2019年4月3日《周三晚8點-易凱有約》第九十九期由北京燕藝鴻廣告王總分享，分享主題：如何提高員工的內動力，業績倍增。




北京燕藝鴻廣告有限公司是一家大型的實體加工廠，針對顧客各種廣告的需求，從實體測量、設計、輸出、制作、安裝為一條龍服務的廣告制作型企業。



公司硬件設施齊備，擁有市場上先進的廣告高端設備，《彩神5米卷材UV機》《3.2米卷材UV機》 《3.2米戶外大噴機》 《3.2米戶外寫真機》 《9米無縫拼接機》 《武藤1638戶內寫真機》 《武藤1638戶外寫真機》 《平板UV機》 《啄木鳥雕刻機》 《激光雕刻機》 《鉆石拋光機》 《熱升華旗幟機》 等50余臺高端設備，日產量達10000平米以上，具有承接大批量生產加工的實力！公司擁有員工50余人，內設業務部，設計部、寫真部，噴繪部，雕刻部，UV部，旗幟部，后期部，燈箱部，工程部，財務部等。秉承“以人為本”的原則。公司一直致力于員工隊伍的建設，形成了一支具專業性和敬業精神的工作團隊。



以下是王總部分分享內容：

大家晚上好，我是今天的分享嘉賓，北京燕藝鴻廣告有限公司的王百能。首先，非常感謝易凱公司給我們提供了這樣一個學習交流的平臺，在這個平臺上可以讓我認識到這么多優秀的企業家，心里十分的高興。每期我都很關注《易凱有約-周三晚8點》的分享，也聽了很多老總的分享，自己在這個平臺上也有很多的收獲。首先感謝易凱小李的邀請，我在這里給大家做一個簡單的分享。群里的前輩也比較多，我真的是不敢在這里給大家班門弄斧。在交流的過程當中，有什么好的建議和方法，我們可以私下里多溝通。今天我給大家分享的主題是：如何提高員工的內動力和業績倍增。



我們公司這幾年可以說是沒有管理的，一直處于一個小作坊的狀態。在2017年的時候，一次偶然的機會遇到了我的恩師--李維新老師。開始導入積分制管理，企業慢慢地走向正軌。通過積分制的導入以后，我們的業績由原來的每年不到500萬的業績直接增長到了1000萬左右。首先我們是從業務部進行了薪酬的改革，原來我們公司的工資體系都是固定工資加獎金。大家也知道如果現在給員工獎勵300元或500元的獎金，他們根本就不感興趣，我們就做了一個階梯式的獎金分配：員工把業績做到10萬元的時候能拿到幾個點的提成，做到15萬元的時候能拿到幾個點。依次類推，基本我們都是做了四個級別左右。改革，我們是把基本工資降低，提點拉高了，這樣一下就可以區分出公司里的豬和猴子。是猴子，你只要給他一個好的機制，他的業績就會一直上升，屬于那種不點自燃型的。



除了做階梯式分配以外，我們還有給業務部門制定了PK對賭的機制，我們每個月都要制定目標，促使員工百分之百達成目標。比如說員工基本每個月都能完成20萬的業績，這個時候我們就會讓他制定自己的月度目標。一般是根據前三個月的平均值和去年的同比值來制定，比如說員工自己報目標20萬，我們基本會給他訂到23-25萬之間，因為他自己前幾個月，每個月都沒有低于20萬，公司給他訂到23萬，增長了3萬元，基本上是可以完成的。公司就和員工需要簽訂對賭協議，員工給公司交了PK金，假設這個月PK金交500元，公司一般都會給員工1:5的賠付。也就是說員工賭這個月自己能夠完成23萬的業績，如果完成了，公司就獎勵他2500元；如果完不成則輸掉500元的對賭金。所有的業務員只要你給他加上了對賭的機制，都一定會有很大的變化，員工都會全力以赴地去完成目標。



除此之外，業務人員簽對賭，其他部門也可以參與買碼。比如我簽了23萬，員工買我贏，我要是贏了，公司將給他一倍的獎勵；如果我輸了，則他的錢就歸公司了。人的潛力都是無窮的，自從我們用了這個機制以后，我們的業績連續兩年一直在不斷的增長；除此之外，我們還用了積分對業務的監督、監管，來考核業務員的服務質量。如果一個員工的業績做得好，積分很低的情況下，他的心態不一定會高。我們會把員工服務客戶的點點滴滴，用積分記錄下來，作為月底的考核依據，這就是我們業務部門提升業績的法寶之一。






下面我來給大家分享一下生產部門的效率和薪酬這一塊，首先我們要解決員工的內動力的問題，只有解決了員工的內動力問題以后，讓員工能夠從你要我干，把思想轉變為：我要干，我自己要算著干！我們這樣才能提高員工的生產效率。



首先我們要把員工打造成一個全能的技術性人才，凡是來到我們公司的，首先要學五、會三、精二，也就是說要學會五樣技能，會三樣技能，精通兩樣技能。我們會根據每個員工所會的技能來進行考核他的基本工資，并且用積分來平衡。



以前我們生產型的員工全部是固定工資，浮動工資只是一小部分。現在我們也改成了低保底、高提成的績效方式，我們把員工的基本工資調整到了一千元左右，主要是靠產值來計算工資。我們把后期的工序進行了劃分，每道工序都有相應的產值。在我們公司只要肯吃苦，認真干，員工都能拿到相比同行要高一些的工資。



除此之外，我們生產這塊也有一定的PK機制，比如我們的生產一部和生產二部的PK，個人與個人的PK，我們的員工都是在游戲中快樂的工作。現在的90后、00后，對他們來講單純乏味的工作，真的很難調動他們的積極性，只有通過不斷的創新來引導他們，還要靠我們的企業文化來感化他們。



由于今天時間比較倉促，我也沒有怎么去準備，我就簡單跟大家分享到這里，非常感謝大家的收聽，謝謝大家，感謝易凱。