2019年1月23日《周三晚8點-易凱有約》第九十三期由重慶魚鷹廣告段總分享，分享主題：如何留住員工。





重慶魚鷹廣告有限公司創始于2000年，是一家從事廣告制作與設計的公司。自成立以來，魚鷹廣告有限公司一直以“質量求生存，信譽謀發展”的工作理念得到廣大同行與顧客的認可。



公司總部位于重慶渝中區，如今我公司已設立設計部、雕刻部、精工不銹鋼發光字工藝部、UV彩印部、工程安裝部、財務部等四十余人的精英團隊。精準的廣告制作技術配合著良好的管理模式，使我司與眾多裝飾公司、政府、公安機關、學校、街道、商場等有著良好地業務往來。



公司經營范圍包含設計制作、招牌、標牌標識、會展搭建等，力爭設計與制作結合為一體，去滿足顧客的各種需求。



我司全體工作人員秉承著“質量求生存，信譽謀發展”的工作理念，我們將竭盡全力，為廣大客戶提供優質的產品，完美的服務。隨著社會發展的進步，我們將結合國內外先進的設備和中國特有的匠人精神的工作態度，去滿足客戶的需求。使我們工作效率更快，更好，更接近人性化及市場化。



以下是段總部分分享內容：

各位廣告界的同仁們，大家晚上好。今天非常榮幸易凱軟件能邀請我來跟大家分享。



首先介紹一下我自己，我是重慶魚鷹廣告有限公司的創始人段青平。在春節來臨之際，提前預祝大家新春愉快，萬事如意，諸事順利！



我在這里簡單的介紹一下我公司的現況，我公司現已設立設計部，雕刻部、精工不銹鋼發光字工藝部、UV彩印部、工程安裝部、財務部等41人的經營團隊，年產值從原來幾十萬到現在年產值1000萬左右。



我公司長期以來秉承質量求真誠、信譽求發展的經營理念，得到了同行以及各位客戶的認可。前面各位廣告界的大咖們已經分享了很多，我也在同行大咖們的分享中學習了很多實用的東西，在此我非常感謝易凱這個平臺，讓我們來自全國各地的廣告界同行能夠走到一起，相互學習，共同進步。



我是2016年接觸易凱的，前期我也沒有多重視易凱，就我公司財務一人在使用易凱軟件，今年財務回家生小孩。我再深入了解易凱，發現易凱有很多值得學習及實用價值。今年全公司都逐步運用易凱，再次感謝易凱小吳的邀請。



今晚我要分享的主題是如何留住員工，首先跟大家分享一個真實的故事，我從2000年開始廣告行業的接觸和制作，那時候為了賺錢，接業務、制作、安裝都是自己一個人去干，我相信大部分同行都是這樣走過來的。從2000年到2006年，我的收入是很低的，每年辛辛苦苦下來也就掙一點自己的工資，除去全家的衣食住行就所剩不多，一年就幾萬元的收入。



有一次和朋友吃飯過程中，談到自己辛苦付出和自己的收獲不成比例，我朋友給我說：你這樣辛苦也掙不了多少錢，不如你請個工人把錢分享出去，讓工人給你做事，你就有更多的時間去接業務。從那次的交流就改變了我的思路，后面我就開始招聘員工。



2007年的收獲是2006年的好幾倍，從2007年至今，我們的員工在增加，年產值也在增加，現在這個社會進步太快，我們做老板的只有把金錢分享出去，才能收獲更多的回報。無論任何公司采用任何形式的股權，其實都是把金錢分享出去，我們公司沒有股權，但是員工的流動性是很少的。



只要在公司工作兩年多的員工，就很少有離職的。為什么很少員工離職呢？我覺得在此廣大同行都可能會發出不同的聲音。我們公司參與的模式是每年每個員工都要漲工資，工資漲多少，取決于員工的行事能力，根據各個部門的投票而產生。



在這里我舉一個例，比如噴印部有七個員工，我們把員工的工資分成四個等分：200元2個等份、300元2個等份、400元2個等份、500元一個等份，七個人的能力是不一樣的，讓員工互相投票，決定出每個員工的工資是多少，這種模式在我公司執行很多年了，所以員工在公司時間越長，工資就會越高。



當時也有很多員工，工作了很多年，工資也不是很高，為什么員工的工資出現不高的情況？這就是根據員工每年的工作能力來確定他的年收入，員工工作能力越強，他的投票決定他的工資都會越高。



