不是廠家，他跟我們也是一樣接單的，都是接單的，那這個(gè)價(jià)格肯定是比較高一點(diǎn)的，所以這個(gè)教訓(xùn)讓我深刻明白找到真正的供應(yīng)商的重要性。



后來(lái)我通過(guò)專(zhuān)業(yè)打樣禮盒的老板幫忙引薦有實(shí)力的廠家，我就去廠里面考察，看是否真正有設(shè)備的、有實(shí)力的廠家。這樣我們廣告公司在價(jià)格上才會(huì)有優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量上也會(huì)得到保證，交貨時(shí)間也能夠準(zhǔn)時(shí)。所以我總結(jié)了一下供應(yīng)商選擇要四個(gè)原則：第一個(gè)是質(zhì)量，第二個(gè)是成本，第三個(gè)是交付，第四個(gè)是服務(wù)。



質(zhì)量是重要的，去廠里考察，確認(rèn)過(guò)供應(yīng)商是真的有設(shè)備和工藝能力的。其次是成本和價(jià)格，有實(shí)力的供應(yīng)商，我們可以通過(guò)雙贏的價(jià)格談判，實(shí)現(xiàn)成本的節(jié)約。在交付方面有足夠生產(chǎn)能力的供應(yīng)商，人力比較充足的，這樣就可以保證我們印刷品能夠準(zhǔn)時(shí)交貨。


最后是選對(duì)客戶(hù)，剛開(kāi)始從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我是來(lái)者不拒，雖然每一個(gè)人都是我們的客戶(hù)，因?yàn)椴还苁莻€(gè)人開(kāi)店還是做企業(yè)的，都需要廣告印刷，結(jié)果就吸引了一些小客戶(hù)進(jìn)來(lái)，沒(méi)有太多的時(shí)間和精力去維護(hù)大的客戶(hù)，也導(dǎo)致了這幾年里面業(yè)績(jī)平平。后來(lái)我明白了，人的精力是有限的，我們必須拿80%的時(shí)間去攻克那些能給我們帶來(lái)80%利潤(rùn)的20%的客戶(hù)。



這樣精力也相對(duì)集中，所以我也不再盲目的隨便找客戶(hù)，因?yàn)槲覀儾豢赡茏屆恳粋€(gè)人都成為我們的客戶(hù)。現(xiàn)在我們公司大部分客戶(hù)都是政府機(jī)關(guān)單位和大企業(yè)，因?yàn)橹挥袉挝缓痛笃髽I(yè)才有相對(duì)足夠的資金去做更多的廣告印刷品。



2019年我們的目標(biāo)很明確，還是繼續(xù)拓展大的政府機(jī)關(guān)單位和大的企業(yè)，在業(yè)務(wù)上拓寬印刷品的一些范圍，這樣做廣告不再整天都是稀稀碎碎的去做，讓我們有更多一些精力和專(zhuān)注度去服務(wù)好我們的每一個(gè)客戶(hù)。



最后感謝大家的傾聽(tīng)，有說(shuō)得不合適的可以多多指出。最后感謝易凱有約這個(gè)平臺(tái)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)每次聆聽(tīng)其他企業(yè)家的真實(shí)分享，讓我學(xué)到了很多，同時(shí)使用易凱軟件，在管理客戶(hù)資料和管理客戶(hù)價(jià)格上，我感覺(jué)變得輕松簡(jiǎn)單，讓我對(duì)自己的客戶(hù)和客戶(hù)價(jià)格更加一目了然。