2020年5月27日《周三晚8點-易凱有約》第152期由河南金利得標識-張總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告人如何玩轉抖音自媒體。






以下是張總部分分享內容：

我們都知道自媒體的平臺有：抖音、快手、頭條、西瓜視頻直播等等，應該怎么樣拍視頻、定標題，再到確定內容，這些環節都會影響到我們能否做好自媒體，今天我給大家講的主要內容是：廣告人如何運營自媒體。




現在我在今日頭條接近有7萬粉絲，在春節期間如果有看我直播的朋友，可能知道那個時候我是有5萬多的粉絲，從2月份到現在5月份，三個月的時間又漲了15,000左右的粉絲，我從來不斷更，每天都有作品更新，粉絲增長的速度不能說快也不算太慢，由于我的定位都是廣告行業的，所以今日頭條7萬粉絲，包括百度上2萬多的粉絲，接近有10萬的粉絲，應該大部分都是廣告公司的。

我們做自媒體，可以理解為把自己打造成一個人設，然后作為一個媒體，當你明確目標以后，您才知道如何設計內容。

在做自媒體前，首先要定位，我選擇的是職場的領域。如果我要選農村的領域，可能吸引來的都是我們的農民大哥；做育兒領域也不合適、教育領域也不合適，還有美食、音樂、軍事等等各種領域，它的領域很多，所以針對我們所屬的行業，選擇了一個職場領域。

自媒體的內容沒有既定的核心，只要覺得有價值的東西就可以分享出來，它代表著你這個人或者公司，在維護自身形象的同時，做一些推廣，達到營銷的目的，為企業更大程度帶來意向客戶。







我們現在走高速公路，看到的廣告塔大牌都少了很多。前段時間我去北京，地鐵站和火車站都很少廣告了，包括我們高鐵新鄉東站，原來我記得有一個傳媒公司就在地下通道里面做廣告，現在傳媒公司也都沒有了，這個廣告位現在是空置狀態，大部分都轉移到網絡自媒體了。今日頭條是屬于北京字節跳動公司的，僅僅是廣告收入這方面，大家想想他占了多少廣告業務的市場份額。

自媒體最早源于微信公眾號，原來衛輝在線大家都知道是做報紙的，之前我也給大家分享過，現在他們兩個人運營一個公眾號，每天登2~3篇的廣告，幾乎每天都有廣告運營，比我們原來做報紙的時候輕松多了。

傳統媒體運作是一件復雜的事情，它需要花費大量的人力和財力去維系，而自媒體作為互聯網的一部分，具有線下無法比擬的低成本鏈接潛在客戶的優勢，線下獲得客戶的成本、溝通的成本相當高，報紙要印刷，又要人發放，這些都是成本，我們經常印報紙的時候就需要資金，有時候可能廣告費還沒收回來，同時我們還要找一些臨時的送報員，要有設計而且還要跟印刷廠對接，還要有業務員等等這些還是蠻麻煩的，10多個人的工作量，現在通過在網絡上發布音樂、圖片、視頻等信息，就可以創建屬于自己的媒體，可能2個人就可以完成了。我們在2016年的時候接觸到頭條，2017年我們就嘗試由專門的人負責，2018年正式開始往自媒體的方向去做，到現在我們把自媒體當成一個項目來做，現在每個月有穩定的收益，也不需要那么多人。

自媒體營銷能解決深度有效溝通的問題，成交的基礎在于信任感建立，信任感則取決于溝通的水平，傳統方式的硬廣告無法解決有效深度溝通的問題，自媒體通過把時間線拉長，利用一系列的主題內容，把點點滴滴和方方面面呈現給客戶，達到有效溝通的目的，從而提升成交率，自媒體的流量入口相當于一個源源不斷帶來客戶的業務員！







如果現在組建一個團隊去做自媒體，感覺可能都有點晚了，但是我覺得針對于自己可以開通一個賬號，比如先考慮你比較擅長哪方面，能夠持續不斷的分享一些創作內容，不能現在拍了一兩篇視頻沒有人來看，后面就中斷了，沒有固定的內容上傳，也不可能持久。同樣的，易凱也是不斷的輸出內容。