我們公司每年采取投票制決定員工的工資的高低，也就是說如果你這一年當中，你的付出不是很高，而投票是你本部門的員工相互投票產生的，你的工資可能會多拿500元，也可能你的工資多拿200元。這個工資高低不取決于公司，而取決于員工之間互相投票而產生。



員工的工資越高，他的收入就會越高。員工如果不努力，那么他的工資就拿得很低，員工在平時工作當中努力了，他的工資就會拿得很高。




也有很多老員工，工作了很多年，但工資也不是很高。為什么？這就是每年投票的結果，他平時的能力決定了他今年的工資收入。



有老朋友會問：員工做事不行，為啥不把他開除？我們做老板的一定要有責任心，老員工在公司很小的時候就陪著公司，公司逐步做大了，老員工沒有功勞也有苦勞。所以我們公司是不會放棄老員工的，再說新員工看到老員工做這么多年也沒有離職，證明公司還是有很多好的方面，老員工留下來，新員工也會留下來。



老員工有承上啟下的作用，能力強的員工工資升得快，能力差的員工工資就漲得慢或者是不漲。這樣只要他們努力工作，收獲就會成正比。所以員工穩定了，我們才有更多的時間來分析市場和做好市場。



我們公司分五個部門，每一個部門有一個負責人，負責人下面有助手，助手下面有師傅和普通員工。每個人的精力是有限的，當員工只有幾個人的時候，我們很好管理，隨著公司發展，員工也會越來越多，人員越多，管理就越困難。



所以我們公司采用分部門管理，我管理幾個人就比較容易，然后各個部門負責人再管理幾個人，他們也比較容易，這樣大家都比較輕松。



再舉一個例：員工若加班，我從來不會去管這個事情，因為每個部門有部門的負責人，他們會根據每天的工作情況，而采取安排加班做這個事情。



每個人的產量和他們的部門加班是有對比的，有任何問題我直接找他們部門負責人，一切問題就比較明確。把每一件事情分清責任，這樣大家就會很輕松，我堅信員工的責任來源于部門的領導，部門的領導來源于我們當領導的牽引。



沒有不好的員工，只有不好的領導。員工出門打工，上班無非就是想拿收入，通過工作而改變他們自己的收入，我們當老板的一定要明確員工所需。



大家都相當清楚，當今社會員工是很難留住的，只有我們讓員工明確他們自己干什么，他們才會知道干什么。所以很多老板以及各個單位的企業，一定要會分享我們自己的經濟，讓自己的員工知道他們賺錢，而不是為了公司，為了他們自己。只有這樣員工才會腳踏實地，在公司干好他的本職工作。



我們公司從2007年至今，基本上工作兩年以上的員工，就沒有離職的員工。因為他們清楚，只要在公司干的年齡越長，他們的工資就會越高。



員工的工資高低，還是取決于員工平時的努力以及他們做事的效果而產生的。所以說沒有不好的員工，只有不好的老板。



在這里我只能告訴大家我公司如何運營員工，如何留住員工。我希望今天我的分享能給大家帶來一定的幫助，如有不便之處，請大家多多海涵。我的分享到此結束，如有任何疑問需我解答，可以加我微信。在此感謝易凱給我提供的這個平臺，也希望我的分享為廣大廣告同仁們帶來實實在在的好處，謝謝。






每個公司都有自己的特點，抓住自己的定位方能穩住員工的心，員工的心留住，公司才能有時間來分析市場和做好市場。一個公司的員工留住了才能把公司做大做強，紙上談兵容易，帶好兵不易。員工的穩定，關系公司的未來發展方向。



Q：本來花精力培養人才就不容易，結果留不住技術好的公司就成了培訓班，我們的老員工都自己開店去了！

A：每年采用部門的PK漲工資，這樣員工自己就會努力去做好自己份內工作，部門的工資高低、部門的員工說了算。



Q：您的哪個員工投票機制能分享下嗎？

A：老板不好來區分員工的工資，讓員工自已PK，比如:一個部門5個人，我們分4個等份，500元一人，400元一人，300元2人，200元一人，然后員工自己PK，我們老板再做決定。員工當決定自已利潤的時候都會非常認真的，我們不需要看個人業績，員工互相都會監督的。只有能力強的員工資在員工之中體現出來，這樣老員工和能力強的員工才能出現工資差，能力強的工資越高，也就不會離開公司。



Q：如果一個部門10幾個人的話怎樣設等份呢？

A：最高設定800元一個人，然后劃分能力強弱，8-6-4-3-2來劃分。