我們工廠里大大小小的事情，客戶與員工之間等等，我們都會做一些這樣的拍攝，所以吸引的粉絲群大部分都是廣告公司。我們去年下半年做的自媒體項目，不是平板打印機的項目，今年雖然經歷了疫情，但是通過我的抖音號，我們到現在已經賣出了20多臺平板打印機，通過這個平臺也給我們易凱介紹過一些用戶；也給我們湖北群藝介紹過一些學員，還有我寫作的書籍也通過自媒體銷售了一些，所以你要定位好，你的內容能夠產出，能吸引到什么樣的人群，后邊你能對接什么樣的產品，這就是我們現在為什么要去做自媒體。

自媒體發展到現在，平臺扶持的力度要比原來高了，包括現在平臺每1萬播放量的收益是20~30元，我的視頻播放量高的就是頭條視頻，多的時候應該是五六十萬次，有的視頻質量評的低可能幾塊錢10多塊錢，我這套視頻能夠得到1000多塊錢的收益。

我的抖音視頻高的播放量是將近400萬，就是我剛才講到的給我漲了1萬多粉絲的視頻，只要你輸出的是優質的內容。如果你就是創作一些段子，或者一些內容不夠垂直的，那么這些視頻內容可能平臺給到的流量收益也不會高。

我有一個朋友朱老師，原來他的頭條賬號是績效管理之類的，但是他對勞動用工有較為深入的了解，后來我就建議他把賬號改為“老朱談勞動用工”，大家可以看一下他的粉絲量，我讓他改的時候應該是在四五千粉絲，目前已經有2萬多粉絲了，現在他每天能接到勞動法律訴求的咨詢，應該一天少3~5個，咨詢費從幾十~一千塊錢不等。前幾天朱老師還專門坐高鐵從上海過來找我，說要答謝我，其實這個也沒什么，只要大家把自己的定位定準，你有才華，完全可以打造一個很好的自媒體。







第一：賬號如何定位。如果你現在運營一個賬號，垂直的內容都是實體店的營銷，我覺得也會把你們當地的，甚至全國大大小小的開實體店的人群吸引過來，他要做一些宣傳品，或者是被鑲在墻上的一些字，包括做個門頭，你可以把你的扣板發給他，讓他DIY，也是有業務的，現在實體店也做得很難，這是我給大家說的一些思路。

第二：人員的配置。團隊的成員，我建議是你的設計員或者文員，讓他們來幫你剪輯，幫你拍，我的視頻都是我們員工幫我拍的，有一個人做就可以了，拍完之后再剪輯，視頻剪輯也很簡單，手機下載一個視頻剪輯的APP，自己拿手機剪輯的速度要比電腦剪輯的還要快。

第三：設備。配置一臺手機，不需要購置攝像機，我們公司的自媒體團隊，投入了一二十萬專門買了攝像器材，那些都是拍高端的視頻，簡單的視頻我們用手機來拍攝就可以了。我的視頻全部都是用手機拍的，經常也會遇到一些朋友或者同行來問我，你的視頻都用什么拍的，其實就是手機，大家都知道手機攜帶方便，拍攝時可以快速反應，如果扛個大鏡頭就很麻煩。

第四：視頻素材。拍什么才能保持素材不間斷，其實什么樣的營銷方法都可以拍，比如可以和實體店的老板合拍，通過查詢網上的文字或者看別人的視頻，以及你掌握的一些知識，這些都可以轉化成你自己的內容，再經過你的思考和加工，最后通過視頻的形式把它表現出來，就可以不間斷，包括我們說到的廣告技術也是說不完的。所以我們要保證素材不間斷，這是我們做自媒體的一個關鍵。

說到素材方面，鏡頭的美感和完整性怎么掌握，我不知道大家是否關注過李子柒的賬號，李子柒有2000萬的粉絲，我們多看這些大V的作品，你自己都會感受得到。

包括我們易凱有約，每周三都在做分享，就不愁內容，但是我們易凱的賬號為什么粉絲增長的慢，我覺得可以講一些公平公正的內容，或者廣告人的故事，真人出鏡是自帶流量的，像我大叔級別的人物了，粉絲還是漲得慢的。如果是美女，很多關注你的人會自帶更多流量，所以我說易凱可以專門有一個人來講，把我們這些廣告人講的內容，再復述一遍，后臺的機器會區分你的作品是否原創，原創很關鍵，這樣漲粉的速度會快一些。如果不能通過原創，賬號的級別就比較低，所以也不會給你太多的流量。

像“老朱談勞動用工”，他在4000多粉絲的時候我讓他改，2017開始運營他的賬號，做了兩年多，到了2020年初疫情的時候，我給他講怎樣做，發了幾篇原創就過了，現在專欄也開設了，過了原創之后就可以加黃V，加了黃V頭條平臺扶持的流量力度也會加大，吸引更多的粉絲群，這是我的一些經驗之談，可以嘗試一下，頭條的流程就這么多。







我們拍攝視頻時，手機一定要橫屏，正常使用手機時是豎屏，像今天我在直播就是豎屏，但是我們頭條的內容要橫屏，拍攝的時候手機橫放置于胸前，脖頸面前，高度根據拍攝人的高度和遠近決定，就大概放在這個位置；其次畫面要穩定，不能抖動或者晃動，頭條對這個要求是要很注重的，哪怕內容再好，畫面看了也不夠美觀，原創內容可能也過不了。

如果你對鏡頭比較恐懼，可能就會發揮不好，可以及時停止，剪輯的時候把這一段剪下來，不用從頭到尾再去說一遍。當被拍攝者處于移動狀態的時候，負責拍攝的人需要持手機橫屏移動，還有要與被拍攝者保持適當的距離，確保人物全部在手機視頻的中間稍微偏下的位置，當我們在拍對方的時候，要注意這些細節，隨時關注手機避免畫面的晃動。如果我們員工在裝車、卸貨，你肯定要跟著這個人來走，鏡頭要保持平穩，不論遠近，畫面上面要留出一厘米的空白，否則人物充滿了，我們在做標題的時候會把頭像的位置壓住了；或者頭頂面目不全，有時候拍人拍的是半個臉，這樣平臺在識別的時候也會作為不好的作品給你判定，讓你的播放量受到影響。

拍攝內容可以拍你們廣告公司的生活，像蔣總我說你拍技術，其實以聊天的形式也很好；拍實體店的營銷也可以以聊天的形式，這樣我們好多人都會關注，同時你主動問一些問題，比如說蔣總你在拍攝時，你問員工這個東西怎么樣做出來的效果更好，這樣我們的內容和畫面會更生動。當你要拍你做發光字技術的某一點的時候，需要提前準備好，不然可能有時候這個鏡頭過去了，后面再做也麻煩，可能還要補鏡頭，我們畢竟是廣告公司，有時候要忙生產、忙制作，不可能大家一直在那擺拍。

拍段子跟我們現在拍這些有價值的內容不一樣，所以我們在做的時候要有一個充分的準備，視頻的片頭、片尾要做總結，表達正面的個人觀點等等，大家可以看我的頭條賬號，你們看完幾天之后都會有這樣的認識。

廣告行業都比較忙，一般情況下我會提前準備好當天拍攝的幾個標題和提問的關鍵問題，我們在拍攝內容的時候要注意拋出問題，增加觀看者的好奇心來觀看視頻。在拍攝前片頭、片尾還有問題都需要提前預習，避免我們在拍攝時的臨場反應不足導致拍攝中斷，嚴重影響我們視頻的質量，提前把標題定好，然后寫上腳本的內容，再簡單的練習一下，拍攝10段、8段，員工去剪輯的時候，起碼這一個星期都不用管，這樣也不會影響到我們正常的工作，這是我給大家的一點建議。

注意事項：視頻內容要避免國家、政府負面的語言，以及一些攻擊性的言論，避免涉及政治問題，否則這個內容做得再好，無論多吸引人眼球，平臺也會審核不通過，可能也會被平臺刪除。我有一個播到60多萬的視頻，當時我播的內容就是要：買機器不如買房子，但是有很多負面的評論，正好現在實體經濟也不太好，一些負面的評論引起很多人的共鳴，有大幾十萬的播放量，頭條官方就刪除了，后來我又重新拍了一個，從正面做了一些引導，也是幾十萬的播放量，效果還是蠻好的。

標題中吸引人的字眼，需要在視頻的內容里體現出來，比如我投入了1萬塊錢，一年能掙幾萬塊錢，這些數據要有，如果沒有，頭條后臺通過智能化篩選出這個視頻，他不會作為好視頻來推薦，你感覺一下我們在起標題的時候，跟內容關聯性大不大？如果關聯不大也是視頻的播放量上不來的一個原因。

視頻的時長3~5分鐘是好的，很多人有耐心看到3~5分鐘。多不超過10分鐘，視頻如果太長了，大家就看不下去，太短了，他又會覺得沒有什么內容，我拍的也有10分鐘的，但是那種效果我覺得都沒有三五分鐘的效果好。

剪輯好視頻后，視頻的配音我們也可以去網上查，有專門做配音的，費用也不高，一條從幾塊錢到幾十塊錢不等。抖音的功能相當多，比如現在我們發一個視頻，它對應的都會給你智能化的推出匹配的歌名。現在抖音不用花錢，你只要把視頻說的話打上字幕，標題起好，后臺就會自動化根據文字內容推薦給需要的人，所以抖音的功能還是蠻強大的。現在頭條上傳點擊抖音同步，就可以到上傳到抖音上了。需要注意頭條、西瓜視頻上的視頻不能重復發，封面、標題、內容不能一樣，要求的比較嚴格，如果在抖音上重發是可以的。

抖音也好，頭條、西瓜視頻也好，說難也難，說簡單也簡單。第一要堅持；第二按照我剛才的總結，你可以再去按要求操作一遍，在頭條里面搜索或者網上查，也會有相關的自媒體達人來分享這些內容，以及如何漲粉，我也查詢了很多相關的資料，結合自己的情況，實際操作之后效果還是蠻好的。

其實我建議各位抖音要做，西瓜視頻也要做，給大家講一下字節跳動，他們旗下有頭條、抖音、西瓜視頻、火山視頻，包括之前的內涵段子，而且這些視頻都是同步的，我們可以在一個平臺上發布，然后同步到抖音平臺上，這樣就增加了傳播量。

現在自媒體的平臺還是以頭條為主，無論是百家號也好，愛奇藝、趣頭條等等，他們基本上都是模仿頭條字節跳動的技術，所以我們去做頭條的賬號，吸引過來的粉絲質量還是比較高的。

淘寶和拼多多那些日用品的東西，做直播是賣得快，因為受眾人群比較多，這是第一；第二就是其他的小眾行業，我覺得這個直播你還要考慮看看，因為不一定有特別大的流量，因為吃的喝的用的，這些東西應用的人群比較多。現在我們在直播里邊有40個人左右，我在疫情的時候，直播多也就是200多人，可能人氣蠻高，大家都在給我點紅心，給我送錢、送鮮花，但是真正的特定的人群會少一些。

為什么今天我們說視頻的標題，或者我現在直播里面說的這些廣告行業的內容，頭條的后臺就會自動推薦廣告行業的人進來，你想想這會兒我們廣告行業還在忙，還在加班，他能給你推薦幾個人過來？廣告行業的直播我也觀察了，吸引的人群我覺得還不能像其他行業那么多，這是我的一點看法。我這么多粉絲，全平臺大概10萬粉絲里廣告公司應該占一大半，其實他們半夜、或者休息時間跟我私信的也是蠻多的，我都逐一的通過加微信，把這些粉絲放到我私域的流量詞里面。

互聯網一直在變化，隨著平臺的規則在變，或者看到我們這個行業里邊有值得借鑒的，都可以大膽的嘗試。

我從2018年年底開始做直播，到2019年5、6月份開始就不斷更了，到現在有一年了，其實我覺得只要你堅持去做，還真的是蠻有收獲的。像我們的發光字，每個月都有來自于抖音的粉絲成交的，因為有的都加了微信，現在我們的賬號可以多個手機登錄，我就讓客服掛著私信回復他們。我們在抖音上成交的單子大的三四萬塊錢，小的幾百幾千的就更多了，去年我們在抖音上成交量多的時候有十幾萬一個月，這是多的一次，平時就是幾萬塊錢。

頭條里面達到粉絲量以后，會邀請你開一個小店，你做的這些產品都可以放進去，也可以做櫥窗，把別人家的小店放到你這個賬號里面賣東西。我在頭條上每個月幫別人賣的一些書籍等等，拿的提成有幾百塊錢到上千不等；還有我做的頭條專欄，我應該賣了100多不到200個，100個乘以100塊錢，那就是1萬塊錢了，也有收入，其實這個頭條就是讓我們的價值變現，把你自己掌握的知識分享給大家，讓他們受益終得到回報。

給大家再說一個小技巧，就是現在抖音根據這幾個方面推薦你，第一，評論多不多；第二是完播率，他是不是把你這個視頻從頭到尾看完了；第三就是點贊量，大概就是這幾點，平臺就會自動的推薦你，這些也是原來總結的一些經驗，自媒體做得越多，體驗得越多，后面也會收獲得越多。

以上是我這段時間做自媒體的一些經驗，就是和大家簡單的聊兩句，今天就到這兒，回頭見。